Quero comprar uma empresa, o que faço?


Algumas pessoas querem comprar um empresa em funcionamento, mas não sabem qual o valor justo a ser pago.  Geralmente, escutam as seguintes frases para justificar o preço: “ o valor do ponto comercial é…”,  “vendo com tudo….”, “vendo de porteira fechada…”, “você está comprando uma empresa que tem um faturamento de R$…..” e outras expressões e frases que vão diversificar de acordo as expressões regionais.

Quando emitem o preço que supostamente vale a empresa, você precisa saber o que se estar comprando, tais como:

  • o imóvel;
  • o direito de realizar uma atividade comercial naquele local;
  • a marca;
  • os equipamentos, móveis, estoque e o direito de comercializar no local que a empresa já funcionava; e
  • outros itens relacionados a empresa.

Neste artigo, vamos comentar sobre  a valorização de uma pequena empresa que já está em funcionamento e se pretende vender ou comprar.

Para isso, faz-se  necessário, inicialmente:

1. Listar todos os móveis, equipamentos e utensílios . Após esse levantamento, pesquisar o valor justo que alguém compraria.

2. Fazer o levantamento da situação financeira da empresa:

  • faturamento;
  • imposto;
  • comissão de venda;
  • custo da mercadoria vendida;
  • custo fixo;
  • pagamento de empréstimos;
  • pagamento de dívidas, etc.

3. Rever o cenário em que se encontra a empresa:

  • desenvolvimento econômico do local;
  • entrada e saída de concorrentes na localidade;
  • grau de rivalidade entre a concorrência;
  • tendência de mercado do segmento em que a empresa está inserida;
  • crescimento ou decréscimo do faturamento da empresa;
  • aumento ou redução da quantidade de clientes; e
  • outras questões que estejam relacionadas com a empresa.

4. Listar a carteira de cliente:

  • Quantos clientes existem cadastrados na empresa?
  • Quantos clientes deixaram de comprar na empresa?
  • Quantos clientes continuam comprando na empresa?

5. Levantar os indicadores econômicos

  • Qual o PIB do Brasil, do estado e da cidade?
  • Qual a tendência de crescimento ou decréscimo do PIB?
  • Qual o grau de endividamento da população?
  • Qual o grau de investimo sendo realizado na localidade?
  • Quais as taxas e juros estipuladas para aplicações financeiras?

Existe outras informações além das indicadas acima, mas essas são as básicas para ponderar a valorização da empresa.

A partir desses levantamentos, elabore  a projeção financeira  em um fluxo de caixa e calcule o valor presente líquido da seguinte forma:

=  Faturamento

–     Imposto

–     Comissão de venda

–     Custo da mercdoria vendida

=  Receita Bruta
 ou margem de contribuição

–     Custos fixos (aluguel + funcionários + encargos + material de expediente+ material de limpeza + manutenção predial + depreciação do imobilizado + assinaturas de revistas + transporte + vale transporte + segurança + pró-labore + provedor + telefone fixo e móvel + segurança + publicidade + água + energia elétrica, etc)

= Lucro

Faça essa conta mês a mês ou ano a ano em uma planilha eletrônica (excel) e utilize a função financeira chamada  valor presente líquido (VPL). Para o cálculo, é necessário indicar a taxa mensal ou anual, de acordo com o período indicado acima. A taxa a ser indicada deve ser coerente com o  as informações levantadas do item 5. Não esqueça que essa projeção financeira precisa ser resultado de todas as informações indicadas nos itens 1 a 5.

Enfim, você poderá considerar o valor da empresa  como a soma do valor a ser pago dos produtos, móveis, equipamentos e utensillios valorados  e o resultado do valor presente liquido da projeção calculada.

Boa sorte e fique a vontade para comentar e tirar dúvidas!

417 comentários em “Quero comprar uma empresa, o que faço?

  1. Pingback: Quanto vale um ponto comercial? « Sebrae Pernambuco

    • Alexsandro,
      Você fazer o levantamento do demonstrativo de resultado em um período de 12 meses, para se fazer a na valoração perspectiva econômica para depois adcionar o valor atual do estoque e dos móveis e equipamento.
      Essas informações serão importantes para chegar em um valor ou contratar alguem para fazer.
      Caso você esteja em Recife, o Sebrae Pernambuco na orientação empresarial poderá lhe ajudar gratuitamente ou você enviando as informações neste blog que poderei ajudar a calcular.

  2. ola… estou comprando a parte da minha sócia, a nossa empresa tem 11 meses de funcionamento e ainda nao tem alvara, como calculo o valor do nome e do ponto da empresa?

    • Day
      Se sua empresa não possui álvara de funcionamento, acredito que ela não chegou a funcionar e gerar cliente. Caso sim, você deverá fazer o levantamento o que você e sua sócia investiu atualizando os valores e/ou subtraindo a desvalorização de algum item comprado, comprar com o valor do capital social expresso no contrato social. Depois disso dividir o valor proporcionalmente aos valores das cotas de cada uma.
      ok?

  3. Boa tarde.
    Meu pai tem R$ 30.000 e quer abrir um mercadinho em Limeira-SP começando do zero. Tem uma pessoa vendendo uma lanchonete numa das principais ruas da cidade e esta querendo R$ 10.000 pelo ponto com 8 anos e clientela formada.
    Qual opçao é melhor e porque?
    Montar e começar do zero ou comprar pronto e com clientela formada?

    • Arlen,
      Que bom você tenha gostado do blog, mas conversar sobre suas dúvidas.
      Fiquei com dúvida, você irá montar um mercadinho ou uma lanchonete? Se for um mercadinho, porque você considera tão importante esse ponto comercial que é ou que foi uma lanchonete, pois o público formado da lanchonete, não necessariamente serão seus clientes.
      Quanto ao valor para iniciar de R$ 30 mil e já de imediato retirar R$ 10 mil só para comprar o ponto comercial, é questionável…
      Pensando no mercadinho, qual o publico que você tende atender e qual a características dos bairros que tenham potenciais pontos comerciais e do local dessa lanchonete? Essa resposta contribuirá para construir a abordagem de atuação do mercadinho e a definição do mix de produto.
      Quanto a mix de produto você poderá começar a pesquisar neste site http://www.sm.com.br que irá contribuir para verificar os produtos mais procurados versus sua categoria/departamento. Ao explorar essas informações, busque conhecer os atacadistas de sua localidade para levantar propostas para o seu primeiro estoque.
      Aguardo notícias suas!
      Conceição

  4. Olá Conceição, blog legal o seu. Tenho a oportunidade de comprar a parte de um de 3 sócios de uma pizzaria em BH. Preciso valorar quanto vale esta parte e depois verificar se vale ou não este investimento do ponto de vista financeiro. Os sócios me informam que tem um faturamento médio mensal acima de 130 mil com margem de 15%. Vou ter acesso aos detalhes em breve. Tem um receita de bolo como o postado por você já adaptada para este cenário?

    E como são 3, em futuro breve querem aumentar o faturamento para 300 mil, com a abertura de unidades dedicadas para delivery (em fases). Assim neste estudo de viabilidade, entendo que devo incluir estes investimentos no tempo com as expectativas de receitas correspondentes. Como “somo” isto ao cenário atual. Trago para valor presente a projeção financeira de cada unidade e somo ao Valor da situação atual?

    Obrigado pela ajuda.

    • Renato,

      Vou enviar uma planilha para você simular o faturamento atual e o crescimento no decorrer dos anos.A partir dessa simulação, você terá uma noção econômica do valor da empresa. Depois você deve somar com o valor do inventário físico da empresa. Com isso você chega no valor total.
      Depois verifique qual é a proporção percentual das cotas de sócio para você calcular.
      Conceição

  5. PARABENS PELO BLOG.
    ESTOU NO RJ ,E ESTOU QUERENDO COMPRAR UMA LANCHONETE EM CABOFRIO.A LOJA FICA NO CENTRO DA CIDADE ,E SÓ TEM LOJAS EM VOLTA.
    ESTIVE LÁ NO DIA 26/12/2012 E CONSTATEI QUE A LOJA JÁ TEM UMA CLIENTELA FORTE ,QUE VAI ATRAS DOS SALGADOS (CARRO CHEFE DA LOJA)PROVEI ALGUNS E REALMENTE VALEU PROVAR.
    NÃO VI COMPRAÇÃO FISCAL NA VENDAS E POR ISSO GOSTARIA DE SABER O QUE PEDIR COMO COMPROVAÇÃO DE FATURAMENTO DIARIO E ETC.
    A LOJA É LEGALISADA E TEM CONTADOR.
    OBRIGADO E UM ABRAÇO RODOLFO ARTUR.

    • Rodolfo Artur,

      Se existe interesse do dono do empreendimento de vender, você poderá propor:
      – Se a empresa for legalizada, solicite do balanço contábil e demonstrativo de resultado, via contador.
      – Solicite a situação legal dos funcionários que trabalham na empresa.
      – Se ele fabrica os salgados, peça para ver as notas de compras de farinha de trigo que um dos ingredientes que mais faz uso e você constatará o volume de produção
      – visita várias vezes o empreendimento: dias e horários de expediente para observar: quantos clientes circulam, qual o perfil desses clientes, o que eles mais reclamam e gostam da lanchonete
      – Se o que mais atrai os clientes é a especialidade da lanchonete ou simplesmente o ponto comercial que é bom? Se for os salgados servidos, é necessário checar se o dono, ao vender vai lhe ensinar a receita. Você precisa aprender e não pode ficar “nas mãos” dos funcionários.
      – observe se estrutura da cozinha está de acordo com vigilância sanitária, pois esse itens implicará em mais recurso para reformas e melhorias do empreendimento.

      Comece com essas observações.
      Depois elabore um plano de análise do investimento que você vai precisar de fazer e se a empresa de fato vai gerar a renda que você pretende adquirir.

      Aguardo notícias

      Conceição

  6. Otimo blog. Estou entrando como socio de uma confecção de uniformes e tenho duvidas quanto ao valor da empresa, ela esta em funcionamento a quatro anos e ja tem boa clientela.
    Como calcular o valor dessa empresa?

    • Josue,

      Primeiro, é importante definir as regras da socidade: cotas, poder de decisão, divisão de trabalho, participação nos lucros(como e quando retirar), intervenção na empresa quanto a mudanças, abertura de filiais, admissão e demissão de funcionários, envolvimento da família de ambos os sócios, e outras questões pertinentes com a realidade.

      DEpois dessas questões ficarem claras para vocês, façam o levantamento carteira de cliente, financeiro e contábil, incluindo o inventário da empresa (todo patrimônio da empresa, matéria-prima e estoque).
      O levantamento financeiro, especificamente o fluxo de caixa periódico com a projeção de vendas; você poderá valorar economicamente a empresa para depois somar com o contábil. Com isso você terá o valor exato da empresa.
      Qualquer dúvida, vamos continuar conversando. E se você tiver os valores, poderá enviar um email para que eu possa ajudar a calcular.
      Até mais.

      Conceição

      • Boa noite Conceição. Minha irmã tem ma confecção de roupas Plus size e está querendo vendê-la. A empresa existe á 5 anos . Pode ajudá-la? Obrigado

        • Roberto, Faça o levantamento financeiro para se poder elaborar o valor da empresa na perspectiva econômica e o levantamento de moveis, equipaementos e estoque para se ter o valor contábil. quando vc tiver esses valores calculamos valor possível da empresa.
          Para ela vender a empresa, use a rede de contato de vocês e do contabilista para contribuir surgir opções de pessoas que pretendem adquirir a empresa.

  7. Conceição, por gentileza, poderia me mandar a planilha que você tem para simular o faturamento atual e o crescimento da empresa no decorrer dos anos? Eu estou avaliando a possibilidade de ser socia de meu noivo, que ja tem um negocio funcionando há 11 meses. OBrigada, Daniela.

      • Olá Conceição, poderia me enviar essa planilha também?
        Sou de Brasília e estou juntamente com um amigo querendo comprar um Café/Restaurante em um setor comercial, funcionando de seg. a sexta em horário comercial. Fatura 60k/mês e rende em torno de 13% líquido (lucro). Trabalha com almoços executivos à la carte, lanches e cafés. O Cara está pedindo em torno de 230k, em funcionamento. A empresa tem 1 ano e 2 meses. Motivo da venda: entrando em outros negócios que precisa estar presente.

        • Rodrogo, esse percentual de 13% de lucro liquido está sem o pro-labore? se sim o valor da carteira de cliente desse empreendimento nao ultrapassa de 70k. precisa fazer se os 60k é a media ou tem grandes variacoes durante o ano. Verique o quanto ele está cobrando de maquinario,moveis, utensílios…. que compõe para operação. Alem se o bairro está em mudança e se o empreendimento está correspondendo para o consumidor local, pois na maioria dos frequentadores são das próprias quadras. Reflita sobre a lógica do negócio e se está sendo bem explorado, como por exemplo, é um espaço de conveniencia para lanches, café da manha e jantar ou uma cafeteria para pontos de encontros e reuniões?

    • Rosani
      Você saberá o valor através da projeção de financeira mais o valor de tudo que se comprará da empresa.
      Agora se a situação for muitos ruim, isto é, não em placou por falta de clientes. Oriento valorar a empresa de forma conservadora que é só os itens / patrimônio da empresa, reflita por está sem clientes e ou porque não emplacou .
      Conceição

  8. Bom dia
    Estou comprando uma empresa de mostruário,isto é, empresas tecidos encaminham seus lançamentos para a confecção de cartelas com as cores, o negócio gira em torno de carteira de clientes, ela tem um faturamento mensal bruto de 7000,00 e uma sobra de 3000,00 como posso calcular quanto isso vale? ela tem 2 clientes fixos com trabalho para + ou – 20 meses garantidos

    • José Candido,
      Se o faturamento bruto é 7 mil reais; ok, mas quando você diz que sobra 3 mil reais, significa que você já retirou todas as depesas fixas? Tais como, telefone, internet, transporte, material de expediente, material de comunicação empresarial, pro-labore e outras despesas que acontecem para a empresa funcionar.
      Para calcularmos, precisamos ter certeza do valor do lucro real!
      Um detalhe que me chamou atenção, a empresa possui 02 clientes, esses clientes possuem uma espécie de contrato para realização de compras periódicas ou em qualquer momento, eles podem deixar de comprar? Existe potencialidade para expansão ou captação de novos clientes?
      Aguardo seu retorno!
      Conceição

  9. Olá Conceição, primeiro obrigada pelo rápido retorno, segundo pelas dicas de solicitar que a atual proprietária formalize contratos com as empresas para não corrermos o risco de ficarmos na mão, existe sim a possibilidade de expansão e captação de novos clientes, sim no valor de 3000,00 já retirei as despesas fixas.

    • Jose Candido,
      Então lhe repassarem exclusivamente a carteira de cliente e a operação de comercialização, Você poderá avaliar a empresa pelo valor presente líquido, isto é, economicamente – capacidade de geração de negócios.
      Veja a simulação na planilha enviada para seu email.
      Conceição

  10. Ola Conceiçao, parabens pela escelente explanação e respostas! Já tenho conteúdo suficiente para simular valor de uma empresa que pretendo adquiri, poderia enviar sua planilha para facilitar este trabalho? Muito obrigado!

  11. Olá!Estou querendo comprar uma lanchonete em funcionamento,gostaria de saber qual o primeiro passo para essa negociaçao.Eu tenho uma mini lanchonete na porta de uma escola,mas gostaria de ampliar meus negocios e o local nao tem como crescer .Mas mesmo comprando a lanchonete pretendo continuar a antiga,que já tem 16 anos.Mas nessa lanchonete nao tenho funcionarios ,nao se tem essa movimentaçao que tem em uma lanchonete de grande porte,estou sentindo insegurar.O que me aconselha.Desde já agradeço.

  12. Bom dia ….Meu caso é o seguinte: Tem uma empresa de copiadora, impressao adesivo, folder, pega e terceriza serviço de camiseta …(ganha em cima por ser no interior )levando ate a capital e tras pronta….(ganha uns 40%)encadernaçao, etc….uma mine empresa com apenas 3 funcionarios sendo 1 atendente, 2 q monta os serviços Banner, arte…..etc!!! O dono quer vender os materias , maquinas xerox, computador, maquina adesivo….etc por R$ 45,000 . E alugado o ponto ta totalmente reformado, otimo estado proximo a escola, bom publico…..Pequei 5 meses do ano passado gero o menos valor de R$ 11.600 e o maior de R$ 19.260,00 . Aluquel / 678,00. Tipo funcionarios ganha la os tres 2.678,00 . Net : 100,00 Luz 250,00, tel :100,00. Agua 50,00, Consultoria 250,00….!! No momento nao tem nem materiais pra trabalha e proprietario nao esta bm com problemas particulares….oq devo saber para ver se compro ou nao …ideia obrigada

    • Segundo suas informações:
      Faturamento: R$ 11600 a 19260
      (-) imposto ???
      (-) comissão de vendas ???
      (-) custo do produto/serviço realizado ???
      = receita bruta
      (-) Custo fixo = 4106 +…..
      (-) aluguel 678
      (-) funcionários 2678
      (-) vale transporte
      (-) encargos sociais
      (-) outros beneficios e despesas com funcionários (almoço, lanche, fardamentos…)
      (-) NET 100
      (-) luz 250
      (-) água 50
      (-) consultoria 250
      (-) manutenção predial (troca de lâmpadas, pinturas,etc)
      (-) material de limpeza e material
      (-) contador
      (-) perdas do processo de produção
      (-) prólabore (remuneração do dono da empresa)
      (-) ITPU e álvara de funcionámento
      (-) transporte
      (-) publicidade
      (-) outras despesas
      = lucro

      Quando você diz que o ganho é de 40%, qual é essa referencia desse ganho, observando o detalhamento da conta acima?
      Vão lhe passar a carteira de clientes?
      As máquinas e computadores estão em boas condições para trabalho e estão com o valor de mercado de produto usado? Eles vão durar quanto tempo de uso e quanto custa novos equipamentos?

      Essas reflexões são necessárias para você tormar uma decisão baseado em informações e consciente.

      Fico a disposição para tirar alguma dúvida.

      Conceição

  13. Tipo Vale transporte nao usa….Alimentaçao tbm nao , imposto mensal 150, as maquinas gira em torno de uns 45000….tudo com ar , etc . Ai eu nao coloquei o custo de ja ter colocado ela em movimento…..ela esta funcionamento…..ja é aberta a empresa…alvara….etc……Ow dono esta pedindo 70.000 sera q vale…..ela ja esta montada…..equipada….pintura otima

    • Gabriel,
      os itens indicados como custo fixo é que você precisa dimensionar para termos o valor mais realistico do lucro e de quanto vc quer de prolabore para se avaliar se o valor de 70 mil vale a pena.
      Conceição

  14. Ola Conceiçao ,excelente blog e de valiosa ajuda, gostaria se possivel receber a planilha pois estou interessado em uma loja ja funcionado e a planilha seria de grande valor para uma decisao de negocio.
    muito obrigado.

  15. Olá, tenho uma proposta para comprar uma farmácia na qual sou a farmacêutica..o dono falou que o valor do ponto é de 4x o que é vendido mensalmente (em média 65.000,00 por mês, num total em média de 230.000,00), acho que isso não existe!
    O valor do ponto comercial engloba além do mobiliário e produtos, mais o que?
    Sei que a farmácia tem uma clientela boa mas não tenho ideia de todos os valores (lucro e despesas) vou pedir ao dono que entre em contato com o contador para que ele me passe todos os dados que você indicou no post.
    A sua planilha mostra o valor justo a ser pago pelo ponto?
    Teria como me enviar a sua planilha, para quando eu estiver com os valores na mão eu poder fazer o cálculo?
    Qualquer dúvida posso entrar em contato né?

    desde já obrigado!

    • Débora,
      Você tem uma vantagem por já conhecer a realidade do ponto quanto: perfil dos clientes, tendência do bairro, aspectos que precisam ser melhorados na gestão e infraestrutura da farmácia.
      Agora é importantíssimo que você saiba:
      Se a venda da farmácia vai incluir tudo: móveis, equipamentos, estoques, dados dos clientes que compraram constantemente, situação legal quanto a pagamentos de impostos, multas e processos judiciais.
      Se ao você comprar, se irá fechar o atual CNPJ e indenizar os funcionários ou simplesmente será uma troca de sócios.
      Essas questões citadas tem repercussão na sua negociação e nos negócios daqui para frente!

      Para valorar economicamente o ponto comercial, você precisará de saber do histórico de faturamento, pagamento de impostos, custos da mercadoria vendida, custos e despesas operacionais (incluído a remuneração do dono da empresa) e finalmente o lucro da empresa mensal. A partir do lucro que se projeta e calcula o valor presente líquido que lhe dará uma noção de quanto vale o ponto comercial.

      Conceição

  16. Boa tarde! Estou analisando a compra de uma parte de uma empresa no segmento de decoração, que tem 11 meses de funcionamento e eram 2 socias, onde desfizeram a sociedade e dividiu os benz, o faturamento bruto dessa empresa era 7 mil (média) e ela esta me pedindo 12 mil pela sociedade, cujo nesse valor apenas 8 mil esta bens… e a empresa precisa investir novamente p/ repor o que ficou com a outra socia…. é um valor justo? Os 12 mil que pagarei vai para o bolso da pessoa fisica (socia) ou p/ o caixa da empresa? Nos novos investimentos terei que pagar tbm a metade? estou em duvida! Obrigada!

    • Lopes,
      Apesar da empresa não ter um ponto fixo, você deve mensurar os custos fixos de telefone, internet, material de expediente, manutenção de computador, sua remuneração como dono do negócio, publicidade do negócio, etc.
      Verifique se ao você comprar essa empresa você irá utilizar o mesmo nome e se terá acesso a carteira de clientes construída durante esses 11 meses. Aproveite de faça algumas ligações junto alguns clientes para saber o grau de satisfação com a empresa: clientes ativos e inativos.

      Essas questões irão impactar no sucesso e no direcionamento que você poderá dar ao empreendimento.
      A princípio o valor cobrado não está alto, mas cheque as informações acima.
      Também, não esqueça de fazer o levantamento de quanto a mais você precisará de investir para a empresa continuar a funcionar. E se sua estratégia de comercialização irá leva-lo a a ter o retorno do investimento – precisa projetar!!!
      Conceição

  17. **Lembrando q esta empresa nao tem funcionários e nem ponto fixo, é contatos por telefone e internet, liquido deve sobrar uns 5.000,00. calcula-se o valor da empresa pelo bruto ou pelo liquido? O valor avaliado por ela é de 25 mil a empresa!!

  18. Conceição, tenho idéia de comprar uma empresa pertencente a minha familia a mais de 40 anos, a mesma esta passando de geração para geração. Com o tempo a empresa não evolui e acabou tendo grande defasagem das maquinas e até nos processos. A intenção é adquirir a empresa que hoje possui uma grande carteira de clientes e é consolidada na cidade e moderniza-la de acordo com o capital disponivel. Gostaria de saber se existe uma planilha onde eu possa estar fazendo esse calculo (levantamento) do que temos hoje, quanto ela vale e com investimos quanto que ela poderá nos render. Agradeço a atenção.

