Quero comprar uma empresa, o que faço?


Algumas pessoas querem comprar um empresa em funcionamento, mas não sabem qual o valor justo a ser pago.  Geralmente, escutam as seguintes frases para justificar o preço: “ o valor do ponto comercial é…”,  “vendo com tudo….”, “vendo de porteira fechada…”, “você está comprando uma empresa que tem um faturamento de R$…..” e outras expressões e frases que vão diversificar de acordo as expressões regionais.

Quando emitem o preço que supostamente vale a empresa, você precisa saber o que se estar comprando, tais como:

  • o imóvel;
  • o direito de realizar uma atividade comercial naquele local;
  • a marca;
  • os equipamentos, móveis, estoque e o direito de comercializar no local que a empresa já funcionava; e
  • outros itens relacionados a empresa.

Neste artigo, vamos comentar sobre  a valorização de uma pequena empresa que já está em funcionamento e se pretende vender ou comprar.

Para isso, faz-se  necessário, inicialmente:

1. Listar todos os móveis, equipamentos e utensílios . Após esse levantamento, pesquisar o valor justo que alguém compraria.

2. Fazer o levantamento da situação financeira da empresa:

  • faturamento;
  • imposto;
  • comissão de venda;
  • custo da mercadoria vendida;
  • custo fixo;
  • pagamento de empréstimos;
  • pagamento de dívidas, etc.

3. Rever o cenário em que se encontra a empresa:

  • desenvolvimento econômico do local;
  • entrada e saída de concorrentes na localidade;
  • grau de rivalidade entre a concorrência;
  • tendência de mercado do segmento em que a empresa está inserida;
  • crescimento ou decréscimo do faturamento da empresa;
  • aumento ou redução da quantidade de clientes; e
  • outras questões que estejam relacionadas com a empresa.

4. Listar a carteira de cliente:

  • Quantos clientes existem cadastrados na empresa?
  • Quantos clientes deixaram de comprar na empresa?
  • Quantos clientes continuam comprando na empresa?

5. Levantar os indicadores econômicos

  • Qual o PIB do Brasil, do estado e da cidade?
  • Qual a tendência de crescimento ou decréscimo do PIB?
  • Qual o grau de endividamento da população?
  • Qual o grau de investimo sendo realizado na localidade?
  • Quais as taxas e juros estipuladas para aplicações financeiras?

Existe outras informações além das indicadas acima, mas essas são as básicas para ponderar a valorização da empresa.

A partir desses levantamentos, elabore  a projeção financeira  em um fluxo de caixa e calcule o valor presente líquido da seguinte forma:

=  Faturamento

-     Imposto

-     Comissão de venda

-     Custo da mercdoria vendida

=  Receita Bruta
 ou margem de contribuição

-     Custos fixos (aluguel + funcionários + encargos + material de expediente+ material de limpeza + manutenção predial + depreciação do imobilizado + assinaturas de revistas + transporte + vale transporte + segurança + pró-labore + provedor + telefone fixo e móvel + segurança + publicidade + água + energia elétrica, etc)

= Lucro

Faça essa conta mês a mês ou ano a ano em uma planilha eletrônica (excel) e utilize a função financeira chamada  valor presente líquido (VPL). Para o cálculo, é necessário indicar a taxa mensal ou anual, de acordo com o período indicado acima. A taxa a ser indicada deve ser coerente com o  as informações levantadas do item 5. Não esqueça que essa projeção financeira precisa ser resultado de todas as informações indicadas nos itens 1 a 5.

Enfim, você poderá considerar o valor da empresa  como a soma do valor a ser pago dos produtos, móveis, equipamentos e utensillios valorados  e o resultado do valor presente liquido da projeção calculada.

Boa sorte e fique a vontade para comentar e tirar dúvidas!

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189 comentários em “Quero comprar uma empresa, o que faço?

  1. Pingback: Quanto vale um ponto comercial? « Sebrae Pernambuco

    • Alexsandro,
      Você fazer o levantamento do demonstrativo de resultado em um período de 12 meses, para se fazer a na valoração perspectiva econômica para depois adcionar o valor atual do estoque e dos móveis e equipamento.
      Essas informações serão importantes para chegar em um valor ou contratar alguem para fazer.
      Caso você esteja em Recife, o Sebrae Pernambuco na orientação empresarial poderá lhe ajudar gratuitamente ou você enviando as informações neste blog que poderei ajudar a calcular.

  2. ola… estou comprando a parte da minha sócia, a nossa empresa tem 11 meses de funcionamento e ainda nao tem alvara, como calculo o valor do nome e do ponto da empresa?