    • Gabriela,
      No seu caso, inicialmente precisa fazer um diagnóstico financeiro, planejamento e projeção do investimento x vendas e concluindo com a análise da viabilidade.
      Como você de comprar, precisa saber se os supostos herdeiros vão vender e o que eles pensam a respeito, pois fora o diagnóstico financeiro, precisa fazer o inventário de todos moveis, equipamentos, máquinas, estoques – para precificar com o valor que o mercado estaria disposto a pagar.
      Se você possui o know how do negócio. Comece a negociar conversar com os demais herdeiros e comece a listar e fazer cotação das novas máquinas e outros investimentos que precisaram ser feitos.
      Vamos continuar a conversar, Inicialmente, sugiro esse caminho e depois continuarei lhe orientando com o decorrer da sua execução.
      Conceição

  19. Olá conceição, primeiramente parabéns pelo blog, estou comprando uma padaria e lanchonete, estou na duvida sobre o local já que a maioria dos clientes são alunos de uma escola perto, mais período de férias os alunos vão embora. Gostaria também saber quais documentos da empresa preciso verificar para ver se estar tudo certo com a empresa? E também gostaria de saber se eu posso me filiar ao MEI, ou é melhor ser optante pelo simples?

    • Ernesto,
      Sua preocupação inicial tem fundamentos. É importante você verificar as características do em torno do ponto comercial para identificar realidades e rotinas que você poderá explorar para alavancar as vendas, principalmente, no período de férias escolhar.
      Quanto a documentos, recomendo avaliar a situação contábil da empresa e se ao vender você irá utilizar um novo CNPJ ou vai fazer troca de sócios por via contrato social.
      Ser MEI, pelas regras já diz 1 dono e 1 funcionário no máximo, o mesmo não poderá ter outra empresa em seu nome, mesmo que seja em sociedade.
      Verifique a situação financeira e como a empresa se comporta no período de escolar e no período de férias – impacto financeiro e sua viabilidade.
      Espero que tenha contribuído.
      Conceição Moraes

  20. Conceição, recebi uma proposta de comprar uma empresa, com 23 anos, e esta parada a 4 anos, embora o proprietário mantenha os pagamentos dos encargos em dia. Quero saber qual os riscos e quais saõ as questões a ser observada. A empresa é de frigorifico e comestíveis.

    • Maria Auxiliadora,
      Se a empresa está fechada há 4 anos, toda sua carteira de clientes está desativada, até que prove o contrário, sem valor. Então é muito mais o aluguel do ponto comercial.
      Agora se você pretende assumir o CNPJ da empresa, é importante você faça o levantamento tributário e trabalhista para averiguar alguma pendência, pois essas pendências poderá causar problemas para você. Se estiver com seu histórico sem pendências, poderá ser interessante fazer a alteração cadastral e fazer uso do CNPJ e seu histórico, se for positivo.
      Conceção

  21. Olá!! Conceição!! Parabéns pelo seu blog!! Por gentileza, tenho algumas duvidas que talvez possa me ajudar. Quero comprar uma empresa, no caso uma Drogaria que já trabalho nela a alguns anos, como devo começar a negociar? No caso terei que pedir empréstimos, teria alguma sugestão? Grato desde já!

    • Tiago,
      Por você trabalhar, você já conhece os pontos fracos e fortes da drogaria. Logo, algo comprar, você terá terá condições de reverter os aspectos negativos existentes e dá uma “cara nova” na empresa?
      Para mensurar o valor será pelo:
      – o histórico do lucro da empresa (quanto a esse histórico, vc poderá enviar para mim que ajudarei a vc a ter uma nocão da carteira de cliente que você já terá acesso com o empreendimento)
      – o valor de mercado dos móveis e equipamentos que vc venha comprar
      – o valor de custo da mercadoria
      fazendo todo esse calculo, chegaremos um valor da empresa para se negociar.
      Quanto a financiamento, os bancos tendem sempre a financiar a compra de imobilizado com um pequeno percentual de capital de giro. é claro , apresentando alguma garantia.
      Conceição

  22. Conceição, parabéns pelo blog, é extremamente esclarecedor, principalmente com as suas respostas. Sou graduada em medicina veterinária e pretendo ter o meu negocio, surgiu uma oportunidade de comprar um pet shop pronto (sem a parte clinica ainda) o ponto fica na area nobre da cidade e parece ter uma clientela selecionada, vi os custos fixos da empresa mas não vi o faturamento da empresa, ela apenas me disse o valor do faturamento que gira em torno de 13 mil pra mais, o custo fixo da empresa eh de uns 8 mil. Ela me pediu 90 mil, mas sei que o pet vale a metade computando o valor dos produtos ali dentro, ela ja tem 4 anos de mercado e se paga, não tendo prejuizos. Como saber se vale a pena? Como pedir os lucros da empresa? Obrigada

    • Taynara,
      Esse valor poderá até valer se de fato o lucro da empresa seja realmente R$5mil, já tirando o prolabore (remuneracao da dona da empresa). Outro detalhe, qual o grau de satisfacao os clientes atuais com a empresa?
      próximo possui pontos comerciais disponíveis? Para você começar do zero, qual seria o investimento inicial? Superaria o valor de R$ 90 mil?
      Tente negociar. Veja quantos clientes ativos a empresa já possui qual seu ticket médio de compra/serviço , pois a compra desse empreendimento só terá valor por conta da carteira de cliente que ela deixará para você.
      Conceição

  23. Olá Conceição,
    Boa tarde!
    Tenho uma proposta para comprar um negócio, onde o atual dono quer vender o negócio e alugar o ponto.
    O negócio em questão é uma Kilão que existe a 20 anos o dono devido ao patrimonio construido não quer mais o comercio.
    Como tenho interesse no negocio, gostaria de saber quais informações necessito para avaliar se é uma boa possibilidade.
    desde ja agradeço!

    Abraço.

    • Anderson,
      É interessante você refletir:
      – Análise a mudança do bairro e a situação do comércio da abordagem “kilão” quanto as mudanças, atuais necessidades e tendências.
      – Verifique se o empreendimento atual possui um fluxo de caixa positivo, isto é, se tem dado lucro ou não.
      – De acordo com o cenário da economia local e de seu interesse, você pensa mudar de atividade ou dar continuidade?
      – De acordo com as informações acima, você vai verificar se só vale a pena alugar o prédio ou pagar pela carteira de cliente gerada (valor do suposto ponto) e os móveis e equipamentos.

      Outro aspecto é se o atual empresário vai fechar legalmente a empresa ou não. Essa informação vai influenciar o processo de legalização de sua empresa, além dos aspectos legais com os funcionários.

      Fico a disposição para continuarmos a conversar!
      Conceição

      • Conceição,
        boa noite!
        Obrigado pelo pontos destacados.
        Hoje a respeito do negocio, tenho alguns dados não formais:
        Faturamento medio de R$ 100.000,00
        Gastos fixos medio de R$ 70.000,00

        O atual dono esta pedido pelo negocio R$ 250.000,00

        Como faço para avaliar valor do negocio?

        Abraço!

        • Anderson,

          Se tudo que já conversamos, demonstrar que na localidade esse tipo de atividade é promissora e se efetivamente existe um lucro liquido (tendo retirado o prolabore) de 30 mil/mês, o valor solicitado está coerente.

          Conceição

        • Conceição,
          boa noite!

          Partindo das informações ja passada, quais tipos de comprovações necessito por parte do vendedor para efetivar a compra do negocio? estaremos comprando o negocio mas não manteremos o CNPJ.

          Desde já agradeço a atenção.

        • Anderson,
          Se você fez realmente as análises propostas, comece a negociar e auditar algumas informações:
          – Se a empresa possui dívidas tributárias ou solicitar certidões negativas da empresa, pois essa variável vai implicar na facilidade ou não de abrir sua empresa no endereço comercial dessa empresa.
          – Solicitar documentos contábeis e não contábeis que comprovem o faturamento que você mencionou de R$ 100 mil.
          – Solicitar documentos que comprovem as despesas se realmente é no em torno de R$ 70 mil.
          – Verifique se você terá acesso aos fornecedores para se possa dar continuidade aos principais produtos da empresa, caso você venha dar continuidade ao mesmo ramo.

          Se você conseguir essas informações, contribuirá para você fazer a negociação de forma consciente. E se você puder fazer um tipo de estágio na empresa para verificar sua rotina, também é interessante.

          Conceição

  24. Conceição, boa noite!

    O blog esta sensacional!

    Estou vendo um pet shop para comprar, sei que devo fazer um levantamento, mas gostaria de lhe perguntar, como toda empresa precisa de um contador e o contador é responsavel pelo balanço da empresa, por que não utilizá-lo ao invés de fazer um novo levantamento? Você poderia me encaminhar a planilha de simulação de faturamento?

    • Janaina,
      Exceto o MEI – micro empreendedor individual, aconselha-se ter um contador para ajustar e elaborar os documentos ficais e legais da empresa. Quanto as informações básicas e estratégicas que o cantabilista poderá passar para você, vai depender o tipo de contrato de serviço que você assine com ele. Você poderá ver mais detalhes no site do CRC – conselho regional de contabilidade para você melhorar contratar e ususfruir de seus serviços.
      Conceição Moraes

  25. Boa Noite, adorei o blog, parabéns…
    Pode me ajudar com uma dúvida?
    Um amigo meu, está vendendo sua Floricultura. Ele pede, 350 mil.
    O Faturamento Bruto, é uma média de 20 mil (12 ultimos meses).
    Sendo que o ponto existe há 3 anos.
    Esse valor de venda, engloba o cnpj e também o imóvel. O imóvel foi comprado em uma licitação da prefeitura de SP, só pode funcionar floricultura nesse local.
    Fica numa área bem movimentada, cujo o poder aquisitivo dos moradores é classe A/B.
    Bom, vamos lá, de móveis,e utensilios da loja (pc, impressora, etc) tem cerca de 5.000,00,
    água, cerca de 150,00, luz, 200,00
    Funcionarios (Folha de pagamento: 3.900,00)
    Contador 400,00
    Impostos 100,00
    Aluguel não tem, o ponto é próprio
    Mercadorias(flores, arranjos, vasos, etc) 1.000 por semana.
    Tem como mensurar o valor justo dessa empresa? O valor é compatível com o ganho?
    Não irei tirar pro labores, pois não estou comprando à vista, minha ideia é continuar no meu emprego atual e pagar em no máximo 4 anos.
    O que acha desse negócio? Faltou alguma informação? Muito obrigado.
    Ah, não existe nenhum tipo de dívida ou restrições no nome da empresa

    • Rodrigo,
      Qual o lucro efetivo que a empresa está tendo? E como ele justifica para você nesse valor de R$ 350 mil. ( móveis, carteira de cliente, o proprio imovel, etc)?
      Porque,… de acordo com a localidade: estado, cidade, bairro – o valor está alto.
      Peça comprovações desse faturamento e um demonstrativo da contabiliidade para calcularmos o valor!
      Conceição

  26. Olá,
    Meu filho + 5 profissinais fisioterapeutas pretendem comprar/assumir a parte da Hidro de uma Clínica, Eles pagarão uma Luva e assumirão custos e despesas para manutenção da Hidro, sempre dividindo por 6. Eles já trabalham na Clínica e tem seus pacientes. Foi passado a eles as despesas e receitas de 1 ano. Preciso de uma planilha para cálcular as despesas com as receditas recebidas de cada um, para verificar se vai valer a pena essa compra que na verdade é direito de uso do local. Certo? Estou seguindo o caminho certo? Tenho o valor das Luvas: r$ 70.000

    A

    • A luva geralmente é um valor que o proprietário propõe como garantia do pagamento do aluguel.
      A planilha é interessante em duas dimensões:
      (1) total das receitas e despesas para idenfiticar a viabilidade da clinica
      (2) Valor de cada um para identificar as receitas, despesas de cada um para compor o ganho de cada um e a contribuição que cada um deverá ratear nas despesas fixas de todo empreendimento (infra estrutura e area comum que todos irão utilizar.
      Conceição.

  27. Olá,
    Esse blog é ótimoo !!!

    Tenho uma academia, na qual tenho 50% na sociedade.
    Minha sócia quer vender a parte dela, só que ela está pedindo 130.000,00 mais as dívidas (parcelas) que giram em torno de 60.000,00 (30.000 para cada)
    Sendo que o contador, nao tirou imposto de NADA ainda pra nos. (Estamos desde abril/13)
    Funcionarios: R$ 3.500,00
    Luz: R$ 300,00
    Telefone: R$ 100,00
    Internet: R$ 50,00
    Material Limpeza: R$ 100,00
    Faxineira: R$ 150,00
    Aluguel: 3.500,00

    Gastamos até hoje, 60.000,00 cada uma.
    Estamos com uma media mensal de 9.000,00

    Vale o que ela pede ?

    Grata !

    Bianca Jordao

    • Bianca, voces precisam conversar para ver o impacto da saida dela.
      Primeiro momento você poderá pagar o valor investido com das devidas atualizações/depreciações.
      Com a saída dela e a entrada de um possivel sócio, a empresa poderá perder ou aumentar a quantidade de clientes?
      Essa informação irá influenciar no valor cobrado quanto a carteira de cliente gerado. Esse cálculo poderemos fazer através da projeção do faturamento da empresa e aplicar o fluxo de caixa descontado ou valor presente liquido. vou enviar uma planilha para você preencher e continuarmos nossa conversa¡ Peço desculpas pelo atraso!
      Conceição

  28. PRIMEIRAMENTE …. PARABENS PELO BLOG, PELA INICIATIVA E PRINCIPALMENTE PELA BOA VONTADE!

    Estou em negociação com uma lanchonete em um Bairro extremamente comercial, na principal avenida deste bairro, o ponto atualmente funciona meio periodo, das 16 à 23hs, o mesmo fica ao lado de 4 agencias bancarias, ao lado mesmo, parede com parede, bem decorado, com equipamentos recém trocados, tudo em perfeito estado, o proprietário atual é funcionário publico e esta com problemas pessoais, como isso lhe falta tempo para administrar o local, combinamos valores, condições de pagamentos e já estamos nas questões finais.
    Minha dúvida é: Você saberia me dizer quais as instituições que eu devo consultar, Secretaria da Fazenda, Bancos, …. quais os órgãos eu devo procurar saber se a empresa possui qualquer tipo de restrição, seja ela, trabalhista, tributaria, entre outros.
    Vou transformar o ponto em um Café expresso, mais completo, com um cardápio cheio de variedades, visto que o ponto hoje atua apenas com pizza em cone e açaí.
    Vou manter esses itens e aumentar a variedade do cardápio, até mesmo por ser em baixo de uma academia, e estender a carga horária de funcionamento do ponto.
    Gostaria se possível, que a Sra. me enviasse essa planilha para cálculos via e-mail, além dos nomes das instituições que eu devo checar.

    Muitíssimo obrigado, e quero deixar aqui registrado meu convite para vir tomar um café comigo.

    • Cesar,
      Solicite a certidão negativa quanto ao pagamento de impostos, taxas municipais, iptu. E de acordo com a realidade da relação trabalhista e se você for contrata-los. Fazer a rescisão da antiga empresa formalmente nas devidas instituições para você não ter problemas. Se esse empresário vai fechar a empresa ou vai deixar em aberto para negociar suas dívidas… então qual o novo endereço…
      Conceição

  29. Bom dia Conceicao.

    Meu nome e Jose Carlos sou de SP e pretendo comprar um bar que ja foi analisado formalmente e nao tem dividas. O contrato de aluguel sera repassado e comprarei com todos os moveis ja quitados. O lucro mensal e de R$ 6.000,00 liqudos e os moveis ja foram avaliados em R$ 30.000,00. Qual o valor real deste ponto comercial. ?. O dono informou que a conta e multiplicar o valor do lucro liquido por 10 = R$ 60.000,00 + o valor dos moveis R$ 30.000,00 = R$ 90.000,00. A conta para se avaliar o ponto e realmente esta. ?

    Sds.

    Jose Carlos.

    • José Carlos, o valor do lucro liquido deve ser projetado por mês ou por ano no periodo de 12 meses, pelo menos. Observando os devidas variações de vendas.
      Esse lucro somado, deve-se aplicar uma taxa de juros da perpectiva do crescimento da economica e calculado o valor presente liquido. Esse no excel essa formula (VPL). Com esse valor vc soma com os moveis… Dai você ter uma noção de valor do ponto.
      Conceição

  30. Ola Conceição, depois de tantas pesquisas aqui estou, achei um blog no qual posso adquirir as informações necessárias. Amei .

    2 colegas no qual tem uma pequena empresa, em andamento .. me proporão um trabalho no qual entraria com o dinheiro e ambos com o serviço e maquinas. Os mesmos estavam confeccionando guias para cachorros, receberam cheques sem fundos e ao meu ponto de vista não fizeram fluxo de caixa e se perderam nas dividas. Estão precisando de 120.000,00 para acertar as contas , comprar matéria prima e voltar a confeccionar. dizem que ja tem comprador e serviços de mão de obra. Nesse caso , entraria com o dinheiro , mas como posso fazer um levantamento em termos de clientes, bens .. etc.. existe alguma planilha na qual possa me ajudar??!!! Vc esta respondendo os comentários?? tem pessoas desde setembro sem respostas…. aguardo com urgência sua atenção e ajuda. obrigada

    • Solange,
      Apesar da dívida, será que é necessário você entrar com R$ 120 mil de imediato?
      Ou você poderá começar com valores que representa cada encomenda ou venda efetuada para ir consolidando as vendas e a sua retirada do valor investido?
      Posso enviar sim uma planilha, mas comece a fazer o levantamento de quanto custa para fabricar da produto!
      Não enviarei de imediato porque na versão que estou, não consigo acessar seu email para enviar a planilha.

      Conceição

  31. Olá Sra. Conceição,

    Seria possível a Sra. me enviar essa planilha de cálculos em meu e-mail?
    Se sim, meu contato é daltcesar @ hotmail.com.

    Muitíssimo obrigado

  32. Excelente Blog Parabéns!
    Estou avaliando em comprar um ponto comercial (Lanchonete) dentro da academia onde faço! O Proprietário me informou que faz de lucro real 5 mil mes no faturamento! Tem alguma Clausula em contrato onde ele tenha que comprovar esse 5 mil mes? Tem como eu acompanhar alguns meses esse lucro? Se não atingir esse 5 mil mes, compro o ponto por alguma % menor? Obrigado

    • Ricardo,
      Contratualmente, você poderá descrever quanto as obrigações legais existentes na empresa até a data do ultimo exercicio operacional do atual empresário. Para checar se você a veracidade das informações, procure saber o volume de compra dos itens mais vendidos na lanchonete através de notas de compra, fornecedores e quando você passar um dia no ponto para avaliar o movimento.
      Depois elabore o demonstrativo de resultado da empresa, incluindo o pro-labore no custo fixo. Muitas pessoas confundem lucro com faturamento ou o valore que retirou as depesas totais da empresa, sem retirar a o pro-labore (remuneração do dono da empresa).
      Colocar valor na cateira de cliente gerada, só depois dessas verificações.
      Conceição

  33. Estou interessada em comprar uma clinica veterinária, o mov. mensal é 13.600, o preço que ela esta pedindo é de R$ 85.000,00- dizem que se calcula de 3 a 6 vezes o movimento mensal, para chegar no valor real, mais eu não entedi bem, gostaria de saber como posso calcular neste caso; e se puder me passe esta planilha que a Sra. mencionou nos e-mail’s acima, desde já agradeço sua atenção e parabenizo pelo blog.

    • Rafael,
      A compra de uma clínica possui uma variável que terá peso que é os profissionais que prestação serviço. De acordo com o grau de aceitação e o atendimento personalizado, os clientes migraram para o local onde se instalar os profissionais. Então ao você quer comprar a clínica precisa avaliar o que você terá para manter os clientes e o que você perderá… é claro que não se pode deixar de levar em consideração é a localização da clínica e a oferta de serviços similares no em torno.
      A planilha que enviarei, você precisa projetar as possíveis realidades financeiras que poderá ocorrer no futuro, de acordo com as observações que fiz e outras questões que você considerar pertinente.
      Conceição

  34. Olá tem um centro automotivo na minha cidade que esta passando o ponto, pois ele tem duas lojas e, segundo ele, não está dando conta. Ele pede 290mil reais com estoque e 190mil sem estoque. Ele diz que o faturamento é de R$80.000,00 e o lucro de R$24.000,00. Trabalho como engenheiro civil e sempre quis ter meu proprio comercio e ainda mais centro automotivo pois sou viciado em carros. Pensei em pedir emprestimo para comprar o ponto e assumir e com o lucro pagar o emprestimo. Gostaria de saber o que devo fazer para saber se não é furada, só seguindo seus passos de fazer levantamento financeiro de faturamento, imposto e etc. já resolve? Tenho medo de ele estar enganando e vendendo por não estar faturando muito. Queria largar meu emprego e assumir esse centro. Quais dicas tem a me dar e quais linhas de crédito é melhor para aquisição do ponto. E se preciso de capital de giro ou por o ponto já existir e, segundo ele, tem esse faturamento e lucro se é auto repositor. Grato.

    • Diogo,
      Realmente, a empresa possui um lucro liquido de 24 mil??? Valorando na perspectiva econômica com um lucro de R$14 mil, o valor da empresa seria 124 mil reais mais estoque e moveis/equipamentos, pois considerei os 10mil de pro-labore, na melhor das hipóteses.
      Para saber se você não vai entrar em uma furada, procure frequentar a empresa e verificar as informações financeiras que comprovem esse faturamento e lucro. Outro grande aspecto para avaliar é a equipe de funcionários, como se dará a transição e que você não venha assumir qualquer passivo trabalhista.
      Converse com os clientes e pessoas no em torno para avaliar a credibilidade da empresa. você pode até escolher alguns cadastros de clientes de forma aleatória para avaliar o grau de satisfação. A imagem da empresa é fundamental para analisar o esforço de venda que você precisará realizar: fortalecer ou resgatar a credibilidade da empresa.
      Cuidado com a compra de estoque pois você poderá comprando itens que não venha ter giro na empresa e deixando de ter dinheiro livre para comprar produtos de maior giro na empresa, em outras palavras prejudicando sua gestao de capital de giro da empresa.
      Desculpe a demora e espero que tenha ajudado.
      Conceição

  35. Conceição, por gentileza, poderia me mandar a planilha que você tem para simular o faturamento atual e o crescimento da empresa no decorrer dos anos?

    grata

  36. Conceição, tenho uma empresa de turismo e pretendo vender parta da mesma, com a cartela de clientes prontas, contratos assinados e os veículos em questão. Qual o jeito de calcular o valor do serviço, com tudo isso embutido? Desde já agradeço.

    • Bruna,
      A valor de um ponto comercial é visto de duas perpectiva: contábil e econômica.
      Na perpectiva contábil você deverá levar em consideração:
      1 – o valor do imobilizado que você irá comprar (máquinas, equipamentos, móveis etc)
      2 – contas a pagar e passivos existentes na empresa
      3 – avaliar o balanço patrionial da empresa
      Já na perspectiva econômica, você leva em consideração a projeção de ganhos com a carteira de clientes existentes.
      Voce passando a projeção mensal e a indicacao das variações, quanto a:
      =Faturamento
      – Imposto
      – CMV
      – Custo a operacao financeira
      = margem de contribuicao
      – custo fixo
      – lucro

  37. bom dia conceição muito legal seu blog,, estou adquirindo uma distribuidora de aguas e gas , e gostaria de saber coo faço o pagamento do estoque, ou o estoque pertence ao ativo da empresa ?? quando comprei ..foi de porteira fechada agora a dona quer tirar isso aquilo … como procedo ?? obrigado e parabens pela iniciativa ..sucesso ,

    • Josue,
      Espero que a leitura do blog tenha lhe contribuido!
      Tentando lhe responder:
      Quanto ao ao estoque precisará ser dado entrada contabilmente no seu atual CNPJ. O antigo precisará emitir uma nota fiscal para você fazer o devido registro.
      Quanto as questões dos antigos proprietários começarem a fazer concessões sobre os itens vendidos, precisa rever o como vocês negociaram e se vocês oficializaram algum documento do acordo da compra ou no mínimo uma relação de tudo que você estava comprando… até produtos danificados. Se não tem nada por escrito, tente um diálogo para que isso acontece e que nada venha atrapalhar o processo de transição.
      Feliz Ano Novo!
      Conceição

  38. Srs.
    Tenho uma industria de abrasivos muito conceituada, 17 anos no mercado, vendemos para as principais industria nacionais e multinacionais. Fatura média mês $ 200.000 , com 20% lucratividade líquida, toda cobrança $ 250.000, em carteira em carteira (não descontamos) , estoque $ 150.000 , não temos nenhuma divida, não temos passivo trabalhista, não devemos para banco, não temos empréstimos de qq natureza. todos funcionários registrados. a empresa está há aprox. 100 klm da capital. não paga aluguel – 2 galpões +ou- 1.500 m2. cetesb, bombeiros, prefeitura, tudo ok.
    quero vender minha cota parte 50% por não ter mais condição de estar presente junto com meu sócio que uma pessoa maravilhosa. se houver interesse ele vende tb os 50% dele. negocio super interessante, fácil de administrar. nosso produtos são fidelizados tecnicamente junto aos nossos clientes, motivo bastante que 80% dos pedidos vem via telefone. interessante alguém que amplie o negócio. há mercado. quero vender minha cota parte 50% por não ter mais condição de estar presente junto com meu sócio.valor abaixo da avaliação – interessados = contato: industria@globo.com

  39. Bom dia,
    Sra. Conceição Morai,

    Estou a procura de um restaurante self service para comprar,mais não sei exatamente quais os critérios devo avaliar para essa compra. Gostaria de saber se for possível ao seu conhecimento se eu comprar um restaurante já existente posso trabalhar imediatamente após a transferência de proprietário ou tem outras regras a seguir? Desde já meu muito obrigado.

    • Adriana,
      Quando se vem comprar um empreendimento já existente, é importante você avaliar:
      Quanto a mercado:
      – imagem perante os clientes já existentes: caso tenha uma imagem negativa, você precisará fazer uma boa reforma para tirar qualquer lembrança que os clientes tenham do antigo empreendimento.
      – verificar as necessidades do em torno e se o empreendimento atende. Essa informação contribuirá para implantação de melhorias dos serviços e produtos oferecidos
      Quanto a área financeira: – contribuirá para valorar o preço de compra e tramitação legal do empreendimento.
      – Averiguar o fluxo de cliente, o ticket médio de venda
      – Qual o faturamento da empresa, despesas e lucro
      – Situação legal e tributária do empreendimento
      – Máquinas, equipamentos, utensílios, móveis que irão fazer parte da negociação

      Frequente o empreendimento e peça para ver documentos que comprovem as informações ou parcialmente.

      Esperoque ajude!
      Conceição

      – Situação legal dos funcionários

  40. Possuo uma empresa e estarei vendendo, e gostaria de saber o valor que vale a mesma, conforme números abaixo:

    Estoque – 105.790,95
    Receber – 14.649,80
    Pagar – 39.809,38
    Imobilizado – 20.000,00
    Faturamento médio mensal – 35.000,00
    Margen de lucro liquido – 20%
    Despesas fixas – 5.240,00 (aluguel, energia etc…)

  41. tenho uma proposta de compra de uma estetica, no valor de 250.000,00, amo essa área e é um sonho, apesar de estar em meus planos, para esse ano, mas não tenho experiencia na área apesar de ser formada, pois atuei por pouco tempo, mas ja fiz algumas reciclagens e acho que estou apta a exercer, mas no caso essa compra estou só, sem nenhum sócio então sou inesperiente tbém na administração, eu queria fazer um estudo de viabilidade do negocio, pois meu marido quer saber todas as informações para não investir um dinheiro alto sem retorno, como eu começo fazendo isso?

    • Miriam,
      Continuando sua resposta… a área de estética envolve uma gestão muito forte de pessoas e de relacionamento com o cliente, sem falar da competências dos profissionais que vão operacionalizar o serviço. Busque analisar os profissionais que poderão montar sua equipe e as possibilidades de atualização/reciclagem das práticas.
      Alguns serviços/produtos de estética envolve compra de equipamentos ou leasing. Qual será seus custo/investimento para manter sua empresa atualizada?
      Existe alguns cursos online de gestão no portal do Sebrae http://www.ead.sebrae.com.br que você poderá começar a se familiarizar com os aspectos de gestão.
      Reveja as informações que já passei no outro comentário e poderemos continuar nossa conversa para você concretizar seu sonho!!! e não transforma-lo em pesadelo…
      Conceição

  42. a empresa ja esta há 8 anos no mercado, tem um custo fixo mensal de 13,000,00
    e segundo a proprietária 240,000,00 anual, e são em 2 sócias, me mande uma planilha para que posso tentar fazer um estudo de viabilidade desse negócio ok!

    • Miriam,
      O custo fixo não diz muita coisa para o valor que se está pendido! A grande questão eh o faturamento da empresa. O potencial da carteira de cliente se poder continuar trabalhando, a imagem da empresa, as questões legais da empresa. O que contempla nesta venda e o detalhamento do que se contemplou nos custos fixos mensais. Depois que você estiver essas informações que vale a pena trabalhar com simuladores e outras analises para fechar ou não negocio!
      Conceição

  43. Boa tarde
    Conceição Moraes

    Tudo bem

    Estou vendo uma loja de a partir de 1,99 estão pedindo 36,000 qual a doc. que devo avaliar para ver se não tem divida e como eu sei se o valor esta correto.
    poderia também por gentileza enviar via e-mail a planilha
    Obrigado

    • Ricardo,
      Observe as certidões negativas das instituições públicas que a empresa tem como obrigação emitir relatórios/pagamentos de taxa e impostos.
      Se você for trabalhar com os meus fornecedores, negocie para obter o contato para saber avaliação dos fornecedores.
      √edifique a situação dos funcionários quanto o passivo e as praticas atuais para analise de questões trabalhista.
      Isso tudo se você por continuar com o CNPJ e houve alteração de sociedade e você entrar….
      Se for só o espaço e a carteira de clientes.
      Verifique a regularidade junto a prefeitura, pois isso poderá prejudicar você funcionar este ponto comercial,
      Pesquise o grau de satisfação dos clientes, pois se existe muita insatisfação… a imagem negativa será uma sombra para você, em outras palavras ,,,, você precisará fazer uma boa reforma para desvincular a memória antiga para os clientes continuarem engajados e felizes sem memórias ruins.
      Fica a dica e canal aberto para continuarmos conversando!
      Conceição

  44. Boa tarde Conceição,

    Voce poderia me enviar a planilha para simular o faturamento atual e o crescimento no decorrer dos anos, acredito que será de grande valia para mim.

    Muito obrigado e parabéns pelo blog.

    • Warley,
      Você já os levantamentos das projeções de vendas? Você já identificou os fatores que contribui para aumentar as vendas e a sazonalidade do seu empreendimento?
      Essa planilha só contribui para gerar uma referencia de valorização do negocio.
      Se você estar precisando de uma planilha para analisar montar sua projeção de vendas?
      Aguardo sua resposta para lhe ajudar!
      Conceição

  45. Olá Conceição parabéns pelo blog e pela dedicação em nos dar uma mãozona!!
    Me foi oferecido um ponto comercial (PET SHOP/Banho e tosa c/ consultório veterinário) para comprar.
    Sou Médica Veterinária, já trabalhei lá e isso me facilita pelo fato de não precisar pagar alguém para tocar o consultório/clínica, mas como posso chegar no valor real do ponto???
    Tenho valores das despesas, funcionários, aluguel, maquinários, móveis etc…
    A proprietária diz que o valor do ponto equivale á 3x o valor do faturamento bruto, isso é real???
    Hoje o faturamento bruto é de 20.000, isso com o consultório fraco!!
    Há alguma planilha para eu lançar todos os valores e chegar no valor real do ponto??
    Tenho que descontar despesas de pintura, reforma??

    Agradeço e fico no aguardo de uma resposta.

    • Cilmara,
      De imediato desculpe a demora, mas o valor do empreendimento não necessariamente vale 3 vezes o valor.
      Primeiro você precisa verificar o faturamento da empresa, precisamente o demonstrativo financeiro para valorar a carteira de cliente e segundo quanto é o valor do estoque, dos móveis e equipamentos. A partir dessas informações que poderemos dizer o valor da empresa.
      Você também sinalizou a questão do baixo fluxo de cliente, isso é um sinal de alerta para rever a estratégia do empreendimento e realizar um diagnostico para você não herdar o problema. O valor do faturamento bruto não diz muita coisa, precisamos saber também do custo operacional da empresa.
      Conceição

  46. Olá
    Primeiramente parabéns pelo blog… Então estou para comprar uma troca de óleo em Belo Horizonte pois o dono possui 2 lojas e não está conseguindo administrar ambas e quer vender 1, gostaria de saber quais os passos tomar, ele pede 100.000,00 e me disse que o faturamento mensal bruto é de 30.000,00.
    Gostaria de saber existe alguma planilha para me ajudar e quais as principais informações que devo saber.
    Grato

    • Fernando, Você verificou os custos fixos e os custos diretos da operação da troca de óleo?
      Quais os equipamentos que vão estar envolvidos na compra?
      O ponto comercial que ele está passando para você, vale a pena? Tem movimento trabalhando bem, você venha superar o valor de R$ 30 mil? Você tem como checar a veracidade do valor dito por ele ( 30 mil)?
      Você tendo essas informações poderei lhe ajudar a avaliar.
      Conceição

  47. Olá gostei muito do seu blog estou querendo começar um negocio e comprar um ponto que vi entrei em contato e o dono me disse que é R$ 4500 mais R$ 250 de luva porém tem que ser reformado eu tenho q arca com a reforma ou é o dono atual? Antigamente era uma farmácia e eu pretendo mudar para loja de roupas o espaço está totalmente vazio o que tenho que verificar antes de fazer o negocio ?

    • Ana,
      Reformas estruturais poderão ser negociadas com o proprietário, mas geralmente reformas que venham fazer adaptações para o negócio, fica por conta de quem aluga. Agora nada impede de realizar alguma negociação com o dono e o que venha ser feito de reforma ou melhorias você guardar todos os recibos, notas fiscais e avaliações/projetos feitos por profissionais para o ponto comercial.
      Conceição

  48. oi conceicao tudo bem!?parabens pelo blog!
    o meu cunhado esta fechando negocio com uma clinica medica que ja trabalha a 9 anos,nos ultimos 12 meses lucrou em media 120.000,00 mil mensal com despesas de 80.000,00 mensal ja encluso prolabore,limpesa,internet,agua luz medicamentos etc. o dono atual esta pedindo 600.000,00 mil pela clinica.
    meu nome é ivan e vou entrar com 15% da clinica,com um contrato de gaveta.
    tenho muitas duvidas pois sou totalmente leigo no ramo.
    obs. em 2012 o lucro chegou a 340.000,00 mensal com despesas de 125.000,00 mil mensal.
    obrigadoo aguardo resposta :)

    • Ivan,
      Antes de tudo peço desculpas pelo atraso da resposta.
      Inicialmente se os valores são reais, o valor está coerente.Entretanto, precisa avaliar qual o grande diferencial que existe na clínica!!!
      Muitas empresas de serviço o grande diferencial está nos profissionais que estão fazendo acontecer o empreendimento, com a saída desses profissionais você poderá ter uma queda de faturamento.
      O ambiente e o volume da concorrência que seu empreendimento está presente é uma outra grande variável! Sem concorrência no em torno você continuará sendo o principal fornecedor do serviço até que se abra uma concorrência do seu lado!
      Procure conhecer os profissionais da clinica, se estão motivados, comprometidos com o trabalho. Se com a venda alguns vão sair.
      Diante do mercado como anda a credibilidade do empreendimento. Verifique os aspectos legais e fiscais da empresa, também!
      Conceição

  49. Boa tarde!
    Parabéns pelo Blog e pela discussão positiva, tenho certeza que muitos encontraram aqui boas orientações para a tomada de decisão.
    Assim como os demais, também estou passando por uma situação e gostaria de uma orientação se possível.
    Um colega me ofereceu uma das duas lojas de roupa que ele tem para eu comprar, ele fabrica as roupas e tem marca própria porém não esta dando conta da administrar as duas lojas e mais a fabrica.
    A loja que ele me ofereceu fica em um shopping, o contrato como o shopping ainda durá mais 4 anos, e segundo ele o investimento foi um pouco mais de 200 mil, sendo distribuídos entre luva, e instalação. Ele me garante um faturamento mínimo de 30 mil/mês sem trabalhar com publicidade pois ele não tinha tempo, o que trás uma oportunidade de resultado melhor se eu assumir e divulgar. Ele me apresentou as despesas e custos, já analisei e é possível um lucro de +- 7 mil, contando com um faturamento de 30 mil/mês e deduzindo todas as despesas, custos e etc. Ele esta pedindo 100 mil na loja do jeito que está. sem tirar nada, apenas assumir o negócio.
    Duas questões que gostaria de orientação:
    1. A princípio, sobre esta loja no Shopping, além das informações econômicas e valores que informei aqui, o que mais eu devo me preocupar???
    2. De que forma posso buscar esses 100 mil no mercado? não tenho todo esse valor, e não tenho garantias para tal empréstimo, existe alguma outra forma? Não gostaria de sociedade e nenhuma instituição financeira liberará um valor deste sem garantias, como faço??

    Muito Obrigado pela atenção!

    • Bruno,
      é interessante a transparência desse seu amigo. Como você já colocou que não tem atender os pre-requisitos do banco e não pretende ter sócio, você já pensou em negociar com seu amigo:
      1- estagiar na loja para você checar as informações passadas
      2- negociar com seu amigo uma distribuição nos ganhos para pagar o valor restante
      3-ler o contrato do shopping para saber as regras e exigências que fazem e se a loja está cumprindo
      4- os produtos que estão na loja, tem boas vendas ou tem produtos antigos que são divicil vender
      5- o fornecedor(es) de produto(s) para compor o mix da loja será sempre seu amigo (exclusividade) ou tem outros fornecedores
      6- como está a situação contábil e trabalhista da loja?

      Pense e analise essas questões e vamos continuar a conversar!
      Conceição

  50. Boa tarde,
    Estou pretendendo adquirir uma Choperia, gostaria saber quais documentos devo pedir para analisar viabilidade de negocio e para saber se há alguma pendencia financeira ou jurídica. Por enquanto só tenho valores de faturamento(mais ou menos R$35.000,00. Só funciona de quarta a domingo a noite, minha intenção é ampliar horário, abrir para almoço terça a domingo também) e aluguel(R$2.000,00 com iptu). Obrigado

    • Jair,
      São poucas informações para tomada de decisão.
      Verifique a credibilidade do empreendimento na vizinhança e nos clientes que frequentam por se a empresa tiver uma péssima imagem, você precisará mudar por completo a imagem do empreendimento para os clientes não associe os aspectos negativos do anterior.
      Peça para o empresário as relatório contábil para você ter referencia da realidade, mesmo que possa faturar a mais…
      Com o CNPJ você poderá verificar ou pedir certidões negativas quanto a tributos e questões trabalhistas.
      É importante você simular financeiramente e analisar o ambiente se teria perspectiva de validação para ampliação do horário e para venda de almoço.
      Conceição

  51. TENHO UMA EMPRESA EM NUTRICAO ANIMAL, QUERO VENDER POIS TENHO OUTRO NEGOCIO PELA FRENTE.MINHA EMPRESA TEM 4 ANOS E MOVIMENTA 130MIL MES COM UMA MEDIA DE 27% DE MARGEM BRUTA, HA EMPRESA TEM UMA DIVIDA DE 200MIL PRA PAGAR EM 4 ANOS. ESTOU PEDINDO PELA EMPRESA 50MIL E ASSUMIR OS FINANCIAMENTOS QUE TEM..TEL (51)95310365.

    • Josiano, vou enviar uma planilha para voce detalhar o histórico das vendas para avaliarmos o valor que voce está precifitando sua empresa.
      Agora o grande detalhe é o processo legal para terceiros assumir sua dívida de financiamento, você já verificou isso?
      Vamos trocando idéias!
      Conceição

  52. Boa noite, estou vendendo uma de minhas pizzarias. Tenho 2 em minha cidade, nome registrado junto ao INPI, maquinários de ultima geração (não necessita de mão de obra especializada ex. forneiro, abridor de massa, em fim não precisa de pizzaiolo profissional). A mais de 4 anos no mercado, mais de 15mil clientes cadastrados. Faturamento médio mensal de R$ 45mil. Aluguel R$ 1.250. Nome conceituado. Lucro de 15 a 20%. Ótimo para investimento. Motivo de venda mudança.

    • Michel,
      Acho interessante, você detalhar melhor suas despesas e custos para quem você pretende vender e em especial se os 15 a 20% de lucro você diz ter estar incluso ou não o pro-labore (remuneração do dono da empresa)
      Conceição

  53. Olá Conceição, vou verificar sobre o contrato do aluguel. A rua é a principal da cidade, de maior movimento. O valor de R$ 6.000,00 é líquido, já descontado todas as despesas fixas. Obrigada pela ajuda.

  54. olá eu estou pensando em adquirir um ponto comercial que garantem lucro liquido de 6000, 00 como posso ter certeza disso, quais os passos para obter este ponto com segurança sem ter sustos . a planilha que você citou acima esta disponivel?

    • Michelle,
      Se seu objetivo é lucro liquido ou uma remuneração pessoal (prolabore) de R$ 6000,00, você precisa analisar a dinâmica financeira do segmento que você pretende trabalhar. Isto significa conhecer a margem de venda do mix do produto, porte de empresa x faturamento possível, localização do empreendimento que poderá promover maior ou menor venda.
      Caso você venha comprar um empreendimento que lhe diz esse retorno de R$ 6 mil reais, verifique a contabilidade da empresa, o volume de compras e vendas diárias e mensais para que você possa analisar a veracidade das informações.
      Conceição

  55. Bom dia! Tenho um Colégio e estou vendendo, porém quero saber se quem comprar pode trocar o CNPJ, usar um novo ou deve permanecer com o meu?
    Pois o comprador está com medo de acaso algum funcionário vir a pedir seus direitos ele ter que arcar, pois pelo que sabemos são dois anos que tem direito. Ou se acaso, se ele tiver que permancer com o mesmo cnpj, se tem alguma clausula no contrato que me deixe responsável por funcionarios que sejam da minha época caso venhop requerer seus direitos. Obrigada!!! Alessandra

    • Alessandra,
      é importante você conversar com seu contador. O novo dono pode ter um novo CNPJ e o antigo CNPJ que representa a contratação dos funcionários, realizar acordo na justiça do trabalho/sindicato para concluir e iniciar novo contrato. O antigo CNPJ precisa mudar de endereço para que o novo CNPJ possa assumir o endereço da escola.
      Todo esse processo é importante envolver você e com o novo dono com o sindicato e contador/advogado trabalhista.
      Espero que tenha contribuído!
      Conceição

  56. Olá Conceição,meu caso e o seguinte tem um amigo querendo min passar um ponto de uma lanchonete dentro de uma faculdade,a lanchonete numca abriu ele quer min passar ela pq n tem dinheiro para comprar os equipamentos devido ter gasto com equipamentos para sua xerox (dentro da mesma faculdade) nao podera abrir a lanchonete mas o reitor da faculdade quer que ele de uma resposta pra ele no final do semestre se nao ira passar o ponto para outro,e ele quer que o negocio fique somente entre agente sei a faculdade saber q ele esta passando o ponto para min.No caso o contrato ficaria no nome dele com a faculdade.E fariamos um contrato por fora.
    Minha duvida e a seguinte caso o negocio creça e ele creça o olho ele podera tomar o ponto de min?
    Em questão de valor ele esta pedindo 8mil pra min passar o ponto.Como a faculdade da a estrutura da lanchonete eu so terei que comprar os equipamentos como frezer,caixa,balção etc.A extimativa de alunos da faculdade e de 1500.E essa será a unica lanchonete dentro da faculdade.

    • Rodrigo,
      A situação é delicada. Importante buscar aconselhamento com um advogado para você ter conhecimento dos obus e bônus dessa relação. A principio uma das formais que possa gerar maior legalidade seria se fazer uma alteração cadastral jurídico da empresa para que você se torne um sócio legal e ele um sócio minoritário e cotista. Quando ao valor cobrado, não tem sentido, pois ele está especulando ilegalmente o ponto comercial pois ele nem abriu a empresa para você comprar a carteira de cliente. O valor teria sentido se você estivesse comprando os moveis e equipamentos já comprado por essa pessoa. Apesar de alguns pontos em faculdade serem atrativos, mas sazonal.
      Reflita
      Conceição

  57. Boa tarde, Estou vendendo uma empresa de suporte de informática (representante de uma empresa de softwares). Já tenho em mãos os valores contabeis e preciso fazer o levantamento financeiro, o fluxo de caixa periódico com a projeção de vendas, para poder valorar economicamente a empresa para depois somar com o contábil. Tem como me passar essa planilha? agradeço.

    • CONCEIÇÃO, BOA TARDE,
      Estou comprando uma loja de roupas. Tenho as informações necessárias, mas estou em dúvidas. Posso passar a planilha que fiz por e-mail e você me dar uma sugestão?

      • Osmar
        sim e vamos analisando. Um detalhe para loja de roupa! se venda no varejo o ponto comercial faz a grande diferença e qual a situação atual o mix de produto: você estará trabalhando com moda!
        Conceição

  58. Conceição, boa tarde! Estou levantando o valor financeiro da empresa e tenho uma ´duvida: custo do produto/serviço realizado ??? como chego nesse valor?