    • Day
      Se sua empresa não possui álvara de funcionamento, acredito que ela não chegou a funcionar e gerar cliente. Caso sim, você deverá fazer o levantamento o que você e sua sócia investiu atualizando os valores e/ou subtraindo a desvalorização de algum item comprado, comprar com o valor do capital social expresso no contrato social. Depois disso dividir o valor proporcionalmente aos valores das cotas de cada uma.
      ok?

  3. Boa tarde.
    Meu pai tem R$ 30.000 e quer abrir um mercadinho em Limeira-SP começando do zero. Tem uma pessoa vendendo uma lanchonete numa das principais ruas da cidade e esta querendo R$ 10.000 pelo ponto com 8 anos e clientela formada.
    Qual opçao é melhor e porque?
    Montar e começar do zero ou comprar pronto e com clientela formada?

    • Arlen,
      Que bom você tenha gostado do blog, mas conversar sobre suas dúvidas.
      Fiquei com dúvida, você irá montar um mercadinho ou uma lanchonete? Se for um mercadinho, porque você considera tão importante esse ponto comercial que é ou que foi uma lanchonete, pois o público formado da lanchonete, não necessariamente serão seus clientes.
      Quanto ao valor para iniciar de R$ 30 mil e já de imediato retirar R$ 10 mil só para comprar o ponto comercial, é questionável…
      Pensando no mercadinho, qual o publico que você tende atender e qual a características dos bairros que tenham potenciais pontos comerciais e do local dessa lanchonete? Essa resposta contribuirá para construir a abordagem de atuação do mercadinho e a definição do mix de produto.
      Quanto a mix de produto você poderá começar a pesquisar neste site http://www.sm.com.br que irá contribuir para verificar os produtos mais procurados versus sua categoria/departamento. Ao explorar essas informações, busque conhecer os atacadistas de sua localidade para levantar propostas para o seu primeiro estoque.
      Aguardo notícias suas!
      Conceição

  4. Olá Conceição, blog legal o seu. Tenho a oportunidade de comprar a parte de um de 3 sócios de uma pizzaria em BH. Preciso valorar quanto vale esta parte e depois verificar se vale ou não este investimento do ponto de vista financeiro. Os sócios me informam que tem um faturamento médio mensal acima de 130 mil com margem de 15%. Vou ter acesso aos detalhes em breve. Tem um receita de bolo como o postado por você já adaptada para este cenário?

    E como são 3, em futuro breve querem aumentar o faturamento para 300 mil, com a abertura de unidades dedicadas para delivery (em fases). Assim neste estudo de viabilidade, entendo que devo incluir estes investimentos no tempo com as expectativas de receitas correspondentes. Como “somo” isto ao cenário atual. Trago para valor presente a projeção financeira de cada unidade e somo ao Valor da situação atual?

    Obrigado pela ajuda.

    • Renato,

      Vou enviar uma planilha para você simular o faturamento atual e o crescimento no decorrer dos anos.A partir dessa simulação, você terá uma noção econômica do valor da empresa. Depois você deve somar com o valor do inventário físico da empresa. Com isso você chega no valor total.
      Depois verifique qual é a proporção percentual das cotas de sócio para você calcular.
      Conceição

  5. PARABENS PELO BLOG.
    ESTOU NO RJ ,E ESTOU QUERENDO COMPRAR UMA LANCHONETE EM CABOFRIO.A LOJA FICA NO CENTRO DA CIDADE ,E SÓ TEM LOJAS EM VOLTA.
    ESTIVE LÁ NO DIA 26/12/2012 E CONSTATEI QUE A LOJA JÁ TEM UMA CLIENTELA FORTE ,QUE VAI ATRAS DOS SALGADOS (CARRO CHEFE DA LOJA)PROVEI ALGUNS E REALMENTE VALEU PROVAR.
    NÃO VI COMPRAÇÃO FISCAL NA VENDAS E POR ISSO GOSTARIA DE SABER O QUE PEDIR COMO COMPROVAÇÃO DE FATURAMENTO DIARIO E ETC.
    A LOJA É LEGALISADA E TEM CONTADOR.
    OBRIGADO E UM ABRAÇO RODOLFO ARTUR.

    • Rodolfo Artur,

      Se existe interesse do dono do empreendimento de vender, você poderá propor:
      – Se a empresa for legalizada, solicite do balanço contábil e demonstrativo de resultado, via contador.
      – Solicite a situação legal dos funcionários que trabalham na empresa.
      – Se ele fabrica os salgados, peça para ver as notas de compras de farinha de trigo que um dos ingredientes que mais faz uso e você constatará o volume de produção
      – visita várias vezes o empreendimento: dias e horários de expediente para observar: quantos clientes circulam, qual o perfil desses clientes, o que eles mais reclamam e gostam da lanchonete
      – Se o que mais atrai os clientes é a especialidade da lanchonete ou simplesmente o ponto comercial que é bom? Se for os salgados servidos, é necessário checar se o dono, ao vender vai lhe ensinar a receita. Você precisa aprender e não pode ficar “nas mãos” dos funcionários.
      – observe se estrutura da cozinha está de acordo com vigilância sanitária, pois esse itens implicará em mais recurso para reformas e melhorias do empreendimento.