    • Osmar,
      Geralmente oriento pelo método custeio direto.
      Preço do serviço(PS) = custo direto+imposto(%do PS)+comissão (%doPS)+Margem de Constribuição
      O custo direto que você precisa avaliar de acordo com sua pratica pois poderá incluir: insumos para consertos/manutenção, mão de obra, transporte e outras custos relacionados diretamente com a prestação de serviço.

      Os demais custos são contemplados no custo fixo, como por exemplo: aluguel, contador, manutenção predial, prolabore, material de escritório, material de limpeza, etc

      A partir disso você poderá elaborar o demonstrativo financeiro da sua empresa
      =faturamento
      – custo direto do serviço
      – imposto
      – comissão
      = margem de contribuição
      – custo fixo
      = lucro

        • Boa tarde,
          Muito boa sua planilha. agradeço. Essa outra planilha me traria mais ajudas para esse fim? No caso, na sua planilha, tem mensal e anual. O anual é resultados passados (últimos anos) ou é uma projeção futura? Quanto anos é ideal nesses casos?

        • Osmar,
          São duas opções de análise. Se o empreendimento possui a capacidade de prospectar anualmente, você utiliza a opção anual, se o empreendimento for muito pequeno utilize a projeção financeira mensal da empresa.
          Conceição

        • Bom dia,obrigado pelas dicas. Na sua planilha tem a mensal e anual. Na primeira informo a taxa mensal ou anual. Exemplo 0,6 mês x 12= 7,2%. No exemplo Informo os 0,6% na planilha ou 7,2%. Na planilha anual já informo direto os 7,2, como exemplo? Tem algum site ou lugar onde consigo obter essa taxa de atratividade por segmento? Agradeço.

        • De acordo com a realidade se toma como a taxa de atratividade o percentual relacionado a aplicações bancárias, PIB, estudos específicos setoriais que projetao crescimento ou não, realidade de crescimento econômico da localidade – esses percentuais ajudam a visualizar por diversos ângulos a possibilidade do empreendimento.

        • Conceição. obrigado por mais essa informação, mas é que fiquei em dúvida em como colocar esses índices na sua planilha. Na planilha mensal informo um porcentual mensal ou já informo o total anual. Na outra planilha a anual, informo de que jeito esses indices. exemplo, indice no mês 0,6% total anual 7,2% (0,6×12)de que jeito informe esses índices nas planilhas? Na anual se quiser acrescentar mais meses, 24 por exemplo, informe de que jeito na planilha para dar certo?

        • CONCEIÇÃO, bom dia,
          Sei que já me ajudou bastante, e agradeço, mas fiquei em dúvide na hora de colocar o indice atratatividade: na planilha mensal colo indicel mensal ou já o anual? Na anual informe qual indice (anual ou total do periodo)%

        • se sua projeção for mensal voce tem que colocar o índice percentualmente, também mensal. Caso voce localize ou tenha um índice anual voce tem que transformar para mensal, essa conversão é na perspectiva de juros compostos e não regra de três. Então caso você precise fazer alguma conversão, envie para para mim que ajudarei fazer a conversão.

        • Muito obrigado pela sua atenção. Agradeço e si precisa te envio. O SEBRAE tem algum curso presencial ou on line sobre o assunto?

  59. Bom dia,

    penso em comprar uma empresa de coleta e recolhimento de lixo com contratos em varios municipios, oque preciso saber dessa empresa antes de começar a negociação?

    grata

    martina

    • Martina,
      Você precisa realizar junto a essa empresa as condições e o valor dos equipamentos e carros utilitários com condições de uso/venda. A valorização da carteira de cliente, a principio, não terá sentido, pois todo o processo de contratação com instituições públicas vai envolver seu CNPJ e a participação do processo licitatório para contratação de seu serviço.
      Conceição

  60. Olá Conceição, é um grande, pos você esta sempre pronta a ajudar pessoas que você nem conhece, isso nos dia de hoje é dificíl se ver, parabéns. Sou mais um a lhe pedir essa ajuda, estou querendo comprar uma Empresa de Banho & Tosa em Maricá-RJ, o que devo verificar, não só a parte de mobiliario, mas tambem as documentações, ela tem empréstimo de 13mil no banco na conta da empresa e dois funcionários sem carteira assinada e mais dois com carteira assinada, neste caso como devo proceder, ela deve ainda 7mil de imposto o SIMPLES de acordo com o cotatador dela, pra fechar o negócio vou assumir as dividas emprestimo/imposto, ainda vou entregar um carro como parte do pagamento. Na sua opinião esta muito complicado ou é normal essas situações. Por favor me ajude, desde já muito grato.

  61. Olá Conceição,
    Recebi uma proposta de sociedade em um Pet Shop no qual o dono é veterinário e ele gostaria de abrir uma clínica veterinária e me passar toda a parte de banho, tosa etc…
    Ele me disse que a empresa tem umas dívidas que juntas dão em torno de r$ 7.000,00 e me ofereceu vender 50% da mesma por r$ 35.000,00 onde iriamos pagar essas dividas e investir em produtos.
    Ele quer r$ 12.000,00 de entrada e o resto dividiremos em 3 vezes, porém tenho somente r$ 18.000,00 e eu gostaria de saber avaliar a empresa pra ver se convém entrar nessa sociedade.
    A loja tem aproximadamente 3 anos no mesmo local.
    Gostaria de saber como devo proceder para entrar nesse novo negócio do tipo quanto é o faturamento, custos fixo, dívidas, porcentagem de lucro etc…
    Ficaria muito grato com a ajuda.
    Abraço

    • Fernando, voce precisa conhecer o histórico do faturamento da empresa e os motivos que geraram essa divida. Saiba que banho e tosa são importantes mas como ração não possui uma grande margem, logo você precisa vender outros itens e medicamentos para desenvolver a empresa. Verificar o fluxo de clientes ativos que frequentam o espaço, a situação dos funcionários que estão na empresa e que você irá recontrata-los ou não, aspectos legais da empresa e como seria a tramitação para você.

  62. ola conceiçao..
    tenho um restaurante a alguns anos ja..meu faturamento e de 130 mil mensais,pra mim saber o meu lucro liquido e de 30%??
    que no meu caso da 39 mil…..minhas despesas sao 25 mil contanto com funcionarios,agua.luz.impostos,aluguel e etc….sobra pra mim 14 mil??
    espero resposta obg!!

    • Bremer, Desculpa não endenti um detalhe. Quando você fala que R$ 14 mil reais é o que sobra para você é a sua remuneração como dono do empreendimento?
      E esse valor está incluido ou fora do valor indicado do lucro liquido de 30%?
      Aguardo sua resposta para tentar lhe ajudar.
      Conceição

    • Marilza,
      Gerallmente, as franquias de referência são cadastradas no site da ABF – http://www.portaldofranchising.com.br
      As outras questões envolve questões contratuais e direito do consumidor. é importante você buscar referencia da franquia com outras já instaladas, ler as regras da transação comercial e que tipo de suporte vão oferecer para você: consultoria, treinamento, pesquisa de mercado/localização da franquia, publicidade…
      Avalie bem!
      Conceição

  63. Conceição bom dia! Estou comprando uma Clinica de Fisioterapia, gostaria de saber o que preciso solicitar ao atual dono de documentação para saber da situação legal da empresa. Também gostaria de saber como calcular o faturamento, custos etc… Obrigada

  64. Olá, parabéns pelo blog! Estou interessado em adquirir uma restaurante na minha cidade, ele está passando por 30 mil reais. Gostaria de saber se tem como eu adquirir com algum tipo de empréstimo esse restaurante, quais bancos faz esse empréstimo?

    Desde já agradecido!

    • Breno,
      Geralmente os banco realizam empréstimos para pessoa jurídica com a finalidade de reformas, aquisição de móveis,equipamentos e capital de giro. Só precisa fazer a analise de viabilidade financeira desse restaurante e se consulta alguns bancos se faria financiamento de itens usados, caso o valor de R$ 30 mil seja para tal.
      Conceição

        • Breno,
          OS banco não possui linha de crédito para compra de empreendimento. A análise da viabilidade financeira é você analisar o histórico de faturamento, pagamento de impostos, custo da mercadoria vendida, comissões de vendedores, custos fixos da empresa, finalizando com o resultado financeiro da empresa que será seu lucro.
          Conceição

  65. Olá, gostaria de saber se ao comprar uma drogaria e seu CNPJ, posso transferir esse CNPJ de uma cidade para outra ??? O que e como devo fazer ???

    • Joel,
      Esse processo geralmente é realizado por um contabilista e ele irá realizar o processo de alteração cadastral. é importante que a situação fiscal da empresa seja ok e os devidos endereços regularizados para realizar o processo.
      Conceição

  66. MINHA PERGUNTA é,MEU PAI FALECEU A 5 MESSES E DEIXOU UM DEPOSITO E NÃO FIZEMOS O LEVANTAMENTO DO ESTOQUE. SURGIU A NECESSIDADE DE TEMOS ESSE ESTOQUE DEIXADO POR ELE.

    POSSO FAZER A SEGUINTE MATEMÁTICA:

    SOMAR AS COMPRAS DOS ÚLTIMOS 12 MESSE , E DIVIDIR POR 12 MESSES ?

    • Barbosa,
      Você precisa verificar se o depósito estar aberto legalmente, pois precisará entrar no inventário da família e quanto o estoque, entrando no inventário, precisará ser feito contabilmente e o pagamento do devido imposto. Caso nada seja formalizado, é importante fazer o inventário (levantamento de todos os itens do depósito com sua devida quantidade) e verificar o valor da nota fiscal/ valor de mercado.
      Conceição

    • Hugo,
      a compra dessa filial será similar como qualquer outra, exceto o processo contábil e as questões de estoque e prestação de serviço se você vai continuar com o mesmo mix de produto/serviço.
      Conceição

  67. Cara Conceição, parabéns pelo blog… Estou interessado em comprar um restaurante e tenho dúvida em relação a comprovação de faturamento. É permitido, está na lei, que eu possa ficar no comando do negócio durante 40 dias para teste e comprovação da renda ? É de praxe ? É um direito meu ? Normalmente se faz assim mesmo este tipo de negócio ? E se o valor apurado for menor daquilo que o vendedor anunciou ? Peço meu dinheiro (sinal) de volta ? Obrigado pela atenção. Se o negócio for feito vc está convidada desde já para um almoço “na faixa” !!!

    • Os aspectos legais vai depender de algum tipo de acordo formal que vocês venham fazer, pois a responsabilidade legal e fiscal sempre será das pessoas que a representam legalmente. é importante você cruzar os valores de venda no cartão e ticket refeição com os valores de compras diárias/semanal para você ter uma noção da movimentação financeira. Pode sugerir trabalhar por um tempo, como estágio para avaliar ou você frequentar o local várias vezes sem vinculo para avaliar a realidade do restaurante e principalmente o volume e satisfação dos clientes.
      Conceição

  68. Olá conceição
    Vc poderia me mandar as planilhas que vc tem para calculo de valoração de um ponto comercial que inclui tbem mercadorias.

    Obrigada

    patricia

    • Patricia,
      Antes de enviar a planilha gostaria de conversar sobre seu empreendimento. A planilha não inclui a valoração do estoque que voce precisa fazer como também dos móveis e equipamentos existes. Ela só calcula o valor econômico da empresa.
      Conceição

  69. Boa noite Conceição,
    Muito legal seu site!
    Eu estou interessado em comprar um restaurants poor quilo. O valor e due 260mil, com o faturamento due 50mil com o liquid due 20/25 poor cento.
    Eu gostaria due saber equal sao is cuidaods que deveria tomar antes due fechar negocio e she e possible conseguir um financiamento due album banco para compra e she houver quais sao as opcoes e quais sao as possiveis exigencias does bancos para a liberacao due credito.
    Muito obrigado pela atencao e uma boa noite!
    Renato Amorim

    • Renato,
      Não existe linha de crédito para compra de outro empreendimento, geralmente as linhas de crédito dos bancos tem o objetivo para capital de giro e investimento na empresa.
      é importante você checar a veracidade do faturamento e principalmente dos custos da empresa. Quando você fala que o valor liquido é entre 20 a 25%, verifique se o dono ou dona da empresa já computou seu pro-labore (remuneração do dono da empresa).
      Muitas vezes, esse liquido, demonstra que alguns custos não estão sendo computados, ou essa empresa poderá ser uma exceção.
      Conceição

  70. olá conceição!, minha duvida é a seguinte quero comprar uma empresa pelos seus beneficios que ja possui, pois se for abrir uma nova seria muito mais burocratico!, oque devo pesquisar antes de fechar negocio, tais como dividas, etc…

    • Alexandre,
      Você precisa avaliar como anda a carteira de clientes, se estar crescente ou decrescente. Além do grau de satisfação dos clientes, pois essas informações implicará em você precisar realizar uma total mudança visão da empresa porque uma simples placa de nova administração não irá resolver. Em relação a burocracia não seria seu grande trabalho porque comprar uma empresa precisa de realizar o processo burocrático também. O iniciar o empreendimento do zero existe um grande esforço de conquistar uma carteira de clientes, diferente de uma já existente, desde que a empresa esteja bem perante o mercado. Também tem outro detalhe, os fornecedores continuar vendendo para você para manter o mesmo mix de produto ou não.
      Espero que ajude na sua avaliação, pode contar em continuar a conversar por aqui.
      Conceição

  71. Gostaria, se possível que alguém me informasse, como avalio o preço de uma academia em relação aos “P” do marketing.
    Devo partir da quantidade de alunos x preço p/aluno?

  72. Oi Conceição,

    Parabéns pelo Blog.

    Estou querendo entrar de sócio em uma quadra de Society, são 3 sócios e um deles quer vender a parte dele por 70 mil. Acompanhei desde o começo a abertura. sei que gastaram 75 mil para abrir, hoje faz um ano que esta aberta e este mês ela se paga o sócio que quer vender diz que da lucro de 15 mil sendo 5 para cada. Posso colocar em contrato que este lucro tem que dar durante um ano pelo menos e como é calculado para saber se vale o valor pedido?

    • Fabio,
      Você precisa verificar se é de fato lucro ou remuneração dos sócios o valor de R$5mil/mes. Porque o conceito e analise financeira da empresa lucro x prolabore.
      Outras questões é:
      – verificar no contrato social e na contabilidade o valor das cotas que você irá participar e seu valor contábil.
      – verificar o crescimento da empresa quanto a cliente e faturamento
      – pedir um demonstrativo financeiro ou montar junto com o grupo um demonstrativo financeiro real da empresa
      Essas informações irão contribuir para valorar a empresa e o valor que estão cobrando. E quando você entrar com esse valor de R$70mil, você vai ter poder de decisão em conjunto para investir na empresa e alavancar mais clientes ou simplesmente pagar os sócios antigos?
      Conceição

  73. Olá. Estou interessado em um estacionamento em minha cidade. O vendedor está pedindo cerca de 180 mil, como faço para verificar a viabilidade do investimento. Sendo o terreno alugado.

    • William,
      Se você está comprando:
      – analisar em outras corretoras o valor do metro quadrado para saber se o valor cobrado está sendo justo
      – analisar quantos carros o local tem capacidade para estacionar
      – simular o valor do estacionamento do em torno cobrado, para chegar a um preço justo
      – somar todos os custos com pessoal que você vai ter para operacionalizar neste estacionamento
      – com a projeção de receita x os custos (baseado nas informações citadas acima), você chegará na viabilidade.
      Duvida, continuamos a conversa quando você precisar!
      Conceição

    • érica,
      Para avaliar seu crescimento anual você precisa estar realizando anotações de todas suas entradas e saídas de dinheiro, inclusive seu prolabore, você tem feito isso?
      Você tem feito a contagem de clientes que compram na sua empresa e se tem aumentado e se retido?
      Você sabe o ticket médio das compras de seus clientes?
      Você tem essas informações, responda-me para que eu possa passar orientações para você possa avaliar o crescimento.
      Conceição

  74. Boa Tarde Conceição, parabens pelo site execelente!!!, gostaria de tirar uma duvida com voce, Estou querendo assumir uma loja no shopping que seu faturamento é baixo de 10 a 15 mil mensais, porém o aluguel é de 6200 pacote , ja peguei meu cnpj novo, pois o da loja a proprietaria irá fechar, eu irei assumir o nome ficticio. A duvida é o valor da loja estou achando barato por ser em um shopping 25 mil , possue moveis,araras ,manequins,computador com programas financeiro da loja, os impostos esão todos certos e não à pendencia(dividas) só que com faturamento de 10 a 15 e aluguel 6200 mais despesas de iluminação,vitrines, mercadorias, será que vale a pena??

    • Daniel,
      mesmo dentro do shopping, não significa ser a melhor opção, analise a localização da loja quanto a fluxo de clientes e quais as principais lojas do em torno que são geradoras de fluxo, pois isso interfere no fluxo de cliente para sua loja.
      Refaça as contas das despesas que você terá quando assumir, pois no máximoooooo o aluguel não poderá ultrapassar de 50% das despesas da loja, pois inviabiliza o negócio. Além de você refletir quanto você pretende de pro-labore (sua retirada na empresa).
      é importante rever o estoque que não sai, para não ficar com ele e se precisa de reformar para dá uma atualizada no visual do empreendimento e gerar mais cliente para empresa. pois esse valor de faturamento acho um valor baixo, mas você fazendo as contas que vai validar!
      Conceição

  75. Boa noite Conceição. Parabéns pelo magnífico trabalho. Estou pensando em comprar uma franquia já em produção. Quero analisar umas 3 possibilidades que estou acompanhando. Não tenho muita informação, mas seguindo as suas orientações, já sei o quanto vou me deparar com muitos números. Haveria como obter esta planilha que nos ajuda no cálculo de valor de negócio? Desde já obrigado.

    • Marcos,
      Você que está comprando uma franquia, então, você está assumindo o papel do franqueado ou franqueados?
      Como se encontra essa franquia no site da ABF e sua credibilidade no mercado? Quais os aspectos contratuais existentes?
      Comece avaliar essas questões para depois você aprofundar a área financeira.
      Conceição

      • Entendi. Estou ainda buscando pelo centro do Rio alguns quiosques que já estão em produção, isto é, em funcionamento, mas as pessoas querem desistir de continuar por razões diversas menos por falta de resultado. Vou perguntando, conversando com as pessoas, mas sei que uma hora vou entrar em assunto de valor.

  76. Olá Conceição, tenho interesse de comprar uma fábrica de biscoito de polvilho já existente no mercado a 11 anos.
    O que está em negociação:
    O CNPJ da empresa. 100% legalizada
    Os clientes fixos
    O maquinário
    As receitas
    Possibilidade de captação de novos clientes
    A princípio, pagaríamos aluguel para o próprio dono da fábrica.
    Em conversas, disse que tem um faturamento bruto que varia de 20 a 22/ mil por mês. E seu faturamento líquido, descontando tudo, todas as despesas fixas gira em torno de 6/7 mil mês.
    Ele tem 2 funcionários que estão com ele desde que abriu a empresa, a 11 anos. Quer reincidir o contrato com eles para que possam sacar o FGTS, até que ponto isso seria positivo para mim?
    Ele está pedindo 100 ( cem mil reais) pela empresa, a vista. Esse valor está de acordo? Justo para ambos?
    Vc pode me enviar essa planilha citada acima, para que eu também possa estudá-la?
    Aguardo seu retorno.
    Já me adiantei, fui até o escritório contábil dele, já me certifiquei de toda a documentação. E a parte de funcionários esta tudo ok.
    Gostaria de propor uma negociação. O que vc poderia me sugerir?
    Bom, aguardo anciosa.

    • Rosangela,
      Você precisa verificar a carteira de cliente que você poderá continuar ou se você perderá. Tente conversar com alguns clientes sobre o grau de satisfação para checar e continuarão com você. Se vai demitir os funcionários para receber o FGTS, pense se eles vão querer ou não ficar determinado período ausente por conta do seguro desemprego e você como vai ficar. Se no treinamento das receitas, você vai ser treinada e mais um outro funcionário recém contratado.
      Quanto a valor de R$ 100 mil, verifique o valor de mercado quanto é que vale os móveis e equipamentos usados. Tente levantar os valores de faturamento, custo fixo, custo de fabricação, retirada dos sócios e o lucro efetivo; pois as informações serão importantes para calcular e para preencher a planilha. Quando você estiver esses valores, avise que envio a planilha para você.
      Conceição

  77. Conceição, primeiramente parabéns por manter este canal para pessoas que possuem tantas duvidas como eu, voce demonstra uma total atenção ao seu publico, hoje em dia esta cada vez mais difícil de encontrar nas pessoas como voce.

    Bom vamos lá… Como muitos aqui penso em realizar um sonho de ter o negocio próprio, tenho duas proposta e gostaria do seu apoio no sentido de me dar um direção e saber quais os devidos pontos que devemos analisar.
    As duas propostas são de academias, uma delas esta a venda por R$450.000,00 e tem a descrição que possui 800 alunos, estacionamento, questionei se este valor esta incluso o imóvel a outra proposta é de R$160.000,00 com aluguel mensal de R$5.000,00 ambas as propostas possuem equipamentos em bom estado. Além dos pontos citados em seu texto, o que eu devo observar para chegar a conclusão se é um bom negocio ou não.

    Desde ja, agradeço sua atenção.

    att.

    Paulo Cristovao

    • Paulo,
      Geralmente, começar com um empreendimento alugado, é mais aconselhado; mas negócios não é uma receita de bolo. Quando falam que tem uma carteira de cliente de 800 alunos, precisa verificar quantos estão efetivamente ativos, pois sempre um giro enorme de alunos e alunos fieis.
      A compra do imóvel, só aconselharia se o preço de mercado esteja coerente, além de uma perspectiva futura de evolução no bairro de tal forma que venha gerar uma valorização para uma suposta especulação e investimento imobiliário.
      Em academia, observe o perfil de alunos, as atividades programadas, percentual de alunos advindos de personal traine, manutenção predial e dos equipamentos, imagem da academia no mercado, abordagem de atendimento x tendência de mercado e da concorrência do em torno.
      Quanto o de R$ 160 mil, precisa verificar o que de fato está incluindo neste valor, além de buscar buscar informações quanto o real faturamento e despesas do empreendimento.
      Vamos conversando, de acordo sua realidade!
      Conceição

  78. Quero comprar um depósito de material o dono do depósito falou que vende 45a 55mil e o lucro e 7 a 8 mil líquido. Com faço pra saber o quanto ele vende por mês ele que vende com CNPJ

    • Salviano,
      Algumas informações que você deverá buscar para decifras a informação que você quer:
      – volume de vendas por cartão de crédito
      – fechamento de caixa da empresa
      – o que é contabilizado
      – volume de compras a fornecedores com ou sem notas.
      Conceição

  79. Conceição boa noite, tenho uma empresa com um faturamento mínimo de 120.000,00 todo mês. tenho 2 sócios e não está dando mais para manter a sociedade.

    Qual o valor dessa empresa para venda?

    aguardo

    • Roberto, elabore o demonstrativo financeiro da empresa, por mais que se tenha o faturamento de R$ 120 mil, precisamos verificar qual o licro liquido, o valor de moveis e quitamentos e carteira de cliente ativa para se analisar o valor da empresa. Além de reler o contrato social sobre as clausulas das cotas e distrato que irá ponderar o desenrolar dessa situação. O processo amigável será o melhor para todos!
      Conceição

  80. Comprei um petshop da minha tosadora, clientes, equipamentos, produtos, etc, porem agora ela esta pensando em montar outro pra ela. Existe algo que proiba ela de fazer isso, pois se ela fizer vai rachar a empresa e eu vou tomar prejuizo.

    • Junior,
      Tudo vai depender se vocês assinaram algum contrato de exclusividade ou de parceria.
      A outra questão é: ela vai abrir próximo do ponto que você comprou ou bem distante que vai inibir os clientes buscarem o atendimento dela.
      Você já tem o banco de dados com os contatos dos clientes? Seu novo tosador possui habilidades que superam a expectativa dos clientes?
      Conceição

  81. Prezad Conceição,
    Cheguei ao seu blog por acaso, e estas de parabens pela ajuda e oportunidade que estas disponibilizando.
    Tambem tenho duvidas, é que meu primo veio me oferecer a venda de sua parte na empresa, no ramo de divisórias.
    Me interessei muito porém, não sei como avaliar, voce teria alguma formula para que eu pudesse ver isto?
    Ele me falou que disponibilizara toda informação que eu precisar (contabil e administrativa).
    Desde ja agradeço a atenção.

    Abs,

    André

    • André,
      Peque o cnpj e inscrição estadual para verificar nos sites da receita federal e na Fazenda, sua certidão negativa – Isso significa se a empresa está pagando corretamente os impostos.
      Também faça consulta na justiça do trabalho para verificar a freqüência dos funcionários que colocam a empresa na justiça.
      Leia o contrato social de sociedade atual para você saber no que você vai estar assumindo e os acordos feitos entre os sócios.
      Esses aspectos legais contribuirá para saber o tipo de comprometimento legal você estará assumindo.
      Financeiramente, verificar o quanto você vai pagar para entrar na sociedade e com quantas cotas vai corresponder.
      Quando você estiver esse valor, poderemos fazer uma conta rápida, através do histórico do demonstrativo financeiro que você também que solicitar pelo contador, verificando se precisa fazer algum ajuste de valor.
      Poderemos continuar conversando, quando você estiver essas informações!
      Conceição

    • Amigos, Por motivo de saude, estou vendendo minha parte (50%) de uma industria de abrasivos, em SP. Esta industria esta há quase 20 anos no mercado, super conceituada, fornece para as principais industrias que usam nossos produtos no Brasil, como a Honda, Yamaha, … bom faturamento, não tem dividas de qq especie, não pega dinheiro em banco, não desconta recebiveis, todos os funcionarios registrados, não tem processo trabalhista ou qq outro tipo de processo, enfim, uma empresa limpa.
      ´Facil de fazer a gestão, boa para quem esta querendo começar.
      Se houve alguem interessado e quiser mais informações, pode me contatar : industria@globo.com
      Obrigado

  82. Tenho fabrica de salgados sem ter entrado em atividade produtiva há 1 ano e meio, porém legalizada, alvará de funcionamento, rótulos e etiquetas com códigos de barra , equipamentos, instalações específicas, material e todos equipamentos de cozinha profissional e para supercongelamento….etc Tenho proposta de arrendamento a 50% do líquido. Qual modelo de contrato e quais as dicas para sua elaboração e possível registro????

    • O processo de contrato conselha-se um suporte de uma advogado.
      Para tal, é importante você fazer o inventário de tudo que vai ser arrendado e qual vai ser o processo de depreciação que será computado, pois precisa constar no contrato. Alvará de funcionamento, rótulos e código de barra; talvez, precise ser outro de acordo com a legalização da empresa. Uma vez que a empresa venha ter um novo CNPJ, todos os documentos precisaram estar vinculado ao novo CNPJ. Caso ^venha usar o mesmo e você venhar ser sócio, lembre-se que você estar assumindo a responsabilidade da empresa também.
      Conceição

  83. Muito bom blog..preciso de ajuda, pode me enviar a planilha? Tenho uma empresa com sociedade e não está dando certo a sociedade por motivos de incompatibilidade de pensamentos.. preciso avaliar o valor para comprar a parte do sócio ou vender a minha parte. A empresa já funciona a 18 anos.

    • Taiane,
      Comece a fazer o levantamento de estoque, máquinas e equipamentos e avaliar o preco.
      Solicite do contador um demonstrativo financeiro mes a mes da empresa. Depois você pega o demonstrativo financeiro emitido pelo contador e faça seus devidos ajustes para mais próximo da realidade.
      Quanto você estiver essas informações, peça novamente que enviarei a planilha para você.
      Tente fazer o processo com maior diplomacia possível para minimizar os conflitos.
      Conceição

  84. Boa noite Conceição!!
    Adorei seu blog!

    Preciso muito da sua ajuda! rs
    estou querendo entrar de sócia em uma pizzaria de pequeno porte que existe há mais de 13 anos.
    sendo que há 3 anos atras foi declarado falência devido a roubos de funcionários, sendo obrigada a trabalhar em um fundo de quintal. Eu e a dona atual estamos estudando a possibilidade de abrir de novo. Mas não sei como calcular a parte que tenho que pagar. Pois a pizzaria continua a funcionar e ainda tem clientes (Não tantos como antes!) já possui funcionários, máquinas e material.

    A partir do momento que abrirmos será tudo meio a meio, ainda estamos vendo loja e essas coias. O problema é que a atual dona ainda acha que esta no tempo da gloria rs

    como o negocio é familar não há a necessidade de tanta formalidade. Só queria ter uma ideia do valor justo pra eu não achar que paguei de mais, e ela achar que ainda estou devendo.

    Não sei se conseguir explicar bem, mas eu agradeço muito se conseguir me ajudar!!

    Agradeço desde já,
    Cynthia

    • Cynthia,
      Pelo que você contou, acho que você deve refletir sobre a relação societária que você vai ter, como também as relações familiares dentro da empresa. Essa questão é delicada e precisa ser observada. Quanto a parte financeira, faça o levantamento financeiro da empresa e elabore o demonstrativo financeiro. O histórico do demonstrativo financeiro poderemos avaliar economicamente o valor da carteira de cliente. Faça o levantamento das máquinas, utensílios, moveis e quantifique. Somando os dois resultados, chegaremos a um valor aproximado de quanto custa a empresa.
      Conceição

  85. Olá Conceição, boa tarde.

    Estive acompanhando ao longo do tempo seu precioso auxilio tirando dúvidas sobre aquisições e vendas de empresas. Eu também sou empreendedor e estou fechando uma negociação e já tenho todos as informações necessárias para o cálculo e já o fiz também.
    Será que você poderia me enviar sua planilha para que eu possa ter mais um material para finalizar esse trabalho?

    Obrigado.

  86. Oi gostei muito do blog… estou querendo comprar uma loja de roupa feminina em uma cidade no interior de minas gerais (juatuba) como faço para saber se o preço pedido está compativel? tem alguma planilha para eu monitorar meu negocio se caso resolver compra-la?
    Obrigada

  87. Boa Tarde Conceição!
    Trabalho em uma empresa a 8 anos agoara a Dona quer vender a empresa e se aposentar, gostaria de saber quanto ela vale.
    a Loja fatura cerca de 20.000,00 por mês sendo q a 8 Anos ela faturava cerca de 15.000,00 .
    os gastos são de aroximadamente 15.000,00 por mês e em duas épocas do ano que são pascoá e Natal ela fatura 70.000,00 no Mês e seu gasto se torna de 24.000,00 nesses dois mêses,
    nos valores de bens e estoque tem cerca de 50.000,00 como faço para saber o quanto a empresa vale?

    • Filipe,
      Avalie o que a proprietária pretende vender: direito de uso da marca, estoque, moveis e equipamentos e a carteira de clientes.
      Quanto a estoque, não é aconselhável ficar com todo o estoque, principalmente os que não possuem giro.
      Quanto a funcionários antigos, se a proprietária irá fazer as devidas indenizações e se você irá contratar alguns…
      Quanto a valoração da empresa economicamente, diante dos faturamentos que possui um lucro considerável e que esse lucro já está foi retirado o prolabore, a empresa poderá chegar a um valor de 95 mil reais.

      Conceição

  88. ola estou comprando uma loja de chocolates, bom preço, a marca tem 10 anos de mercado e esta exportando pela primeira vez em 2014, possui fabrica propria com quase 100 funcionários, estou em duvida quanto ao investimento, oque me sugere avaliar,?

    • Joni,
      Você precisa detalhar do que você está comprando, se você terá acesso a carteira de clientes ou contratos de fornecimentos. Observe também os aspectos legais quanto a funcionários antigos e a constituição legal da empresa.
      Conceição

  89. Conceição boa tarde!

    Estou pretendendo comprar um petshop e o valor proposto pelo proprietário é de 55 mil reais, mais não sei fazer o calculo que vale a empresa e qual documento pedir para o proprietário. Segundo ele a empresa fatura 14 mil por mês e tem já clientes cadastrados e a empresa está aberta. Pode me ajudar, pois não sei avaliar se o valor que ele me passou esta condizentes com o mercado.

    • Patricia,
      Você precisa saber o que mais gera movimento do pestshop, porque o que poderá garantir a permanencia dos clientes, são os serviços prestados como por exemplo, banho e tosa, hotel , consulta médica, etc.
      Não basta saber o faturamento, precisa saber quais as despesas fixas, o custo da mercadoria vendida, o imposto pago, o grau de satisfação dos clientes e o quanto de pro-labore é retirado da empresa.
      Levante essas informações que poderemos continuar a conversar.
      Conceição

    • Boa noite Conceição, temos um ateliê de decoração de quarto infantil, ela propôs me pagar só o que investi a dois anos e meio atrás, mas criamos uma marca e uma linha de produtos.
      Tenho mais algumas dúvidas, devo calcular o valor líquido ou bruto do faturamento mensal dos últimos 12 meses? Investimento em loja virtual Tbm entra no cálculo?
      Obrigada pela ajuda!

      • Thayana,
        Se durante esses dois anos e meio você criou uma dinâmica de clientes que frequentam através de indicação de antigos clientes, dos próprios clientes ou porque já identificou vocês pela presença no ponto comercial – você poderá valorar a carteira de cliente gerada no ponto comercial mais o valor investido.
        A valorarão da carteria de cliente poderá ser feita através de um cálculo feito a partir do demonstrativo financeiro de um determinado período.
        Poderemos ir conversando de acordo com a evolução de sua negociação.
        é importante refletir que um atelier imprime um estilo de produto que poderá ser ou não replicado. Eu não sei o seu caso, quando efetuar a venda do negócio.
        Conceição

  90. Olá. Tudo bem? Tenho uma dúvida. Quero abrir um lanche (carrinho/trailer). Em frente a uma universidade movimentada em minha cidade.
    Necessito comprar o ponto para exercer trabalho lá? Se sim, onde compro? E quais documentos preciso ter para poder vender legalmente meu lanche. E além das despesas do meu negócio , quais outras taxas devo pagar.
    Obrigado

    • Lucas,
      Para você atuar com um carrinho/trailer, precisa verificar a localização que você vai estacionar, se a prefeitura tem emitido permissão na localidade e o volume da concorrência no em torno.
      Caso os espaços estão lotados no em torno da faculdade, você precisará negociar alguem que venha ceder ou repassar seu espaço.
      Conceição

  91. BOA TARDE.
    ESTOU INTERESSADO EM UMA PEQUENA FARMÁCIA LOCALIZADA EM UM BOM PONTO, ONDE A PRINCIPAL CONCORRENTE FICA A UM KM DE DISTANCIA,
    ELA QUER VENDER TUDO. PRECISO CRIAR UM NOVO CNPJ? QUANTO AO NOME JÁ EXISTENTE, PRECISO TOCAR? QUANTO A POSSÍVEIS DÍVIDAS COM OS FORNECEDORES. QUEM ASSUME?QUAIS CUIDADOS DEVO VERIFICAR PARA NÃO COMPRAR GATO POR LEBRE?

    • Inácio,
      A dívida com fornecedores poderá ser assunto da negociação da compra do ponto comercial, pois ou o antigo dono assume ou você vai descontar no valor da compra.
      Precisa verificar o valor do estoque existente (não esqueça de identificar prazo de validade dos produtos), valor dos móveis e equipamentos (avaliar se estão em boas condições), valorizar a carteira de clientes através do historico do demonstrativo financeiro.
      De acordo com a localização da farmácia, você precisa rever o mix de produto e possível convênio com a “farmácia popular”
      Conceição

  92. Oi primeiramente Parabéns pelo trabalho é ótimo..
    Gostaria de ter uma noção previa de quanto vale a empresa que eu estou comprando.
    Minha chefe quer me vender a loja no caso uma locadora e conveniências,
    gostaria de receber uma folha de simulação anual, que vi nos comentários e saber se o valor esta mesmo condizendo ao que estarei adquirindo, no entanto não quero fazer tudo ao pé da letra pois ela esta me vendendo sem eu dar entrada, apenas assumindo a divida da empresa que atualmente esta em R$ 79,800 no banco.
    após pagar o banco em 19 x de 4,200 eu passo a pagar ela.
    ela quer na loja R$180,000 e descontar o valor a ser pago a vista do banco R$ 60,000 ao invés de R$ 79,800 que é a divida real a ser paga parcelada.

    descontando os 60,000 fica R$120,000 que eu pagarei pra ela quando terminar de pagar o banco.
    Este será um bom negocio levando em consideração que neste ramo esta se extinguindo??

    • Gisele,
      É necessário fazer o inventário do estoque e mensura-lo contabilmente, como também os móveis e equipamentos.
      Para valorização econômica é feita de forma simples pelo que a carteira de cliente gera de faturamento. Para isso, faça o levantamento do historico do demonstrativo financeiro da empresa.
      Somando todos esses valores você chegará a um valor da empresa e verifique o valor proporcional as suas cotas. A partir dessa apuração vocês terão informações para negociar.
      Vou enviar a planilha.
      Fico a disposição para ajuda-la
      Conceição

  93. Boa noite Conceição, parabéns pelo blog e pela dedicação!!!
    Sei que a postagem é antiga, mas gostaria de saber se vc poderia me ajudar, pois estou querendo vender minha parte em uma empresa e não sei qual cálculo fazer, para ser uma venda justa para ambos os lados.

    • Thayana,
      Verifique o valor percentual das cotas que consta no contrato social da empresa.
      É necessário fazer o inventário do estoque e mensura-lo contabilmente, como também os móveis e equipamentos.
      Para valorização economica é feita de forma simples pelo que a carteira de cliente gera de faturamento. Para isso, faça o levantamento do historico do demonstrativo financeiro da empresa.
      Somando todos esses valores você chegará a um valor da empresa e verifique o valor proporcional a suas cotas.
      Fico a disposição para ajuda-la
      Conceição

  94. Ola,minha socia esta querendo vender a parte dela em nossa empresa. temos a empresa a 7 anos, com um faturamento anual de 700.000,00.como devemos fazer o calculo do valor da parte dela?

    • Aparecida,
      Verifique o valor percentual das cotas que consta no contrato social da empresa.
      É necessário fazer o inventário do estoque e mensura-lo contabilmente, como também os móveis e equipamentos.
      Para valorização econômica é feita de forma simples pelo que a carteira de cliente gera de faturamento. Para isso, faça o levantamento do historico do demonstrativo financeiro da empresa.
      Somando todos esses valores você chegará a um valor da empresa e verifique o valor proporcional as suas cotas. A partir dessa apuração vocês terão informações para negociar.
      Fico a disposição para ajuda-la
      Conceição

  95. Olá Conceição.

    Estou estudando a possibilidade de adquirir as cotas de uma empresa e gostaria de saber se você poderia me enviar a planilha para que eu possa junto aos dados solicitados a empresa realizar o calculo do valor da empresa.

    Desde já agradeço a atenção.

    • Pedro
      Verifique o valor percentual das cotas que consta no contrato social da empresa.
      É necessário fazer o inventário do estoque e mensura-lo contabilmente, como também os móveis e equipamentos.
      Para valorização econômica é feita de forma simples pelo que a carteira de cliente gera de faturamento. Para isso, faça o levantamento do historico do demonstrativo financeiro da empresa.
      Somando todos esses valores você chegará a um valor da empresa e verifique o valor proporcional as suas cotas. A partir dessa apuração vocês terão informações para negociar.
      A planilha que você me solicita só vai lhe ajudar na valoração econômica, quando você estiver já feito o levantamento do histórico do demonstrativo financeiro.
      Fico a disposição para ajuda-lo
      Conceição

    • Elza,
      Faça o levantamento do estoque e seu valor de custo – inventário
      Liste todos os móveis e equipamentos que estão dentro do comércio e que você pretende repassar – dê valor para eles de forma ponderada: contábilmente (contando a depreciação) e com o valor que o mercado poderia compra-lo usado.
      Junto com o contador elabore o demonstrativo financeiro da empresa do valor que você realmente fatura. Faça um histórico de pelo menos um ano. com esse histórico, poderei a ajuda-la a valorar o valor econômico da sua empresa que é o valor construído da carteira de cliente que o proximo dono vai adquirir.
      Qualquer duvida estou a disposição.
      Conceição

  96. Olá, primeiramente meus parabéns pelo Blog, estou analisando a compra de uma loja de informática aqui na cidade com 22 anos de tradição. O dono atual me enviou o faturamento mensal nos últimos 12 meses e me enviou também os gastos, achei estranho os valores gastos por mês, qual argumento legal posso ter para obter informações mais precisas? Como faço para calcular o lucro real baseado nas informações que ele nos passou. Obrigado.

    • Moises, você poderá ir com um contabilista que irá assumir sua empresa para verificar algumas informações, frequentar a loja, ver algumas notas de compra de mercadoria e de despesas, extrato das vendas realizadas por cartão de credito – algumas dessas informações que citei contribui para você averiguar se as informações que passaram tem veracidade. é importante também voce analisar o mercado e o publico que a loja atende porque para alguns segmentos de clientes, a dinâmica de mercado está em transformação. Avalie o cenário do negócio x classe social que você estará focado em trabalhar.
      Conceição

  97. Olá! Estou avaliando uma filial de loja de móveis para arrendamento- estive analisando este sistema e normalmente o arrendatário paga um valor estipulado para o arrendador – preciso saber o que é o normal pagar neste tipo de negócio- no meu caso a solicitação é de pagar 10% sobre o faturamento o que acho ser valor alto pois neste caso não considera imposto, comissao de vendas e custo de mercadoria (certo?). E no caso de ser uma filial , o CNPJ ser do arrendador posso ter problemas ?
    Outra questão é que o arrendador esta solicitando um valor extra de pagamento para assumir o negócio – essa cobrança é normal ? seria a chamada “luva” ?
    sou pessoa fisica e preciso de uma consultoria, porém não sei ao certo a que profissional recorrer neste caso .
    Desde já agradeço o retorno! obrigada!!

    • Leocadia, Em caso de arrendamento ou por via aluguel, verifique os valores praticados no mercado de sua cidade/bairro. Uma das fontes é as imobiliárias ou empresários conhecidos.
      Quanto ao valor extra, precisa pedir maiores esclarecimentos. Esse empreendimento (loja de moveis) está em funcionamento? Ela possui uma carteira de clientes? Caso tenha e você vai dar continuidade ao negócio, poderá ser o valor popularmente conhecido como venda do ponto. Se não possa ser a suposta luva.
      Pergunte os detalhes e verifique nas imobiliárias da localidade para conhecer as práticas existentes.
      Não deixe de fazer o plano de viabilidade para analisar a sua projeção de despesas e vendas do seu empreendimento.
      Conceição

      • Esclarecendo melhor a questão , no local existe uma loja montada – eu estaria “comprando o ponto” – ou sea o ponto comercial valorizado pela localização e viabilidade de vendas, decoração loja(espelhos, cortinas,teto gesso,fachada) e estoque.
        E além deste valor, haverá um contrato de arrendamento onde pagarei o valor de 10% sob faturamento pois estarei utilizando o CNPJ de filial/mesmo nome,com direito a movimentação de conta, bloco de notas..
        O aluguel do imovel é uma responsabilidade será minha responsabilidade o pagamento mensal fixo, mas tem um contrato proprio firmado entre o proprietario do imóvel e o arrendador , pelo mesmo periodo do contrato de arrendamento.
        Nestes casos se faz contratos separados um de compra do ponto e outro de arrendamento – ou pode ser um único contrato especifiando cada situação?
        desde já obrigado

        • Se voce vai estar dando continuidade ao CNPJ como filial, significa que você vai ser sócia e o valor que você está “pagando” está sendo o valor representativo em cotas da sociedade? Você já viu o histórico do CNPJ e suas devidas certidões negativas que demonstre que não possui passivo que você venha assumir?
          Sugiro que avalie a viabilidade financeira da empresa para analisar o percentual de pagamento do faturamento, do arrendamento, e os demais custos operacionais da empresa.
          Sugiro que um advogado avalie o contrato que vo cê está assinando.
          Conceição

  98. Ola Conceição! Me surgiu a oportunidade de comprar um comercio, mas apesar das certidões estarem todas negativas não há arquivamento dos recibos trabalhistas de todos os meses. Tenho receio de dar continuidade ao cnpj e nos próximos anos aparecer algum processo trabalhista. Teria como eu comprar as maquinas, o ponto, até mesmo o nome fantasia e me desvincular da empresa anterior?

    Desde já, agradeço.

    • Natalia, é possível, desde que você negocie e coloque por escrito a utilização da marca e e que comprove a mudança de endereço do antigo cnpj, porque se houver qualquer reclamação trabalhista não recaia no seu endereço. E caso você venha ficar com alguns funcionários. Antes de contratar, verifique se o antigo dono feito os acordos demissão junto ao sindicato / devidos órgãos legais. Isso para minimizar respingos de qualquer passivo.
      Conceição

  99. Bom dia,

    Conceição, é possível em enviar essa planilha de cálculo de projeção de faturamento/?
    Estou com um cliente que vai desfazer sociedade e ele não sabe quanto pedir para o outro sócio…pode me ajudar?

    No aguardo e obrigada!

    • Adriana,
      Faça o levantamento do histórico legal da empresa, dos móveis, equipamentos, estoque.
      Para o preenchimento da planilha precisa do levantamento do histórico financeira da empresa e sua devida projeção por um ano.
      Conceição

    • Luciane, você será franqueador ou franqueado? Em ambos os casos precisa avaliar todos tipos de contratos que a empresa está envolvida e se você poderá ou não dar continuidade aos contratos em nome do çnpj que você pretende assumir.
      Como qualquer outra empresa, levantar certidões negativas juntos aos oragos fiscalizadores da atividade.
      Verificar a realidade dos funcionários envolvidos.
      E como qualquer outra empresa, analisar financeiramente a empresa e qual vai ser o valor dessa transação.
      Conceição

  100. Bom dia!
    Trabalho em uma empresa de fabricação de uniformes profissionais a quase 20 anos, em Manaus. Uma empresa pequena, porém de uma estrutura sólida, bem estruturada, possui sede própria e uma carteira de clientes ativos. Atua no polo industrial, petrolífero, construção civil.. etc. seu faturamento pode chegar a 500.000,00 mês.
    Enfim, Os donos tem interesse em vender, caso haja interesse de alguém, entrar em contato através do e-mail.