      Comece com essas observações.
      Depois elabore um plano de análise do investimento que você vai precisar de fazer e se a empresa de fato vai gerar a renda que você pretende adquirir.

      Aguardo notícias

      Conceição

  6. Otimo blog. Estou entrando como socio de uma confecção de uniformes e tenho duvidas quanto ao valor da empresa, ela esta em funcionamento a quatro anos e ja tem boa clientela.
    Como calcular o valor dessa empresa?

    • Josue,

      Primeiro, é importante definir as regras da socidade: cotas, poder de decisão, divisão de trabalho, participação nos lucros(como e quando retirar), intervenção na empresa quanto a mudanças, abertura de filiais, admissão e demissão de funcionários, envolvimento da família de ambos os sócios, e outras questões pertinentes com a realidade.

      DEpois dessas questões ficarem claras para vocês, façam o levantamento carteira de cliente, financeiro e contábil, incluindo o inventário da empresa (todo patrimônio da empresa, matéria-prima e estoque).
      O levantamento financeiro, especificamente o fluxo de caixa periódico com a projeção de vendas; você poderá valorar economicamente a empresa para depois somar com o contábil. Com isso você terá o valor exato da empresa.
      Qualquer dúvida, vamos continuar conversando. E se você tiver os valores, poderá enviar um email para que eu possa ajudar a calcular.
      Até mais.

      Conceição

  7. Conceição, por gentileza, poderia me mandar a planilha que você tem para simular o faturamento atual e o crescimento da empresa no decorrer dos anos? Eu estou avaliando a possibilidade de ser socia de meu noivo, que ja tem um negocio funcionando há 11 meses. OBrigada, Daniela.

    • Rosani
      Você saberá o valor através da projeção de financeira mais o valor de tudo que se comprará da empresa.
      Agora se a situação for muitos ruim, isto é, não em placou por falta de clientes. Oriento valorar a empresa de forma conservadora que é só os itens / patrimônio da empresa, reflita por está sem clientes e ou porque não emplacou .
      Conceição

  8. Bom dia
    Estou comprando uma empresa de mostruário,isto é, empresas tecidos encaminham seus lançamentos para a confecção de cartelas com as cores, o negócio gira em torno de carteira de clientes, ela tem um faturamento mensal bruto de 7000,00 e uma sobra de 3000,00 como posso calcular quanto isso vale? ela tem 2 clientes fixos com trabalho para + ou – 20 meses garantidos

    • José Candido,
      Se o faturamento bruto é 7 mil reais; ok, mas quando você diz que sobra 3 mil reais, significa que você já retirou todas as depesas fixas? Tais como, telefone, internet, transporte, material de expediente, material de comunicação empresarial, pro-labore e outras despesas que acontecem para a empresa funcionar.
      Para calcularmos, precisamos ter certeza do valor do lucro real!
      Um detalhe que me chamou atenção, a empresa possui 02 clientes, esses clientes possuem uma espécie de contrato para realização de compras periódicas ou em qualquer momento, eles podem deixar de comprar? Existe potencialidade para expansão ou captação de novos clientes?
      Aguardo seu retorno!
      Conceição

  9. Olá Conceição, primeiro obrigada pelo rápido retorno, segundo pelas dicas de solicitar que a atual proprietária formalize contratos com as empresas para não corrermos o risco de ficarmos na mão, existe sim a possibilidade de expansão e captação de novos clientes, sim no valor de 3000,00 já retirei as despesas fixas.

    • Jose Candido,
      Então lhe repassarem exclusivamente a carteira de cliente e a operação de comercialização, Você poderá avaliar a empresa pelo valor presente líquido, isto é, economicamente – capacidade de geração de negócios.
      Veja a simulação na planilha enviada para seu email.
      Conceição

  10. Ola Conceiçao, parabens pela escelente explanação e respostas! Já tenho conteúdo suficiente para simular valor de uma empresa que pretendo adquiri, poderia enviar sua planilha para facilitar este trabalho? Muito obrigado!

  11. Olá!Estou querendo comprar uma lanchonete em funcionamento,gostaria de saber qual o primeiro passo para essa negociaçao.Eu tenho uma mini lanchonete na porta de uma escola,mas gostaria de ampliar meus negocios e o local nao tem como crescer .Mas mesmo comprando a lanchonete pretendo continuar a antiga,que já tem 16 anos.Mas nessa lanchonete nao tenho funcionarios ,nao se tem essa movimentaçao que tem em uma lanchonete de grande porte,estou sentindo insegurar.O que me aconselha.Desde já agradeço.