  101. Olá
    Primeiramente agradeço a boa vontade. Eu e meu marido estamos querendo comprar uma pequena loja de aviamentos em uberlandia-Mg. A loja é em um bairro nobre, eles não informaram ao certo qual o lucro mas pelo q deixaram a entender está por volta de 8000 reais. Eles estão pedindo 30000 mil, e dizem q a loja possui 60000 mil em materiais. Eles retirarão o cnpj e eu terei q entrar c o meu, que aliás ainda não tenho. É em um cômodo alugado. Eu e meu marido pretendemos pegar um empréstimo no banco já q não disponibilizados do valor, mas pretendemos nos meses seguintes pagar o empréstimo com o próprio lucro da empresa. Se der tudo certo, pretendo mais para frente incrementar a loja com materiais de artesanato. Eu gostaria de saber Sra. Conceição se vc acha viável e se vc puder por favor me mandar a planilha pelo e-mail herikkamell@yahoo.com.br
    Desde já agradeço.
    Att
    Erika

    • Erika,
      O segmento de aviamento precisa ser bastante diferenciado nos dias de hoje. Você precisará ter um volume muito bom de vendas para garantir o lucro da empresa porque a maioria dos produtos vendidos são de baixo valor e alguns margem pequena. Verifique bem a estratégia da empresa para garantir sua competitividade no mercado.
      Quando ao lucro de 8 mil reais, acho estranho, peça formas de comprovação desse valor, tais como, volume de compra de produto para repor o estoque, extrato de cartão de crédito da empresa, extrato de conta bancária da pessoa jurídica da empresa, Relatorio de fechamento de caixa da empresa… são informações que contribuirá para você verificar o se o valor corresponde. E principalmente o que eles estão chamando de lucro.
      Pois se de fato o valor for esse de faturamento o valor que estão pedindo está ok, para não lhe dizer que está baixo.
      Construa as seguintes informações mês a mês da empresa – um histórico / projeção:
      A partir disso você poderá elaborar o demonstrativo financeiro da sua empresa
      =faturamento
      – custo direto da mercadoria vendida
      – imposto
      – comissão
      = margem de contribuição
      – custo fixo
      = lucro
      Porque a partir do lucro mês a mês que você vai poder usar a planilha. Ai você sinaliza e envio para você.
      Você falou de 60 mil de materiais – é importante verificar esse material! Cuidado para comprar produto que não tem giro, isto é, que não vende. tente negociar a possibilidade de negociar a escolha dos itens se não tente baixar pois você não deve deixa dinheiro parado com produto que não vende!
      Verifique essas informações antes de você buscar qualquer tipo de endividamento para comprar a loja!
      Conceição

  102. Boa tarde Conceição.

    Tenho interesse em comprar uma empresa de brindes, no qual o modelo de negócio é terceirizado, então existe a parte administrativa, comercial, sem estoques. A empresa apresenta uma faturamento médio de R$58.000, Lucro Liquido R$7000 que estão em planilha. Já venho da área de marketing, porém não consigo precificar a empresa, visto que está sendo vendida por R$160.000 que é baseado no ROI de 24 meses. A empresa tem 4 anos, porém a atual proprietária assumiu com novo CNPJ, há 1 ano.

    Sabemos que cada ramo existe uma metodologia de precificar o negócio (ex. Lotéria multiplica-se 45 x média lucro líquido anual). Preciso da sua orientação em relação ao ramo de brindes e se possível enviar sua planilha para uma análise criteriosa.

    Desde já agradeço a atenção.

    Abs.
    Eduardo

  103. Olá! Parabéns pelo seu blog, estou querendo comprar uma papelaria em SP. O dono está passando o ponto por não estar presente (tem outro negócio em outro ramo) e deixa na mão de funcionários. O ponto tem mais de 8 anos, é de médio porte. Está vendendo no valor de 160 mil, faturamento médio de 42mil, lucro de 10mil (foi o que ele me falou), com 4 funcionários, ainda em funcionamento, com tudo dentro e sem dívidas. Tenho dúvidas se vale a pena e como calcular se está no valor. O que devo pedir e saber para ter certeza que as informações estão corretas e não entrar numa fria? Como peço para ele comprovar os resultados exatos e todas as informações ou fica só na palavra? Vou encontrá-lo no meio da semana para conhecer o ponto e tirar minhas dúvidas. Preciso ficar quanto tempo observando o ponto para saber se ele é bom? Por favor, ajude-me se for possível !!! Aguardo respostas. Muito obrigado!!!

    • Luciana,
      Primeiramente, peço desculpas pela demora, mas vamos lá!
      Se o lucro for realmente r$ 10mil, o valor da carteira de cliente valerá em torno de R$88mil reais, mas esse valor precisa ser somado: valor do estoque+moveis e equipamentos. O total da soma você irá verificar se chega perto do valor informado de R$ 160 mil reais.
      Questões a observar:
      – Negociar para não ficar com estoque de produtos que tem baixo giro de vendas
      – Pesquisar o CNPJ da empresa quanto a certidão negativa no site da Receita federal, Inss, Secretaria da Fazenda estadual e no judiciario.
      – solicitar um balancete e demonstrativo financeiro da empresa para comprovar o faturamento informado.
      – Visitar a empresa diversas vezes para você verificar a rotina da empresa se continua favorável ou se o ambiente mudou prejudicando a continuidade do sucesso da empresa
      – Depois do valor demonstrado pelo contador, verifique alguns documentos que comprove, como por exemplo, relatório das vendas em cartão de credito, nota de compra dos principais fornecedores, pagamentos de salários dos funcionários e os devidos pagamentos de INss.
      – Negociar a situação dos funcionários para que você não venha assumir passivo trabalhista, uma vez que possa ter funcionários antigos na empresa.

      Fico a disposição para lhe ajudar !

      Conceição

  104. Olá,
    Estou para entrar em uma sociedade de uma empresa no ramo de salgados já existente.
    Como de proceder?
    O que devo levar em consideração par avaliar o valor de tal empresa?
    Se eu entrar com 50 % do valor da empresa minha retirada será igual ao outro sócio?

    • Marcos,

      Todas essas perguntas envolve muita negociação!
      Você poderá entrar como um sócio investidor e estipular o valor do investimento em cotas na empresa seja 50% ou mais.
      A valorização da empresa completa precisa contemplar: o valor gerado da carteira de cliente+ o valor contábil. ( Caso você tenha o histórico de faturamento com despesas da empresa, poderei ajudar nos cálculos.
      O valor de sua retirada como sócio precisa ser negociado e realizado uma simulação financeira da empresa – verificar se de fato a empresa comporta a retira da de dois pro-labore ou um receberá pro-labore e o outro a remuneração será a partir da distribuição de lucros proporcional ao percentual das cotas da empresa.
      Você precisa antes de assinar o contrato social, avaliar suas clausulas e negociar o poder de decisão dentro da empresa. Principalmente que a empresa já funciona muito tempo, ela deva ter sua cultura de gestão e você irá entrar e precisa trabalhar o processo para evitar conflitos.

      Conceicão

  105. Olá Conceição, boa tarde! Muito obrigada pela oportunidade, foi muito útil sua publicação para mim, mas eu ainda tenho dúvidas…Estou meio perdida e não sei aonde encontrar apoio, ficarei muito grata se puder me ajudar… Há três anos eu e meus sogros começamos a vender lingerie em sociedade, eles entraram com o dinheiro e eu com o trabalho, porem as vendas foram crescendo e resolvemos abrir uma loja onde a sociedade é 50% meu e 50% deles, mas não fizemos contrato nenhum, a loja está com 1ano e seis meses mas está tudo no meu nome, estou como MEI e até agora tomei todas decisões porém ainda não tirei pró – labore, a loja está se pagando e eu resolvi vender minha parte, iremos contabilizar mercadoria, móveis mas eles querem comprar o nome da loja que eu quem fiz, mas estou com dificuldades em mensurar um valor à marca (já começamos com confecção própria também através de facções) o que tenho direito de cobrar sobre a marca e a clientela que montei? Seria o caso eu procurar ajuda de um advogado? Desde já agradeço! Muito obrigada!
    Att
    Daiane

    • Daiane,
      Toda negociação sendo construida tranquilamente e apresentando fatos, surte efeito positivo do que de imediato colocar um advogado.
      Nada impede de você consultar um advogado para aumentar sua consciência quanto aspectos legais.
      Quanto ao valor da marca, precisa-se avaliar se realmente tem peso financeiro, pois você só está com um ano de funcionamento. Além de que uma marca, ela tem um mínimo de valor legal se ela estiver registrada no INPI.
      Agora o valor da carteira de cliente, com certeza você poderá avaliar e incluir no valor da empresa.
      Lembre-se que você vez acordo verbal, nesse caso vale a coerência e consciência do que foi acordado pois juridicamente a empresa pertence quem legalmente pertence.
      Faça o levantamento financeiro da empresa que poderei continuar ajudar a calcular o valor.
      Conceição

  106. Ola Conceição,
    Queria uma ajuda, estou estudando a compra de um laboratório de analise clinicas, o dono pede R$180.000,00, o laboratório fatura em media 22.000,00 com contas fixa de 17mil. Como faço pra saber se o valor e justo que esta pedindo, ja verifiquei a empresa esta em dias e tem mais de 20 anos de mercado e no mesmo lugar-ponto alugado- , por ter poucos equipamento achei alto o valor pedido. Como faço essa avaliação?

    • Erika,
      O laboratório com esse tempo de funcionamento ganhou no decorrer dos anos credibilidade no mercado, tendo peso na marca da empresa.
      Outra questão de avaliar, é com a venda, como será os aspectos legais dos contratos com os planos de saúde, porque tem um grande peso no faturamento da empresa.
      Quanto a equipe de funcionários, como será sua relação legal com eles, caso você venha comprar a empresa?
      O valor dessa empresa quanto a carteira de cliente é em torno de R$ 44mil reais, mas você precisa mensurar o valor das máquinas e equipamentos, além do peso da marca no mercado. Avaliando todas essas variaveis você poderá levar uma contra proposta e questionar o valor ou não.
      Conceição

  107. Olá Conceição ,

    Hoje estava procurando uma forma de obter o valor da minha “empresa” ou negócio levando em consideração que não tenho empresa aberta e vi que em seu blog existem perguntas e respostas bem esclarecedoras e pensei em quem sabe você possa me ajudar.
    Trata se de um laboratório de Prótese odontológica ,que devido a mudança de cidade terei que vende lo ,sendo assim vi o seu e-mail e encaminhei a você algumas informações.
    Será que você poderia me ajudar?

  108. Boa noite Conceicao, parabens pelo blog e pela materia, vejamos que ja tem anos e continua ajudando muito. Estamos estudando a possibilidade de adquirir uma farmacia, fizemos os calculos e esta vantajoso, gostaria do modelo da planilha para melhor organizacao. Grata

  109. Olá, sou farmaceutico e tenho interesse em comprar uma farmácia que está a venda…preciso de dicas e/ou planilhas que me orientem a calcular o preço da empresa! A farmácia tem estoque razoável para o tamanho do imóvel, tem 3 funcionários, e paga aluguel de R$2.400,00. As vendas mensais giram em torno de uns R$ 60.000,00 conforme a proprietária atual.
    Obrigado pela atenção.

    • Elton,

      Você precisa de mais informações quanto aos custos operacionais da empresa e o valor salarial dos funcionários com as devidas comissões.
      Quanto ao estoque você precisa saber quanto custa e o que vale a pensa você ficar por dois motivos: data de validade e produto que venha ter um bom giro de venda.
      Quanto aos aspectos legais, verifique como vocês irão negociar, principalmente as relações trabalhistas dos funcionários e as aspectos legais do atual CNPJ ou o que você venha abrir no mesmo espaço.
      Conceição

  110. conceiçao adorei esse blog estou querendo comprar uma loja em bertioga ele esta pedindo 50,000 como devo avaliar gostaria de uma planilha obrigado

  111. Bom Dia
    Estou iniciando uma negociação de uma empresa no seguimento de madeira que ja esta com a pessoa a muitos anos em funcionamento ja teve altos e baixos, e hoje esta redonda e só compra a vista!!! Maquinas antigas. A pessoa somente sabe que depois que paga tudo sobra em torno de 14 a 17 mil mensais liquido pagando os 8 funcionários impostos matérias prima e etc
    QUAL SERIA O PREÇO JUSTO A PAGAR EM UMA EMPRESA COM ESSAS CARACTERÍSTICAS MENSAIS.
    Flávio Marin
    Jales SP

    • Flávio,
      Por que essa atividade possa ser lucrativa, você já verificou de fato que o lucro liquido é de fato 14 a 17 mil?
      Você verificou todas as despesas operacionais (agua, luz, telefone, internet, manutenção predial, depreciação, salário dos funcionários e encargos trabalhistas, IPTU, renovação de álvara, manutenção de carro utilitário e sua depreciação, pro-labore dos sócios (remuneração do dono da empresa). Verifique com o contador e com algumas comprovações de venda e de pagamentos de despesas esse valor.
      Se você levou em consideração tudo que citei e o lucro liquido seja de 14 mil mensal, a valorarão econômica dessa empresa seria em torno de 120 mil reis.
      Conceição

  112. Conceição, por gentileza, poderia me mandar a planilha que você tem para simular o faturamento atual e o crescimento da empresa no decorrer dos anos? Eu estou avaliando a possibilidade de adquirir uma panificadora com aproximadamente 25 anos de mercado.
    Mais, como calcular o valor da empresa em cima de seu faturamento diário?.

    • Olá Marcelo
      Enviarei a planilha para contribuir na sua analise econômica do empreendimento, mas lembre-se que você precisa fazer análise contábil também.
      Aproveito para pedir um favor uma pesquisa que enviarei em breve.
      Obrigada e fico a disposição para ajudar.
      Conceicão

  113. Olá Conceição estou querendo vender minha parte em uma sociedade recente, a empresa foi aberta há 8 meses, tivemos investimento financeiro e ainda não temos faturamento. Como devo calcular o valor nesse caso? Muito Obrigado

    • Paulo, já que não teve faturamento, seria interessante realizar uma avaliação: contrato social do valor oficialmente formalizado como investimento e respectivas cotas dos sócios. Valores que os sócios investiram que concluíram o pagamento ou que ainda estão pagamento possíveis empréstimos. Com essas informações negociar como será o pagamento do investimento realizado, a venda para um terceiro a empresa ou assumir com o outro sócio os prejuízos e verificar o que sobra depois de liquidar qualquer passivo existente na empresa.
      Conceição

  114. Boa tarde,

    Estive acompanhando seus posts e gostaria de saber como é o procedimento/avaliação de compra de uma empresa ativa? Existe algum mecanismo ou planilha onde posso colocar as informações da empresa e calcular o valor real que vale?

    • Eduardo, você precisa fazer avaliação contábil e econômica do empreendimento. Monitore o funcionamento da empresa, o grau de satisfação dos clientes, a necessidade de investimento em reformas e melhorias e depois sonde a proposta do proprietário.
      O calculo contábil precisara do valor atual de mercado dos moveis e equipamentos existentes e o valor do estoque. O cálculo ecnomico contempla o histórico do faturamento e do lucro liquido da empresa.
      Cada tipo de negócio possui questões importantes que influenciará o sucesso do empreendimento quando é repassado para outra pessoa.
      Não esquecer da verificação e quitação das questões legais tributarias e trabalhistas.
      Conceição

  115. Boa noite,
    gostaria de sua ajuda, para saber se realmente esse valor è justo.
    Recebi proposta para adquirir sociedade em um salao de Beleza,
    valores:
    despesas mensais baseado na media dos ultimos tres meses.
    8.000,00 funcionarios
    3.000,00 aluguel
    130,00 IPTU
    350,00 luz
    180,00 agua
    110,00 telefone
    80,00 SKY
    330,00 INSS
    160,00 FGTS
    650,00 Contabil
    2.000,00 Mercadorias (produtos)
    REndimento bruto 22.000,00
    valor estipulado para venda da parte de um socio para que eu possa adquirir 60.000,00.
    conto com sua ajuda.

    • DANIELE,
      é importante você somar o valor de todo o investimento do salão (maquinas, equipamentos, utensilios, enxoval….), como está o valor atualizado das cotas dos sócios, contabilmente.
      A partir desses valores poderemos verificar qual o valor que você vai adquirir da sociedade, pois poderá ser uma simples compra de cotas ou entrada de capital para investir na empresa e que se reverterá em cotas de participação na empresa.
      Na perspectiva economica, segundo os valores citados, verifiquei que você não contemplou o pro-labore, depreciação, impostos sobre as vendas, operação financeira das vendas em cartão de crédito, principalmente. Reveja se os valores são esses, se você só contou com o período de baixo movimento no salão ou contemplou período de grande movimento.
      vou enviar uma planilha para você com os valores preenchidos conforme sua informação para você verificar o valor da carteira de cliente.
      Conceição

  116. Boa noite Conceição, recebi a proposta para adquirir um salão que frequento a 11 anos. O pessoal está neste local a 13 anos. O faturamento atual é de R$7.000,00, as despesas. 2.400,00 com potencial para aumentar pois sempre foi uma empresa familiar e hj conta com somente 1 cabeleireira e 1 manicure. mas terei em despesas. Me pediram pelo salão 120.000,00. Como posso avaliar? E, como isto pode ser pago x faturamento?
    muito obrigada
    Jandira

    • Para calcularmos precisamos simular o valor da despesa como se fosse uma gestão profissionalizada e incluindo a remuneração dos donos do salão e outra simulação financeira com as melhorias que você vai fazer.
      Um grande detalhe, precisa verificar a carteira de cliente que frequenta estão 100% fidelizados por conta dos profissionais que atuam ou tem um percentual quanto a conveniência da localização? Essa informação influenciará no faturamento do empreendimento quando houve qualquer mudança no processo de transição da gestão da empresa. Vou enviar uma planilha para vc, observar que precisa incluir mais informações. Fico a deposição para lhe ajudar!
      Conceição

  117. Boa Tarde, Adorei seu blog! Estou avaliando a sociedade em uma loja de cosméticos, em funcionamento a 12 anos, com um faturamento médio em torno de R$ 25.000,00 (mês). Seremos em duas sócias, com 50% do valor cada uma e eu entrarei com a maior parte do trabalho, pois a outra sócia não quer sair do atual trabalho no momento. (qual a melhor forma de estabelecer o pró-labore e a distribuição dos lucros). As atuais proprietárias estão pedindo R$ 130.000,00 (R$ 90.000,00 de estoque e R$ 40.000,00 pelo ponto. O preço que devo pagar pelo estoque é o de custo? Qual a melhor maneira de verificarmos se o valor está de acordo? O pagamento será metade a vista e o restante parcelado em 12 x. Obrigada pela atenção.
    Cris

    • Cristina,
      O valor do estoque é visto pela nota fiscal de compra e caso, tenha tido reposição de estoque e o valor tenha alterado, se faz duas escolhas: a media dos preços ou o valor da ultima nota fiscal – dessa forma você faz a valorarão do estoque. Estoque tambem precisa olhar a questão de validade dos produtos e se é composto por produto de giro alto.

      Quanto ao valor do ponto, precisamos ter pelo menos a media do lucro da empresa para verificar se o valor de R$ 40 mil reais eh um valor justo.

      Quanto a relação das retiradas da sociedade, precisamos elaborar um demonstrativo financeiro da realidade da empresa e fazer simulações com faturamento, despesas operacionais e lucro.

      Vocês precisam ajustar a expectativa de vocês quanto a empresa, como também, o comprometimento em pró da empresa, visão de futuro, renda a ser obtida, definição de papeis… e outras questões pertinentes.

      Não esqueça de rever a regra de remuneracão da equipe toda do salão, pois isso vai refletir na projeção no demonstrativo financeiro

      Fico a disposição para conversar!
      Conceição

      • Olá Conceição,
        Alinhamos nossas expectativas e responsabilidades quanto a sociedade na loja. Entraremos com 50% do valor cada uma, e o trabalho propriamente dito será assumido por mim. Você pode me enviar a planilha citada nos comentários para estudo de faturamento, lucros e crescimento. muito obrigada, Cristina.

        • Cristina, se vc vai entrar com o trabalho e suas cotas equivalente a 50% é o valor do seu know-how que você vai compartilhar na empresa. Como será a remuneração de vocês. pois para fazer a projeção precisa também dessa definicão também.
          Desculpe o atraso, mas só agora que pude retornar ao blog.

  118. Olá!!
    Tenho uma empresa que gostaria de vender, o valor bruto é de 8 mil bruto nos meses mais fracos é de 5,500 a 6,000.
    Você poderia me dar uma base de quanto vale a minha empresa?
    E poderia me mandar a planilha que você tem para simular o faturamento atual e o crescimento da empresa no decorrer dos anos?
    Muito brigado.

    • Olá Wes, só poderia dar o valor se você informar o lucro liquido da empresa, isto é faturamento-custos=lucro. Preciso saber o lucro da empresa para ter uma noção da carteira de cliente.
      Você precisa fazer o levantamento dos moveis, equipamentos, estoque que precisa fazer o levantamento do valor de mercado.
      somando tudo, poderemos concluir o quanto custa sua empresa.
      Conceicão

    • Ivanilton, Se a empresa não possui qualquer carteira de cliente, então o valor da empresa será os itens que que corresponde o valor contábil apenas. nem a marca de tem valor. E se vc abrir com um novo CNPJ e o antigo proprietário realizar a mudança de endereço. Você poderá atuar no lugar sem problemas e você não tem problemas com as dívidas do antigo dono.
      Conceição

  119. Boa tarde Conceição!!
    Quero vender uma loja de aluguel de vestidos de vestidos e ternos, tenho mais de 2mil modelos, essa micro empresa existe há 25 anos, só vou vender porque estou me aposentando, preciso de dicas, sobre a marca, o estoque e o ponto que é movimentado na zona norte de Porto Alegre-RS
    obrigada!!! Marisa

    • Marisa,
      Faça o levantamento de todos os itens para alugar e precifique por quanto se compraria essas peças.
      Precisa-se fazer o levantamento do histórico de faturamento, despesas da empresa e o lucro gerado por alguns períodos para avaliar se sua empresa estava em estágio de crescimento ou estava estático. (não esqueça a sazonalidade) – com essas informações poderemos calcular o valor da sua carteira de clientes.
      Quanto o valor da marca, primeiro precisa-se saber se a marca era/é registrada no INPI. E depois refletir para fazer uma pesquisa de mercado quanto a influencia da marca na decisão de compra na sua empresa. Caso a marca não gere peso na tomada de decisão, a marca não terá um valor significativo para se pagar por ela.
      Conceição

  120. Adorei enconttrar um local onde podemos conversar com alguém tão experiente e tão elucidativa. Tenho uma empresa há cinco anos e tenho vontade de expandir para outra cidade. Como não tenho capital suficiente, como posso agreagar um sócio de forma justa pra mim e pra ele nessa nova parceria?