  12. Bom dia ….Meu caso é o seguinte: Tem uma empresa de copiadora, impressao adesivo, folder, pega e terceriza serviço de camiseta …(ganha em cima por ser no interior )levando ate a capital e tras pronta….(ganha uns 40%)encadernaçao, etc….uma mine empresa com apenas 3 funcionarios sendo 1 atendente, 2 q monta os serviços Banner, arte…..etc!!! O dono quer vender os materias , maquinas xerox, computador, maquina adesivo….etc por R$ 45,000 . E alugado o ponto ta totalmente reformado, otimo estado proximo a escola, bom publico…..Pequei 5 meses do ano passado gero o menos valor de R$ 11.600 e o maior de R$ 19.260,00 . Aluquel / 678,00. Tipo funcionarios ganha la os tres 2.678,00 . Net : 100,00 Luz 250,00, tel :100,00. Agua 50,00, Consultoria 250,00….!! No momento nao tem nem materiais pra trabalha e proprietario nao esta bm com problemas particulares….oq devo saber para ver se compro ou nao …ideia obrigada

    • Segundo suas informações:
      Faturamento: R$ 11600 a 19260
      (-) imposto ???
      (-) comissão de vendas ???
      (-) custo do produto/serviço realizado ???
      = receita bruta
      (-) Custo fixo = 4106 +…..
      (-) aluguel 678
      (-) funcionários 2678
      (-) vale transporte
      (-) encargos sociais
      (-) outros beneficios e despesas com funcionários (almoço, lanche, fardamentos…)
      (-) NET 100
      (-) luz 250
      (-) água 50
      (-) consultoria 250
      (-) manutenção predial (troca de lâmpadas, pinturas,etc)
      (-) material de limpeza e material
      (-) contador
      (-) perdas do processo de produção
      (-) prólabore (remuneração do dono da empresa)
      (-) ITPU e álvara de funcionámento
      (-) transporte
      (-) publicidade
      (-) outras despesas
      = lucro

      Quando você diz que o ganho é de 40%, qual é essa referencia desse ganho, observando o detalhamento da conta acima?
      Vão lhe passar a carteira de clientes?
      As máquinas e computadores estão em boas condições para trabalho e estão com o valor de mercado de produto usado? Eles vão durar quanto tempo de uso e quanto custa novos equipamentos?

      Essas reflexões são necessárias para você tormar uma decisão baseado em informações e consciente.

      Fico a disposição para tirar alguma dúvida.

      Conceição

  13. Tipo Vale transporte nao usa….Alimentaçao tbm nao , imposto mensal 150, as maquinas gira em torno de uns 45000….tudo com ar , etc . Ai eu nao coloquei o custo de ja ter colocado ela em movimento…..ela esta funcionamento…..ja é aberta a empresa…alvara….etc……Ow dono esta pedindo 70.000 sera q vale…..ela ja esta montada…..equipada….pintura otima

    • Gabriel,
      os itens indicados como custo fixo é que você precisa dimensionar para termos o valor mais realistico do lucro e de quanto vc quer de prolabore para se avaliar se o valor de 70 mil vale a pena.
      Conceição

  14. Ola Conceiçao ,excelente blog e de valiosa ajuda, gostaria se possivel receber a planilha pois estou interessado em uma loja ja funcionado e a planilha seria de grande valor para uma decisao de negocio.
    muito obrigado.

  15. Olá, tenho uma proposta para comprar uma farmácia na qual sou a farmacêutica..o dono falou que o valor do ponto é de 4x o que é vendido mensalmente (em média 65.000,00 por mês, num total em média de 230.000,00), acho que isso não existe!
    O valor do ponto comercial engloba além do mobiliário e produtos, mais o que?
    Sei que a farmácia tem uma clientela boa mas não tenho ideia de todos os valores (lucro e despesas) vou pedir ao dono que entre em contato com o contador para que ele me passe todos os dados que você indicou no post.
    A sua planilha mostra o valor justo a ser pago pelo ponto?
    Teria como me enviar a sua planilha, para quando eu estiver com os valores na mão eu poder fazer o cálculo?
    Qualquer dúvida posso entrar em contato né?

    desde já obrigado!

    • Débora,
      Você tem uma vantagem por já conhecer a realidade do ponto quanto: perfil dos clientes, tendência do bairro, aspectos que precisam ser melhorados na gestão e infraestrutura da farmácia.
      Agora é importantíssimo que você saiba:
      Se a venda da farmácia vai incluir tudo: móveis, equipamentos, estoques, dados dos clientes que compraram constantemente, situação legal quanto a pagamentos de impostos, multas e processos judiciais.
      Se ao você comprar, se irá fechar o atual CNPJ e indenizar os funcionários ou simplesmente será uma troca de sócios.
      Essas questões citadas tem repercussão na sua negociação e nos negócios daqui para frente!

      Para valorar economicamente o ponto comercial, você precisará de saber do histórico de faturamento, pagamento de impostos, custos da mercadoria vendida, custos e despesas operacionais (incluído a remuneração do dono da empresa) e finalmente o lucro da empresa mensal. A partir do lucro que se projeta e calcula o valor presente líquido que lhe dará uma noção de quanto vale o ponto comercial.

      Conceição

  16. Boa tarde! Estou analisando a compra de uma parte de uma empresa no segmento de decoração, que tem 11 meses de funcionamento e eram 2 socias, onde desfizeram a sociedade e dividiu os benz, o faturamento bruto dessa empresa era 7 mil (média) e ela esta me pedindo 12 mil pela sociedade, cujo nesse valor apenas 8 mil esta bens… e a empresa precisa investir novamente p/ repor o que ficou com a outra socia…. é um valor justo? Os 12 mil que pagarei vai para o bolso da pessoa fisica (socia) ou p/ o caixa da empresa? Nos novos investimentos terei que pagar tbm a metade? estou em duvida! Obrigada!

    • Lopes,
      Apesar da empresa não ter um ponto fixo, você deve mensurar os custos fixos de telefone, internet, material de expediente, manutenção de computador, sua remuneração como dono do negócio, publicidade do negócio, etc.
      Verifique se ao você comprar essa empresa você irá utilizar o mesmo nome e se terá acesso a carteira de clientes construída durante esses 11 meses. Aproveite de faça algumas ligações junto alguns clientes para saber o grau de satisfação com a empresa: clientes ativos e inativos.

      Essas questões irão impactar no sucesso e no direcionamento que você poderá dar ao empreendimento.
      A princípio o valor cobrado não está alto, mas cheque as informações acima.
      Também, não esqueça de fazer o levantamento de quanto a mais você precisará de investir para a empresa continuar a funcionar. E se sua estratégia de comercialização irá leva-lo a a ter o retorno do investimento – precisa projetar!!!
      Conceição

  17. **Lembrando q esta empresa nao tem funcionários e nem ponto fixo, é contatos por telefone e internet, liquido deve sobrar uns 5.000,00. calcula-se o valor da empresa pelo bruto ou pelo liquido? O valor avaliado por ela é de 25 mil a empresa!!

  18. Conceição, tenho idéia de comprar uma empresa pertencente a minha familia a mais de 40 anos, a mesma esta passando de geração para geração. Com o tempo a empresa não evolui e acabou tendo grande defasagem das maquinas e até nos processos. A intenção é adquirir a empresa que hoje possui uma grande carteira de clientes e é consolidada na cidade e moderniza-la de acordo com o capital disponivel. Gostaria de saber se existe uma planilha onde eu possa estar fazendo esse calculo (levantamento) do que temos hoje, quanto ela vale e com investimos quanto que ela poderá nos render. Agradeço a atenção.

    • Gabriela,
      No seu caso, inicialmente precisa fazer um diagnóstico financeiro, planejamento e projeção do investimento x vendas e concluindo com a análise da viabilidade.
      Como você de comprar, precisa saber se os supostos herdeiros vão vender e o que eles pensam a respeito, pois fora o diagnóstico financeiro, precisa fazer o inventário de todos moveis, equipamentos, máquinas, estoques – para precificar com o valor que o mercado estaria disposto a pagar.
      Se você possui o know how do negócio. Comece a negociar conversar com os demais herdeiros e comece a listar e fazer cotação das novas máquinas e outros investimentos que precisaram ser feitos.
      Vamos continuar a conversar, Inicialmente, sugiro esse caminho e depois continuarei lhe orientando com o decorrer da sua execução.
      Conceição

  19. Olá conceição, primeiramente parabéns pelo blog, estou comprando uma padaria e lanchonete, estou na duvida sobre o local já que a maioria dos clientes são alunos de uma escola perto, mais período de férias os alunos vão embora. Gostaria também saber quais documentos da empresa preciso verificar para ver se estar tudo certo com a empresa? E também gostaria de saber se eu posso me filiar ao MEI, ou é melhor ser optante pelo simples?

    • Ernesto,
      Sua preocupação inicial tem fundamentos. É importante você verificar as características do em torno do ponto comercial para identificar realidades e rotinas que você poderá explorar para alavancar as vendas, principalmente, no período de férias escolhar.
      Quanto a documentos, recomendo avaliar a situação contábil da empresa e se ao vender você irá utilizar um novo CNPJ ou vai fazer troca de sócios por via contrato social.
      Ser MEI, pelas regras já diz 1 dono e 1 funcionário no máximo, o mesmo não poderá ter outra empresa em seu nome, mesmo que seja em sociedade.
      Verifique a situação financeira e como a empresa se comporta no período de escolar e no período de férias – impacto financeiro e sua viabilidade.
      Espero que tenha contribuído.
      Conceição Moraes

  20. Conceição, recebi uma proposta de comprar uma empresa, com 23 anos, e esta parada a 4 anos, embora o proprietário mantenha os pagamentos dos encargos em dia. Quero saber qual os riscos e quais saõ as questões a ser observada. A empresa é de frigorifico e comestíveis.