    • Elisabeth,
      Primeiro, você precisar elaborar sua estratégia de expansão. Se sua decisão for por filiais.
      Precisa-se definir qual a regra de atuação, definição de mix de produto padrão e outros específicos para atender a localidade.
      Quanto a entrada do sócio, você precisa legalmente de mais do que um simples contrato de constituição de uma empresa societária. Precisa ter acordos legais e de probatório da entrada desse sócio, participação societária, definição de papeis e metas para cada sócio envolvido.
      Reflita, não basta de um sócio com capital para investir, mas precise de uma pessoa que comungue com sua visão de futuro, princípios e forma/ritmo de trabalhar na empresa.
      Conceição

  121. Olá Conceição! Estou querendo comprar uma loja de parafusos e ferramentas. Quais são os documentos necessários que devo verificar?

    • Fabiana, Se for comprar e vc utilizando um novo CNPJ. Verificar se na venda, o antigo cnpj vai estar em outro endereço, se vc vai recontratar funcionários antigos. Realizar inventários do estoque e pedir algum relatório de compra de produtos para vc analisar o giro do estoque e não comprar produtos que não tem saída. Analisar o valor que estou oferecendo para vc comprar a empresa.
      Conceição

    • Obrigada pela sua resposta Conceição! Pensei numa socieade sem envolver a primeira empresa, tipo uma nova empresa. Não sei bem ainda o formato que vou implementar pois tudo é muito novo pra mim pois nessa empresa atual não tenho sócios. Só queria aproveitar de fato minha experiência nesse ramo. Vc tem algum recurso para eu avaliar o meu negócio atual se por acaso eu resolver inclui-lo no novo negócio?

      • Elisabeth,
        Pesquise a concorrência no Brasil e fora do Brasil como eles desenvolvem processo de expansão. Reflita o que tem de bom, especial na sua empresa que a concorrência não consegue lhe imitar.
        De acordo com o processo de expansão poderá ser:
        – novos canais de venda: distribuidora, venda em atacado, venda online.
        – aumento de mix de produto e prestação de serviços agregados
        – abertura de filiais ou tornar a empresa uma franquia
        Uma vez que não existe muito capital, a possibilidade de você evolui em prestação de serviços agregado a comercialização, em muitos casos, não precisa de grande investimento. Começar a vender online por via marketplace(mercado livre, rakuten,submarino,saraiva, etc), como teste; também não gerar grandes investimentos.
        Como falei entrada de um novo sócio precisa ser avaliado. você pode ler um outro artigo que falo sobre sociedade/sócios.
        Reflita quais os furos que sua concorrência deixa nessa cidade que você pretende trabalhar.
        Conceição

  122. Olá Conceição, muito interessante o seu Blog,
    me ajude nessa questão:
    sou funcionário de uma empresa de médio porte trabalho com vendas e gerencia de obras fechadas, tenho a intenção de montar meu negocio, pois já tenho experiência necessária. Se houvesse a possibilidade de virá um sócio na empresa que trabalho, qual parâmetro poderia ser avaliado, partindo de um principio que não tenho recurso para investir na empresa?
    desde já agradeço.

    • Jonatas,
      O parametro é complexo, seria valorar o valor do seu know-how. O que a empresa ganha ou poderá contribuir para a empresa lucrar mais com sua competência e desempenho? Quais seria esses resultados?
      A outra questão é quais as regras que você vai existir na relação de sociedade, quando você deixar de assumir o papel de um funcionário? Qual seu pro-labore e benefícios que você terá?
      Você que vai propor a sociedade ou os atuais donos estão propondo?
      Qual a reserva de capital que você tem para ampliar a quantidade de cotas no processo de negociação? Capital que você poderá integralizar no ato de fechar a sociedade ou um prazo determinado?
      Qual o custo e benefício que você terá caso você venha ter 2 a 10% das cotas?
      Reflita e pare para pensar na sua visão de futuro que você tem para si.

      Conceição

  123. Cara Conceição, primeiramente parabéns pelo site, e segundo, eu estou comprando um Curso técnico, o curso tem potencial de expansão e está legalizado com tudo direitinho, ele fatura 4.500,00 reais mês já descontando os custos totais, como precificar esse curso ? Qto devo pagar por ele ? O curso possui aluguel longo e 3 salas, secretaria, sala com retroprojetor e quadro e sala de informatica com 15 computadores. Desde já obrigado.

    Ivan Nogueira

    • Ivan,
      Antes de valorar a carteira de clientes que você irá já ter ao assumir o curso.
      Verifique o que você vai deter também, como por exemplo, as metodologias aplicadas estão atualizadas ou você precisará de investir para atualiza-las? A equipe de professores que trabalham vão continuar e qual a relação contratual que existe com eles?
      Quais as condições dos computadores da sala de informática e qual o preço de mercado desses equipamentos? Você vai comprar os retroprojetores? Se o mercado já está usando projetores….
      Quando fala que R$ 4.500 é de fato o lucro da empresa ou ainda precisa fazer a retirada dos sócios?
      Avalia essas questões que continuamos a conversar.
      Conceição

      • Sim, os professores continuarão, os 4500 já tem o valor do salário dos funcionários e demais custos, o curso é um curso técnico e pelo que evantei com um investimento de 2500/3000 eu coloco mais 2 cursos não existentes e faço uma boa divulgação, estive no estabelecimento algumas vezes e já acessei o sistema de alunos e etc, estamos com 142 alunos, sendo 25 novos, os computadores são novos e o projetor ( não retroprojetor como te disse ), na verdade os equipamentos são novos e de ponta. Enfim Conceição, minha dívida é realmente como precificar o curso ? O vendedor pede 60 mil e eu estou sem saber se é justo. Mais uma vez obrigado pela atenção dispensada…

        • Ivan, se o que sobra é 4.500,00 – e é a retirada do dono, logo a empresa não tem lucro, só empata as contas. Você entende?
          Caso, venha ter um lucro só de 500 reais, definindo o prolabore de R$ 4 mil reais. o valor da carteira de clientes seria em torno de R$4.500,00, só e esse valor somaria com os moveis e equipamentos que você iria comprar.
          Caso vc decida pela compra já elabore uma estratégia para ampliar sua capacidade, além de fazer uma pesquisa sobre a credibilidade do curso e junto os alunos o grau de satisfação e a possibilidade deles indicarem mais alunos.
          Conceição

        • O ponto eh excelente, no centro da cidade, o curso possui 2 anos funcionando e vejo um grd potencial de expansão…

        • os moveis e equipamentos valem quanto? A carteira atual de cliente, como falei não vale muito… O curso possui um alto grau de credibilidade que fazem muitas pessoas deixarem a concorrência para escolhe-lo.
          Caso a escolha não seja só pela localização e preço do curso e sim pela credibilidade que possui no mercado, a marca neste caso tem peso no preço.
          Os direitos autorais das apostilas dos curso será repassado para você?

  124. Bom dia, comprei um comercio na área de material p construção sem conhecer nada, o antigo proprietário garantiu de ficar comigo por 15 dias e não ficou, me vendeu por um valor x, me garantindo um faturamento mensal y. Já si passa um mer e o faturamento garantido por ele não alcançou nem 50% do prometido. Que posso fazer?

    • Ariston,
      Se você não assinou qualquer documento que indicava o acordo que vocês fizeram, não vejo como você correr atrás da ma fé do cidadão. Só você conversando com um advogado.
      Agora tentando reverter o prejuízo, vamos lá:
      – é importante conhecer o perfil dos clientes e o bairro que você está localizado – vai ajudar a você escolher produtos e prestar serviços que venha atender a vizinhança.
      – A empresa deixou algum banco de dados de clientes? Se sim, dá para separar profissionais (pintores, pedreiros, encanadores,etc) e pessoas do bairro? – vai ajudar a elaborar uma ação de diferenciada de venda e de fidelização com cada perfil de clientes. Exemplo: você pode criar um mural com o classificado dos profissionais do bairro e colocar selos de lado de acordo com o grau de satisfação dos clientes.
      – Você identifica produtos que está muito tempo em estoque? Tentar fazer uma ação promocional para vender mais rápido o produto.
      – Se você não fez nenhuma melhoria no ambiente e no momento a situação financeira não ajuda, faça uma boa faxina na empresa, pinte a fachada da empresa. Se quiser desenhar o layout da empresa e enviar fotos da empresa, poderei tentar ajudar em dar dicas de melhorias na arrumação da loja. Isso contribui para melhorar a imagem da empresa e estimular entrada de clientes.
      – A vizinhança sabe que mudou de dono? possui nova administração?
      Pense que você vai precisar potencializar a venda de produtos que grandes empresas de material de construção não vende e produtos de intervenção emergencial para complementar as obras que acontece no em torno.
      O segmento de material de construção existe sazonalidade e o crescimento de alguns produtos no decorrer do ano. Como por exemplo:
      Chuveiro eletrico, resistência, telhas, tomadas – periodo de inverno
      areia, cimento, tinta, massa corrida – no verão
      cerâmica (piso e revestimento), rejunte, argamassa, cimento e areia – inicio da redução de chuvas para o verão.
      Lampadas coloridas – periods festivos: natal e um pouquinho em festas juninas ou de acordo com a realidade / dinâmica da sua localidade.

      Bem estou a disposição para te ajudar.
      Conceicão

  125. Conceição, parabéns pelo Blog, muito importante para tirar dúvidas..
    Tenho uma empresa de peças automotivas que funciona a 6 anos no ramo de distribuição. Recebi a proposta de sociedade de uma pessoa de minha confiança, gostaria de saber como fazer um cálculo contábil para entrada de um sócio, com que valor ele tem que entrar, sendo que a empresa já funciona a 6 anos, gostaria de saber como fazer este cálculo. Se puder me enviar por e-mail te agradeço muito.

    • Cristiane,
      Quanto ao valor contábil:
      – faça o levantamento de todo estoque e o seu respectivo valor de mercado.
      – faça o levantamento de todos os móveis,equipamentos, utensílios, carro utilitário e pesquise o valor de mercado.
      Esses itens precisa fechar ou ajustar o valor oficialmente contabilizado, peça seu contabilista para isso.
      Analise o contrato social da sua empresa, caso seja constituida legalmente como sociedade. Independente disso, atualize o valor contábil com as informações acima.
      Agora você tem 6 anos no mercado e construiu uma carteira de cliente que precisa mante-la e resgatar clientes que deixaram de lhe comprar. Para tal é importante você valorizar quanto ela vale.
      Faça um histórico mensal do faturamento, custo direto, imposto, comissão de venda, custos fixos,lucro = que igual a um demonstrativo financeiro. Lembre-se que o pro-labore pertence ao custo fixo.
      Com esse levantamento, continuamos posteriormente a fechar o valor da empresa.
      é importante você avaliar esse sócio quanto o que ele irá contribuir na empresa, sua visão de futuro…. leia esse artigo http://casosecausos.com/2010/05/11/saiba-escolher-seu-socio/ . Em alguns casos, potenciais sócios assina um documento de sigilo e faz um estágio antes de efetivamente fazer parte da sociedade. é uma forma de evitar problemas futuros e ajustar expectativas de ambas as partes. Lógico que é importante, definir o quanto de valor esse sócio irá injetar na empresa e caso ele faça isso no período de estágio, como esse valor irá retornar para ele. E assinando o contrato social, quanto vai valer em cotas. O valor das cotas, você só saberá quando terminar os cálculos que mencionei.

      Conceição

  126. Conceição, parabéns pelo blog.
    Pretendo comprar uma fábrica de cordas e gostaria de saber quais informações preciso para poder comparar com o valor informado para venda com o valor real da empresa (marca, estrutura em funcionamento, know how, ativos, etc).
    Quais informações são importantes nesta compra para efetuar a avaliação?
    Obrigado

    • Erick, de uma forma simples o valor da empresa será o valor contábil (estoque, maquinário, móveis…) e da carteira de clientes que possui. Essas informações você precisa levantar para identificar o valor justo.
      Quanto ao aspecto a marca, ela só tem valor se a marca tem poder de influencia na compra dos produtos, mas o tipo de corda que é vendido, os clientes não se importa com a marca. Ela não tem relevância.
      Quanto ao know how, o valor pode ser de uma patente depositada que eles queiram vender junto a empresa ou horas de consultoria/de treinamento para deter o conhecimento de fabricação. Sabendo que o transmitir o conhecimento do processo fabril precisa estar em contrato. Ja vi casos de promessas não cumpridas nessas situações.
      Conceição

  127. Conceição ,

    Estou vendendo uma empresa e por favor enviar essa planilha de faturamento atual e os futuros para formar um preço mais afinado.

    Parabéns pelo blog , muitas informações importantes.

    Abraços,

    Alfredo

  128. Olá Conceição, obrigada por tantos esclarecimentos. Eu e meu marido estamos interessados em comprar uma auto escola na nossa cidade, porem os donos se recusam mostrar o faturamento, tenho esse direito ? Estamos perdidos, o que mais devemos observar antes de fechar negocio ?

    • Aline, verifique se vocês podem assumir legalmente, o convênio com a empresa responsável pela legalidade do processo de aprendizado e habilitação.
      Quanto a o direito de mostrar as contas poderá fazer parte de um contrato legal no processo de compra. Agora se vocês forem fazer alteração do contrato social e entrada de vocês, poderão exigir o a apresentação dos documentos contábeis.
      No momento que falarem o preço da empresa, perguntem quantos funcionários possuem, quantos carros e quantos alunos por mês e o preço dos pacotes de serviços – contribuirá para fazer analise do possível valor da carteira de clientes.
      Tente dialogar e negociar.
      Conseguindo algumas informações poderemos dar continuidade a orientação por aqui e/ou por email fechado.
      Conceição

  129. Tenho uma sociedade contabil em funcionamento com minha prima, cujo escritório que tem uma carteira de clientes de 50, que está com encargos sociais(inss, fgts, darf simples, iss e parcelamentos federal e iss) em aberto que dá mais ou menos 100.000,00, tem 9 funcionarios registrados, com um faturamento mensal de mais ou menos R$ 22000,00 minha sócia não quer mais continuar falou se eu quero ficar com a sociedade e pagar as dividas, e inclusive ficar com os encargos sociais, ela vai abrir mão, disse que eu vou ficar com a sociedade ai com o vr .do prolabore dela de R$ 3.200,00 eu pago mensalmente as dividas, e alem disso vou me aposentar e terei minha retirada de R$ 3200,00 Será que vale a pena eu ficar com esta divida e além disso administrar toda a aréa de um escritório contabil (fiscal, federal,dp, contabil, legalização) com as novas inovações que estão tendo, apesar de eu ter experiencia no setor: contabil, pessoall, imposto de renda pessoa fisica, e na parte de administração, na area de legalização ja fiz mais tenho que me reciclar.
    Obrigado.

    • Silvana, desculpe por não ter respondido de imediato. Primeiro, você tem que ver se as contas batem quanto o valor da dívida que é de corresponsabilidade das sócias e com o valor que sua sócia vai querer ceder. Você continuar ou não vem da visão de futuro sua!
      O que você quer para você! De fato precisa acompanhar os avanços tecnológicos e ou focar em um nicho de mercado.

  130. Bom dia!
    Parabéns pelo blog. Pretendo comprar uma loja de moveis e estou fazendo os levantamentos sugeridos em seu post inicial e respostas. Você poderia enviar a planilha para que eu calcule o preço estimado pelo negócio?
    Grato

  131. Olá Conceição. Estou interessado em entrar como socio investidor de uma empresa que atualmente é incubada da EMBRAPA. Eles tem um bom projeto mas são muito tecnicos e vejo possibilidades de investir e ao mesmo tempo ajudar a estruturar a area de vendas e a parte administrativa da empresa. A empresa existe oficilamente e tem alguma ajuda da incubadora, mas não sei se eles perderão isso se fizermos um acordo. Voce tem alguma sugestão de como proceder com o contrato e com valores de investimento? Alem disso, não tenho claro como seria a divisão de cotas. Alguma ideia? Obrigado, Antonio

    • Antonio, atualmente para quem está querendo entrar como investidor ou a busca de um sócio em um empreendimento que está na fase de incubação ou ainda de ganhar estabilidade… Aconselho o tipo de contrato chamado “vesting”. muito utilizado nos EUA e uma forma de progressivamente ir ganhando espaço e participação na empresa quando vai se tendo sinergia e amadurecendo os interesses de ambas as partes. Você pode ler mais um pouco sobre esse tipo de contrato no link http://conube.com.br/blog/2015/04/voce-sabe-o-que-e-contrato-de-vesting/
      Eu ainda não escrevi um artigo a respeito, mas leia e veja se corresponde o que você quer.
      Conceição

  132. Boa Noite , parabéns pelo Blog.
    Eu e meu cunhado pretendemos comprar uma loja d bicicletas , alem de vendas de bicicleta e peças também dispõe de oficina tanto para matagem quanto para manutenção.
    Empresa essa com 42 anos no mercado, com faturamento variável de R$ 30.000 a 60.000 mês, aluguel R$ 1.800, funcionários R$ 4.000,00 e as peças o proprietário dispõem em estoque e nos venderia conforme a necessidade.
    Para isso o valor pedido e de R$ 60.000,00 , loja antiga esse valor penso eu e somente pelo ponto e pela carteira de clientes e proprietário se dispõe a ficar conosco por um período ate que possamos conhecer bem o negocio.
    Gostaria de saber o que você me aconselha a fazer e o que preciso saber se estou
    adquirindo um negocio bom.
    Como calculo os valores e esse faturamento o qual ele fala que tem?

    Desde ja agradeço.

    Boa noite

    • Ueslei, Interssante você estudar o mercado pois com a tendência de busca da qualidade de vida e dos grupos de ciclismo. Verifique como está as comunidades de ciclismo da sua cidade e como eles estão sendo bem atendidos.
      Quanto a empresa, por ter 42 anos de funcionamento tem uma tradição e vc precisa fazer a transição aproveitando os pontos positivos e corrigindo os negativos, alem de repaginar a empresa. O valor cobrado se a empresa tem uma carteira de cliente, seria isso mesmo, mas a variação de faturamento informado é muito grande, logo precisa entender o por quê.
      Estou a disposição para conversamos, lógico com mais rapdidez. Desculpe a demora!

  133. Olá,

    Parabéns pelo Blog! Dúvidas sempre existirão, mas aqui foram sanadas diversas delas. Gostaria de utilizar esta planilha para ver a viabilidade do empreendimento que quero adquirir. Antecipadamente agradeço.

  134. Boa tarde! Estou vendendo um escritório, ja estipulamos o valor, porem o comprador quer adquirir nosso CNPJ, sem carteira de clientes, o CNPJ tem 2 anos é de consultoria e auditoria empresarial, não tem débitos como saber quanto vale? Obrigada

    • Ana Paula, veja o valor de manutenção do CNPJ durante esses dois anos ou a projeção do empreendimento com ele. Pela impressão que passa que o suposto comprador que ter a vantagem do histórico dos 2 anos do CNPJ. Quando fechar a venda verifique todas as questões legais se foram repassadas, para evitar surpresas e responsabilidades. Desculpe o atraso da resposta

  135. tenho uma empresa de transporte desde 2009 (sem faturamento desde maio 2014))sem fque se resume em um conjunto cavalo/carreta e um escritorio e gostaria de vende-la como faço para quem ofereço???
    no aguardo
    att
    Renato G. de Souza
    51 9976 0434

  136. Conceição, parabéns pelo blog.
    Pretendo comprar uma loja de auto peças e gostaria de saber quais informações devo considerar para para poder comparar com o valor pretendido da venda.
    Ainda não tenho em mãos os dados contábeis da empresa, os quais o atual proprietário irá me repassar em breve, porém o mesmo já me adiantou que o faturamento mensal é média R$ 30.000,00.
    As conversar estão em fase inicial, mas o atual proprietário já deixou claro que irá vender a empresa toda (inclusive CNPJ) e não apenas as instalações e estoques.
    O valor que estamos tratando é na ordem de R$ 90.000,00.
    Quais informações são importantes nesta compra para efetuar a avaliação?
    Poderia por gentileza me encaminhar a planilha para simulação – faturamento x crescimento x VPL. Juntamente a essas simulações, seria possivel mensurar minha necessidade de capital de giro com base nas premissas utilizadas?
    Obrigado

    • Olá,
      Avalie, pesquisa e ou faça auditoria:
      – Situação legal e fiscal do CNPJ
      – Atualemente a empresa presta serviços ou só comercializa?
      Se preta-serviço, você vai continuar com a equipe ou não. Tem casos que alguns clientes vai para onde o mecanico for trabalhar.
      Se só comercializar, tem carteira de clientes ou contratos de fornecimento de peças. Como está o registro dessa carteira de clientes? O banco de dados será fundamental para ativar e gerar engajamento desses clientes e dos que deixaram de comprar e até mesmo fazer uma campanha/clube só de mecânicos que compram na loja.
      quanto o valor cobrado, precisa-se verificar o lucro da empresa já retirando o pro-labore (remuneração do dono da empresa). O valor do faturamento, dos custo medio das peças, impostos, custo fixo – com o prolabore. Logico as as variações que existe durante o ano. se consegue calcular.
      Como está essas informações?

  137. olá Conceição, estou em uma negociação de um mercadinho, sendo que não estou comprando o ponto comercial e sim os equipamentos que nele estão como freezer, prateleiras, câmera frigorífica, balanças, nesse caso iria continuar no mesmo endereço mas com meu cnpj, minha duvida é a pessoa que esta vendendo os equipamentos está com muitas dividas no mercado, se eu comprar os equipamentos e algum dos fornecedores que ela deve penhorar os equipamentos ou algum antigo funcionário entrar com ação trabalhista eu que irei responder?
    solicitei a ela uma certidão negativa de debito e se recusa a me entregar dizendo que não estou comprando o ponto e sim equipamentos, solicitei também as notas fiscais de compra do que estou comprando para verificar se realmente é dela e ela diz que não tem. fiz uma pesquisa de tudo que tem lá dentro e fica em torno de 50.000,00 mil e ela quer vender por 169.000,00 alega que são por conta dos clientes e o trabalho que deu para montar tudo.

    • Lucilene, se você estar assumindo o CNPJ, você está dividindo a responsabilidade do passado. Verifique onde se concentra as dividas, está em nome do CNPJ ou do CPF? Caso esteja no CNPJ, como vai ficar a negociação? No mínimo uma acessoria jurídica para gerar contrato de responsabilidade para atual dono. minimiza o risco mas não resolve 100%. Quanto aos funcionários antigos, precisa verificar como está a situação dele legalmente e dependendo fazer acordo no ministério do trabalho e apoio jurídico.
      Bem se a situação estiver bastante grave, sugiro não assumir o CNPJ e garantir que o antigo dono faça legalmente a mudança de endereço do antigo CNPJ para não prejudicar sua empresa. o valor que ele quer vender precisa ser avaliado pois o investimento feito para montar, tem depreciação. Se ele for vender no mercado de usados, quanto ele iria conseguir vender? Como gerou a dívida, foi mã administração ou a carteira de cliente não é suficiente para bancar a empresa?
      Avalie melhor, isto é, espero que tenha feito e desculpe o atraso.