    • Maria Auxiliadora,
      Se a empresa está fechada há 4 anos, toda sua carteira de clientes está desativada, até que prove o contrário, sem valor. Então é muito mais o aluguel do ponto comercial.
      Agora se você pretende assumir o CNPJ da empresa, é importante você faça o levantamento tributário e trabalhista para averiguar alguma pendência, pois essas pendências poderá causar problemas para você. Se estiver com seu histórico sem pendências, poderá ser interessante fazer a alteração cadastral e fazer uso do CNPJ e seu histórico, se for positivo.
      Conceção

  21. Olá!! Conceição!! Parabéns pelo seu blog!! Por gentileza, tenho algumas duvidas que talvez possa me ajudar. Quero comprar uma empresa, no caso uma Drogaria que já trabalho nela a alguns anos, como devo começar a negociar? No caso terei que pedir empréstimos, teria alguma sugestão? Grato desde já!

    • Tiago,
      Por você trabalhar, você já conhece os pontos fracos e fortes da drogaria. Logo, algo comprar, você terá terá condições de reverter os aspectos negativos existentes e dá uma “cara nova” na empresa?
      Para mensurar o valor será pelo:
      – o histórico do lucro da empresa (quanto a esse histórico, vc poderá enviar para mim que ajudarei a vc a ter uma nocão da carteira de cliente que você já terá acesso com o empreendimento)
      – o valor de mercado dos móveis e equipamentos que vc venha comprar
      – o valor de custo da mercadoria
      fazendo todo esse calculo, chegaremos um valor da empresa para se negociar.
      Quanto a financiamento, os bancos tendem sempre a financiar a compra de imobilizado com um pequeno percentual de capital de giro. é claro , apresentando alguma garantia.
      Conceição

  22. Conceição, parabéns pelo blog, é extremamente esclarecedor, principalmente com as suas respostas. Sou graduada em medicina veterinária e pretendo ter o meu negocio, surgiu uma oportunidade de comprar um pet shop pronto (sem a parte clinica ainda) o ponto fica na area nobre da cidade e parece ter uma clientela selecionada, vi os custos fixos da empresa mas não vi o faturamento da empresa, ela apenas me disse o valor do faturamento que gira em torno de 13 mil pra mais, o custo fixo da empresa eh de uns 8 mil. Ela me pediu 90 mil, mas sei que o pet vale a metade computando o valor dos produtos ali dentro, ela ja tem 4 anos de mercado e se paga, não tendo prejuizos. Como saber se vale a pena? Como pedir os lucros da empresa? Obrigada

    • Taynara,
      Esse valor poderá até valer se de fato o lucro da empresa seja realmente R$5mil, já tirando o prolabore (remuneracao da dona da empresa). Outro detalhe, qual o grau de satisfacao os clientes atuais com a empresa?
      próximo possui pontos comerciais disponíveis? Para você começar do zero, qual seria o investimento inicial? Superaria o valor de R$ 90 mil?
      Tente negociar. Veja quantos clientes ativos a empresa já possui qual seu ticket médio de compra/serviço , pois a compra desse empreendimento só terá valor por conta da carteira de cliente que ela deixará para você.
      Conceição

  23. Olá Conceição,
    Boa tarde!
    Tenho uma proposta para comprar um negócio, onde o atual dono quer vender o negócio e alugar o ponto.
    O negócio em questão é uma Kilão que existe a 20 anos o dono devido ao patrimonio construido não quer mais o comercio.
    Como tenho interesse no negocio, gostaria de saber quais informações necessito para avaliar se é uma boa possibilidade.
    desde ja agradeço!

    Abraço.

    • Anderson,
      É interessante você refletir:
      – Análise a mudança do bairro e a situação do comércio da abordagem “kilão” quanto as mudanças, atuais necessidades e tendências.
      – Verifique se o empreendimento atual possui um fluxo de caixa positivo, isto é, se tem dado lucro ou não.
      – De acordo com o cenário da economia local e de seu interesse, você pensa mudar de atividade ou dar continuidade?
      – De acordo com as informações acima, você vai verificar se só vale a pena alugar o prédio ou pagar pela carteira de cliente gerada (valor do suposto ponto) e os móveis e equipamentos.

      Outro aspecto é se o atual empresário vai fechar legalmente a empresa ou não. Essa informação vai influenciar o processo de legalização de sua empresa, além dos aspectos legais com os funcionários.

      Fico a disposição para continuarmos a conversar!
      Conceição

      • Conceição,
        boa noite!
        Obrigado pelo pontos destacados.
        Hoje a respeito do negocio, tenho alguns dados não formais:
        Faturamento medio de R$ 100.000,00
        Gastos fixos medio de R$ 70.000,00

        O atual dono esta pedido pelo negocio R$ 250.000,00

        Como faço para avaliar valor do negocio?

        Abraço!

        • Anderson,

          Se tudo que já conversamos, demonstrar que na localidade esse tipo de atividade é promissora e se efetivamente existe um lucro liquido (tendo retirado o prolabore) de 30 mil/mês, o valor solicitado está coerente.

          Conceição

        • Conceição,
          boa noite!

          Partindo das informações ja passada, quais tipos de comprovações necessito por parte do vendedor para efetivar a compra do negocio? estaremos comprando o negocio mas não manteremos o CNPJ.

          Desde já agradeço a atenção.

        • Anderson,
          Se você fez realmente as análises propostas, comece a negociar e auditar algumas informações:
          – Se a empresa possui dívidas tributárias ou solicitar certidões negativas da empresa, pois essa variável vai implicar na facilidade ou não de abrir sua empresa no endereço comercial dessa empresa.
          – Solicitar documentos contábeis e não contábeis que comprovem o faturamento que você mencionou de R$ 100 mil.
          – Solicitar documentos que comprovem as despesas se realmente é no em torno de R$ 70 mil.
          – Verifique se você terá acesso aos fornecedores para se possa dar continuidade aos principais produtos da empresa, caso você venha dar continuidade ao mesmo ramo.

          Se você conseguir essas informações, contribuirá para você fazer a negociação de forma consciente. E se você puder fazer um tipo de estágio na empresa para verificar sua rotina, também é interessante.

          Conceição

  24. Conceição, boa noite!

    O blog esta sensacional!

    Estou vendo um pet shop para comprar, sei que devo fazer um levantamento, mas gostaria de lhe perguntar, como toda empresa precisa de um contador e o contador é responsavel pelo balanço da empresa, por que não utilizá-lo ao invés de fazer um novo levantamento? Você poderia me encaminhar a planilha de simulação de faturamento?

    • Janaina,
      Exceto o MEI – micro empreendedor individual, aconselha-se ter um contador para ajustar e elaborar os documentos ficais e legais da empresa. Quanto as informações básicas e estratégicas que o cantabilista poderá passar para você, vai depender o tipo de contrato de serviço que você assine com ele. Você poderá ver mais detalhes no site do CRC – conselho regional de contabilidade para você melhorar contratar e ususfruir de seus serviços.
      Conceição Moraes

  25. Boa Noite, adorei o blog, parabéns…
    Pode me ajudar com uma dúvida?
    Um amigo meu, está vendendo sua Floricultura. Ele pede, 350 mil.
    O Faturamento Bruto, é uma média de 20 mil (12 ultimos meses).
    Sendo que o ponto existe há 3 anos.
    Esse valor de venda, engloba o cnpj e também o imóvel. O imóvel foi comprado em uma licitação da prefeitura de SP, só pode funcionar floricultura nesse local.
    Fica numa área bem movimentada, cujo o poder aquisitivo dos moradores é classe A/B.
    Bom, vamos lá, de móveis,e utensilios da loja (pc, impressora, etc) tem cerca de 5.000,00,
    água, cerca de 150,00, luz, 200,00
    Funcionarios (Folha de pagamento: 3.900,00)
    Contador 400,00
    Impostos 100,00
    Aluguel não tem, o ponto é próprio
    Mercadorias(flores, arranjos, vasos, etc) 1.000 por semana.
    Tem como mensurar o valor justo dessa empresa? O valor é compatível com o ganho?
    Não irei tirar pro labores, pois não estou comprando à vista, minha ideia é continuar no meu emprego atual e pagar em no máximo 4 anos.
    O que acha desse negócio? Faltou alguma informação? Muito obrigado.
    Ah, não existe nenhum tipo de dívida ou restrições no nome da empresa

    • Rodrigo,
      Qual o lucro efetivo que a empresa está tendo? E como ele justifica para você nesse valor de R$ 350 mil. ( móveis, carteira de cliente, o proprio imovel, etc)?
      Porque,… de acordo com a localidade: estado, cidade, bairro – o valor está alto.
      Peça comprovações desse faturamento e um demonstrativo da contabiliidade para calcularmos o valor!
      Conceição