  138. BOA TARDE ESTOU PENSANDO EM VENDER A METADE DA MINHA LOJA TRABALHO NO RAMO DE ÓPTICA ,JOIAS E RELÓGIOS MINHA CIDADE TEM NOVE MIL HABITANTES NESSE RAMO É SÓ EU AQUI .MAS ESTOU DESANIMADA VENDO EM TORNO DE QUINZE MIL E SOMEI TUDO O QUE TENHO NA LOJA 130 MIL QUANTO VALERIA A METADE

    • Aline, quanto é as despesas para manutencão da empresa e quanto é seu prolabore, pois esses valores precisam ser descontados para ver o valor da carteira de clientes.
      Quanto ao valor de 130 mil, precisa dividir o que é estoque, moveis e equipamentos. Quanto a moveis e equipamentos, você não poderá cobrar o valor que comprou e sim o valor com a subtração da depreciação ou o valor que o mercado está pagando.
      A partir disso se da para definir o valor da empresa total e quanto se pode negociar com 50% dela.

  139. boa tarde Conceição,

    Parabens pelo Blog.

    Tenho interesse em comprar um Pet Shop.

    O ponto é muito bom e fica num bairro classe A/B+. Tem estacionamento para 4 carros na frente do Pet.

    O Pet Shop foi reformado em 2013 e esta muito bonito e bem arrumado.

    Vamos aos numeros:

    – Faturamento Bruto – R$ 65.000,00 sendo:
    —- Clinica 15%
    —- Loja 50%
    —- Banho e Tosa 35%

    – Despesa fixa – R$ 23.000,00
    – Estoque – R$ 70.000,00

    – Funcionarios – 4 e 1 veterinario

    – Lucro liquido – R$ 15.000,00
    Nao ha pró-labore definido.

    Preciso saber como calcular o valor desse Pet.

    Voce poderia me ajudar?

    Obrigado

    • Alves, se retiramos do lucro liquido o pro-labore e deixando como lucro o valor em torno de 7800, sua catteira de cliente poderá ter o valor de 70 mil reais + 70 mil de estoque. precisa ver como vai ser a comercialização e a manutenção dos serviços pois isso garante a manutenção da carteira de cliente o respectivo faturamento.

  140. ola conceição estou com umas duvidas meu chefe quer vender o hotel onde trabalho só que tem um porem ele quer vender mais quer que eu faça uma carta que fale sobre plano de aposentadoria dos funcionários que os mesmos continue trabalhando com o novo dono e não sei como fazer você pode mim ajudar

    • Lusinte, essa parte precisa constar no acordo legal da venda da empresa e formulado por advogado e contabilista que está assessorando a transação. Escrever uma simples carta falando dessas intenções terá que impacto e será utilizado em que momento? todos os funcionários vão assinar? Precisa avaliar, se não vai ser uma simples carta de intensão que poderá ter ou não efeito legal.

  141. olá tenho uma lavanderia na minha casa que funciona a 4 anos na minha cidade, gostaria de vender..porém a pessoa ficaria com todo maquinário, número de telefone e lista de clientes já fixo… além do valor das máquinas, ferros devo incluir valor de ponto? qual seria o mais justo?

  142. Olá Conceição, eu estou interessada em comprar uma clínica de fisioterapia, um ponto que já tem mais de 10 ano de funcionamento, regularizada com apenas um dono, gostaria de saber quais são os pontos importantes que devo levar em consideração antes de fechar o contrato e o que devo cobrar ou perguntar para o contador sobre a situação da empresa.

    No caso a clínica passaria a ter dois donos eu e minha sócia. E gostaria de saber se você alguma planilha de cálculo para o meu caso.

    Grata… Thatiellen

    • A clinica de fisioterapia, tem convênios com planos de saúde ou o convênio é com os profissionais que atuam na clinica? De imediato, faço essa pergunta por conta do impacto que tem no faturamento da empresa.
      Diante dessa resposta, qual o volume de paciente que hoje a empresa trabalha e se eles iriam continuar frequententando, se sim, é importante pedir um balanço da empresa e o demonstrativo financeiro para se calcular o valor da sua posta carteira de cliente criada e depois somar com o valor dos maquinarias subtraindo o valor da depreciação. O contabilista precisa mostrar o histórico a a situação legal do CNPJ, caso vocês venham assumir o CNPJ/

  143. ola conceição tudo bem adorei seu blog, estou pensando em comprar um lanchonete (ponto comercial) por 45.000 , como devo calcular se vale este valor prentendo pagar ´parcelado e por isto uma parte vou tirar do faturamento, como devo calcular para sabe se da para pagar este valor por mes
    obrigado , pode me enviar a planilha

    • Mariana, precisa conhecer toda a realidade financeira da empresa para saber o quanto vai ter de lucro para amortizar essas parcelas. Observe as vendas diarias para comprovar o faturamento informado e cheque os custos mensais que se vai ter na empresa.. So depois dessa avaliação se dá para avaliar o quanto você pode se comprometer com o pagamento mensal.

  144. Olá Conceição, estou avaliando a possibilidade de comprar um pequeno restaurante e gostaria de saber se o valor pedido pelo proprietário está justo.
    Você pode me enviar a planilha de cálculo?

    Agradeço

    • Armando, frequente o restaurante para observar a realidade que você irá pegar e levante os valores de faturamento, despesas e lucro liquido. Lógico com sua observaçao vc irá checar quantas pessoas frequentam e o preço meio pago por elas. essa observação contribuirá em saber se o valor informado é verídico. Quanto você fizer isso, informe que trabalharei com você os valores.

  145. Estou vendendo uma empresa, onde estamos calculando se tiver que demitir os funcionários quanto o cliente teria que pagar! Atranferencia do imóvel para o ossivel cliente,!, o valor que se a empresa não desse certo a cliente teria que pagar, ou seja, isto tudo tem que ser levedo em conta na ora da venda? Tenho que descontar no valor que estou vendendo . Isso não seira por conta e risca do cliente se a empresa não der certo com ele? São despesas de que se ele comprar e não der. Certo ele terá que pagar! Acho que não se inclui essas despesas!!
    O que vc acha??

    • Neyla, a responsabilidade legal da empresa e do CNPJ que você constituiu é literalmente seu. Agora você precisa levantar os custos de demissão de funcionários e contábeis , alem do valor real da empresa. Com esses valores você irá fazer as contas para ver o cenário. Quanto a pessoa que comprar a empresa irá assumir a responsabilidade a partir do acordo legal for feito.

  146. Olá Conceição, tudo bem?

    Estou querendo comprar 50% de uma empresa de assessoria em eventos (casamentos e aniversários).
    A empresa não possui nenhum bem. O faturamento dos 3 anos de existência da empresa foram: 9 mil (2012), 28 mil (2013), 40 mil (2014). Faturamento bruto.
    Estou com dificuldade em analisar o valor da empresa. A mesma não possui qualquer controle financeiro, ainda não tem CNPJ, não possui ponto, o atendimento é realizado diretamente nos clientes. Existem alguns contratos fechados para os próximos meses, com valores à receber.

    O que devo considerar para determinar o valor da empresa?
    Vi que você possui uma planilha pra tentar determinar este valor, poderia me encaminhá-la?
    Tem mais alguma colocação sobre o que devo considerar para este cálculo?

    Em tempo, 50% da empresa me foi ofertada por 70 mil, mas não tenho conhecimento suficiente para avaliar se este valor é coerente.

    Desde já agradeço!

    • Janaina, precisa-se montar o quebra cabeça para mensurar o valor da empresa.
      Pelo faturamento, a empresa demonstra ganhar credibilidade no mercado.
      Vamos lá! Pegue contratos assinados e pesquise as depesas que são pagas por evento e depois some quantos eventos acontece por mês e suas respectiva despesas.
      nesse tipo de empresa existe muito pessoal que trabalha por diária, logo precisa saber quanto custa a diária da equipe e quantas pessoas fazem parte do trabalho de acordo com o contrato. Verifique a quantidade de vento que acontece por mês, pois poderá ter meses com mais eventos que outro.
      Após esse levantamento, poderemos fazer construir um cenário financeiro da empresa por mês e logico não deixando de computar os custos fixos (telefone, internet, transporte, pro-labore, material de expedinte, etc).
      Não deixe de participar de algum evento para ver como as coisas acontecem.
      Comece e vamos conversando!

    • Mariana, voce precisa avaliar o histórico, contábil, fiscal e legal nos devidos órgãos para avaliar como está o CNPJ, mesmo que digam que está sem movimentação, pois mesmo sem movimentação precisa fazer declarações de não faturamento periodicamente. O ideal é começar a empresa com um seu proprio CNPJ.

  147. Olá Conceição boa noite tudo bem ? Parabéns pelo seu blog, tenho uma empresa com 2 socios , e estarei vendendo minha parte para eles, temos em média 150.000,00 em equipamentos faturamos nos ultimos 12 meses uma média de 37.000,00 a empresa tem 4 anos, em média cada um tem 4 mil de retirada, minha dúvida seria : Os 3 salários é considerado lucro ? 12.000,00 .. Quanto posso avaliar ponto comercial, clientes, e nome da empresa que é forte na região , preciso de uma média para passar o valor para eles. Grato

    • Robinson, valor dos equipamentos voce já pode dividir proporcional ao valor da quantidade de cotas que cada sócio tem. Quanto ao pro-labore, o valor faz parte do custo fixo da empresa e não do lucro. O lucro liquido é o valor sem prolabore e com todas as depesas existentes da subtraidas. Se o prolabore já consome todo o lucro, logo a empresa não tem lucro. e consequentemente não tem como valorar economicamente a empresa. Só avaliação contábil.

  148. Olá Conceição boa noite tudo bem ? Parabéns pelo seu blog, tenho uma empresa com 2 sócios , e estarei vendendo minha parte para eles, temos em média 150.000,00 em equipamentos faturamos nos ultímos 12 meses uma média de 37.000,00 a empresa tem 4 anos, em média cada um tem 4 mil de retirada, minha dúvida seria : Os 3 salários é considerado lucro ? 12.000,00 .. Quanto posso avaliar ponto comercial, clientes, e nome da empresa que é forte na região , preciso de uma média para passar o valor para eles. Grato pelo apoio

  149. Olá, vou entrar de sócia em uma loja de roupas ótima, com clientes ótimos e ótima localização, porem esta com dividas por má administração o valor que eu vou entrar vai ajudar nas dividas e tenho ideias ótimas para mudar a situação da loja, a loja vale em torno uns 600 mil, vou entrar com 45 mil, qual seria a minha porcentagem nesse valor que irei investir?

    e se puder me manda uma planilha para poder chegar nessa porcentagem.

    Muito obrigada… =)

    • Aline, precisa saber qual seria o lucro liquido real da empresa se tivesse uma boa administração, com é segmento de moda, a dinâmica financeira da empresa demanda muito capital de giro: estoque e vendas a prazo para clientes, além do tempo do produto em estoque.
      Quando você diz que a empresa vale 600mil o que compõe esse valor?
      O valor que você vai entrar poderá ser proporcional ao valor da empresa ou um pouco mais de acordo com a negociação pois seu valor irá minimizar juros de dividas que serão economizadas, mas vai sobrar para capital de giro?

  150. Olá Conceição estou precisando de uma ajuda, tenho uma empresa com faturamento líquido de R$ 13.000,00 e total de maquinas e equipamentos e estoque com valor de R$ 50.000,00. Preciso saber o valor para venda de minha empresa mande para mim a planilha por favor. E se possível mande uma ideia de valor da minha empresa.

    • Everton, quando vc fala que tem 13 mil de faturamento liquido, então qual o valor do lucro liquido? precisa desse valor para se calcular, envia as informações que procuro tratar as informacoe se passar para você. Com o valor da carteira de cliente calculada, vc soma com 50mil e chega -se no valor de referencia da empresa..

  151. Vou participar de uma licitação de um restaurante e gostaria de saber até quanto posso oferecer de aluguel sabendo que o mesmo fatura 105 mil reais . Já sou proprietário do estabelecimento, só preciso renovar o contrato por mais 5 anos.

    • Leandro, faça o levantamento das variações de aluguel do em torno de dos indices econômicos utilizados para servir de base, lógico fazendo o demonstrativo financeiro da empresa para se analisar o impacto do aumento do aluguel. Não deixe de observar as especulações e tendências de crescimento ou não do local.

  152. Ai meu Deus, você parece um anjo Conceição Moraes! Estive os últimos 30 minutos lendo todos os comentarios do seu blog e todas as suas respostas. Teu know how e disponibilidade para ajudar a todos é admirável. Aqui entro eu! Estou eufórico e apavorado ao mesmo tempo.
    Essa semana recebi uma proposta de fechar uma sociedade 50 50. O atual dono em breve irá me passar os dados. Porém, ai vai uma média do que ele passou, o que interessa:
    lucro liquido em torno de 10 mil mensal
    e ele pede 60 mil pela sociedade.
    Eu li este comentário teu lá em cima, e acredito que cabe muito bem na minha situação. Sei que todo um estudo deve ser feito, para além de somente números. Mas acredito que a parte econômica do negócio é bem favorável e a projeção de faturamento nos próximos meses é até aumentar. Porém, como valorar a sociedade? De onde ele tirou esse valor? Somos uma empresa de serviços, ou seja, temos pouco mobiliário e quase nenhum investimento em mercadoria. Da onde sai o valor então?
    Muitíssimo obrigado desde já, aguardo sua resposta o mais breve que puder.
    É um prazer conhece-la.

    “Vou enviar uma planilha para você simular o faturamento atual e o crescimento no decorrer dos anos.A partir dessa simulação, você terá uma noção econômica do valor da empresa. Depois você deve somar com o valor do inventário físico da empresa. Com isso você chega no valor total.”

    • Gabriel, O valor médio, a grosso modo, da carteira de clientes que é de 88 mil. o valor cobrado de 60mil poderá ser o somotório da carteira de cliente mais mobiliário. As vezes a motivação de definir alguns valores também tem haver com uma estratégia de investimento a ser feito na empresa e consequentemente alavancagem de faturamento. Precisa saber as reais motivações dessa sociedade, e como você irá interagir na empresa e quanto será sua remuneração e do outro sócio.
      Na área de tecnologia e fora do país principalmente, tem existido um tipo de contrato de sociedade chamado “vesting”que é uma forma progressiva de entrar na sociedade para ambos ir avaliando a viabilidade subjetiva e objetivamente da sociedade.
      Vamos conversando, quando você evoluir na conversa dessa sociedade.
      Quanto ao blog, tento fazer o que posso. Curto o que faço! Ele não tem fins lucrativo e sim uma missão colaborativa para sociedade.

  153. Ai meu Deus, você parece um anjo Conceição Moraes! Estive os últimos 30 minutos lendo todos os comentarios do seu blog e todas as suas respostas. Teu know how e disponibilidade para ajudar a todos é admirável. Aqui entro eu! Estou eufórico e apavorado ao mesmo tempo.
    Essa semana recebi uma proposta de fechar uma sociedade 50 50. O atual dono em breve irá me passar os dados. Porém, ai vai uma média do que ele passou, o que interessa:
    lucro liquido em torno de 10 mil mensal
    e ele pede 60 mil pela sociedade.
    Eu li este comentário teu lá em cima, e acredito que cabe muito bem na minha situação. Sei que todo um estudo deve ser feito, para além de somente números. Mas acredito que a parte econômica do negócio é bem favorável e a projeção de faturamento nos próximos meses é até aumentar. Porém, como valorar a sociedade? De onde ele tirou esse valor? Somos uma empresa de serviços, ou seja, temos pouco mobiliário e quase nenhum investimento em mercadoria. Da onde sai o valor então?
    Muitíssimo obrigado desde já, aguardo sua resposta o mais breve que puder.
    É um prazer conhece-la.

    “Vou enviar uma planilha para você simular o faturamento atual e o crescimento no decorrer dos anos.A partir dessa simulação, você terá uma noção econômica do valor da empresa. Depois você deve somar com o valor do inventário físico da empresa. Com isso você chega no valor total.”

  154. Conceição, por gentileza, poderia me mandar a planilha que você tem para simular o faturamento atual e o crescimento da empresa no decorrer dos anos? Eu estou avaliando a possibilidade de ser socia da minha filha no lugar do meu genro (eles estão se separando), numa agência de publicidade em funcionamento a 4 anos. Obrigada

    • Eloisa, você precisa fazer o levantamento financeiro e contábil da empresa, e chegar em um histórico mensal do demonstrativo financeiro para se fazer o calculo. Você já está com essas informações. Outro aspecto importante é a participação ou não do ex-genro quanto a partilha de bens no processo de separação.

  155. Conceição, boa tarde. Muito legal o blog. Estou querendo participar de uma associação de prestação de serviços, como posso mensurar o valor atual desta associação para então saber o valor que tenho que desprender como investimento de participação com 30 por cento ?

    • Paulo, você vai ser sócio, associado ou cooperado? para associado e cooperado existe regras nos estatutos para quem vai entrar . Agora de você vai ser sócio, precisa ter noção da realidade financeira, contábil e legal da empresa. Levante essas informado para verificar possíveis valores que voce poderá negociar,

  156. Bom dia Conceição, se eu comprar um CNPJ de uma empresa, em quanto tempo este CNPJ passa a aparecer no meu nome? Desde já grato.

    • Leomar, vc precisa levantar o histórico contábil e legal desse CNPJ. Depois, de acordo com a constituição jurídica desse CNPJ, como por exemplo contrato social, fazer as devidas alterações com um contabilista. O tempo de tramitação vai ser o tempo previsto pelos devidos órgãos responsáveis e agilidade do contabilista.

  157. OLÁ CONCEIÇÃO, PARABÉNS PELO TRABALHO FEITO AQUI.
    ATUALMENTE SURGIU UMA OPORTUNIDADE PRA MIM DE ENTRAR COMO SÓCIO DE UMA EMPRESA DE AUTOMAÇÃO, EMPRESA QUE JA TRABALHEI COM OS PROPRIETARIOS. SOBRE O NEGÓCIO 2 PONTOS ME ATENUAM DÚVIDAS E UM MONTÃO DE OUTROS PONTOS ME DÃO CERTEZA DE DECISÇÃO.
    1 PONTO DE DÚVIDA É QUE NÃO SEI COMO MENSURAR O VALOR DA EMPRESA OU QUE DEVO PAGAR / INVESTIR. A EMPRESA TEM UM BOM FATURAMENTO E TENHO ACESSO A TUDO DENTRO DELA ALEM DE ESTAR 9 ANOS NO MERCADO.
    PODE ME MANDAR A PLANILHA DO PASSO A PASSO PRA QUE EU LISTE E CALCULE?

    OBRIGADO

    • faça uma projeção mês a mês e contemplando todos os custos e despesas, sem deixar passar o valor de depreciação e prolabore dos sócios e junto o que vai ser o seu. Ao concluir o demonstrativo de resultados. envia o valor total de faturamento, impostos, custos fixos e diretos, e a suposta variação dos lucros. com isso envia para vc o material compilado.

  158. Conceição, por gentileza, poderia me mandar a planilha que você tem para simular o faturamento atual e o crescimento da empresa no decorrer dos anos? Eu estou avaliando a possibilidade de comprar uma loja de roupas montada, ela esta vendendo por 10.000,00 disse que o faturamento gira em torno de 6.000,00 ?

    • Olá Neci,
      Você precisa saber qual o lucro da empresa, pois se o faturamento é R$ 6 mil, subtraindo o custo da mercadoria, despesas fixas, a remuneração do proprietário – fica quanto? Tente fazer esse levantamento que prosseguimos com a análise. Verifique o que compõe o valor de R$ 10 mil – estoque? móveis e equipamentos? carteira de clientes já construída?
      E qual a tendência do em torno, tende a ter um cenário favorável ou não para o empreendimento? A vizinha contribui para o fluxo de cliente?
      Estou a disposição para ajudar!

  159. Olá Conceição, parabéns pelo seu belo trabalho. Estou procurando uma empresa para adquirir, na região de Porto Alegre-RS. Você acha que agora é um bom momento para comprar ou devo esperar mais um pouco pois, de acordo com especialistas, vamos entrar em uma crise e os valores das empresas irão baixar. Será que você pode me enviar uma planilha que possa me auxiliar a avaliar as finanças das empresas que estou considerando como opção? Obrigado

    • Gustavo, estamos vivenciando uma crise de expectativa. Estudo o setor econômico que você pretende trabalhar, pois existe atividades que mantém seu faturamento apesar da situação nebulosa. Quando você escolher a atividade e consequentemente a empresa, você observará se o histórico de venda está: decrescente, mantendo ou em crescimento. Além da especulação imobiliária do em torno.
      Quando você chegar as essas informações poderemos voltar a conversar.

  160. Boa tenho uma dúvida, meu esposo comprou o ponto de um restaurante faz 1 mês e agora quer vender, como ele deve proceder ja que e sócio unico. E a empresa esta so no nome dele, ele comprou por 45 mil reais deu 25 de entrada e o restante vai financiar em 12 vezes em cheque. Ele está desesperado pois nao conhecia nada no ramo de alimentos.

    • Luciana, tente repassar pelo valor que comprou, já que foi recente a negociação. Quanto aos aspectos legais, você faz o processo de fechamento legal da empresa e o próximo dono, abri a empresa no mesmo local, podendo usar o mesmo nome de fantasia. Tente segurar o empreendimento até vender, veja ou busque manter uma boa equipe na cozinha. Assista alguns videos de gestão de restaurante. Conceição

  161. Conceição, boa tarde. Eu quero vender minha empresa e preciso chegar em um valor. Voce pode me enviar a planilha de simulação de faturamento que voce cita nas respostas acima?

    Obrigado.

  162. Olá, comprei uma loja com mais 2 socios, eu investi R$ 44,000,00 em dinheiro. Um socio deu R$ 9,000,00 em mercadorias e outro deu R$ 8,000,00. Como calculo o quanto eles ainda me debem para ficarmos os tres com a mesma parte?

    • Karem, se o investimento total para abertura da empresa e consta como capital social o valor total de 61 mil reais (somatório dos valores que você informou). As cotas das sócias serão proporcionais aos valores investidos. Caso você tenha dividido as cotas por igual, o valor que devem a você será 61mil/3=20,333. A partir desse valor você subtrai de cada sócio investiu e saberá quanto cadê um lhe deve e de acordo com a negociação realizada, poderá juros sobre o empréstimo realizado.

  163. Carina, verifique se o valor do aluguel será o mesmo para você, como está a situação legal da empresa e dos funcionários para na bloquear legalmente o ponto comercial. Outra questão, pela localização há de fato uma frequência boa de clientes? Quando se fala de 6mil reais líquido , foi retirado o valor do prolabore ou está incluso?

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