  26. Olá,
    Meu filho + 5 profissinais fisioterapeutas pretendem comprar/assumir a parte da Hidro de uma Clínica, Eles pagarão uma Luva e assumirão custos e despesas para manutenção da Hidro, sempre dividindo por 6. Eles já trabalham na Clínica e tem seus pacientes. Foi passado a eles as despesas e receitas de 1 ano. Preciso de uma planilha para cálcular as despesas com as receditas recebidas de cada um, para verificar se vai valer a pena essa compra que na verdade é direito de uso do local. Certo? Estou seguindo o caminho certo? Tenho o valor das Luvas: r$ 70.000

    A

    • A luva geralmente é um valor que o proprietário propõe como garantia do pagamento do aluguel.
      A planilha é interessante em duas dimensões:
      (1) total das receitas e despesas para idenfiticar a viabilidade da clinica
      (2) Valor de cada um para identificar as receitas, despesas de cada um para compor o ganho de cada um e a contribuição que cada um deverá ratear nas despesas fixas de todo empreendimento (infra estrutura e area comum que todos irão utilizar.
      Conceição.

  27. Olá,
    Esse blog é ótimoo !!!

    Tenho uma academia, na qual tenho 50% na sociedade.
    Minha sócia quer vender a parte dela, só que ela está pedindo 130.000,00 mais as dívidas (parcelas) que giram em torno de 60.000,00 (30.000 para cada)
    Sendo que o contador, nao tirou imposto de NADA ainda pra nos. (Estamos desde abril/13)
    Funcionarios: R$ 3.500,00
    Luz: R$ 300,00
    Telefone: R$ 100,00
    Internet: R$ 50,00
    Material Limpeza: R$ 100,00
    Faxineira: R$ 150,00
    Aluguel: 3.500,00

    Gastamos até hoje, 60.000,00 cada uma.
    Estamos com uma media mensal de 9.000,00

    Vale o que ela pede ?

    Grata !

    Bianca Jordao

    • Bianca, voces precisam conversar para ver o impacto da saida dela.
      Primeiro momento você poderá pagar o valor investido com das devidas atualizações/depreciações.
      Com a saída dela e a entrada de um possivel sócio, a empresa poderá perder ou aumentar a quantidade de clientes?
      Essa informação irá influenciar no valor cobrado quanto a carteira de cliente gerado. Esse cálculo poderemos fazer através da projeção do faturamento da empresa e aplicar o fluxo de caixa descontado ou valor presente liquido. vou enviar uma planilha para você preencher e continuarmos nossa conversa¡ Peço desculpas pelo atraso!
      Conceição

  28. PRIMEIRAMENTE …. PARABENS PELO BLOG, PELA INICIATIVA E PRINCIPALMENTE PELA BOA VONTADE!

    Estou em negociação com uma lanchonete em um Bairro extremamente comercial, na principal avenida deste bairro, o ponto atualmente funciona meio periodo, das 16 à 23hs, o mesmo fica ao lado de 4 agencias bancarias, ao lado mesmo, parede com parede, bem decorado, com equipamentos recém trocados, tudo em perfeito estado, o proprietário atual é funcionário publico e esta com problemas pessoais, como isso lhe falta tempo para administrar o local, combinamos valores, condições de pagamentos e já estamos nas questões finais.
    Minha dúvida é: Você saberia me dizer quais as instituições que eu devo consultar, Secretaria da Fazenda, Bancos, …. quais os órgãos eu devo procurar saber se a empresa possui qualquer tipo de restrição, seja ela, trabalhista, tributaria, entre outros.
    Vou transformar o ponto em um Café expresso, mais completo, com um cardápio cheio de variedades, visto que o ponto hoje atua apenas com pizza em cone e açaí.
    Vou manter esses itens e aumentar a variedade do cardápio, até mesmo por ser em baixo de uma academia, e estender a carga horária de funcionamento do ponto.
    Gostaria se possível, que a Sra. me enviasse essa planilha para cálculos via e-mail, além dos nomes das instituições que eu devo checar.

    Muitíssimo obrigado, e quero deixar aqui registrado meu convite para vir tomar um café comigo.

    • Cesar,
      Solicite a certidão negativa quanto ao pagamento de impostos, taxas municipais, iptu. E de acordo com a realidade da relação trabalhista e se você for contrata-los. Fazer a rescisão da antiga empresa formalmente nas devidas instituições para você não ter problemas. Se esse empresário vai fechar a empresa ou vai deixar em aberto para negociar suas dívidas… então qual o novo endereço…
      Conceição

  29. Bom dia Conceicao.

    Meu nome e Jose Carlos sou de SP e pretendo comprar um bar que ja foi analisado formalmente e nao tem dividas. O contrato de aluguel sera repassado e comprarei com todos os moveis ja quitados. O lucro mensal e de R$ 6.000,00 liqudos e os moveis ja foram avaliados em R$ 30.000,00. Qual o valor real deste ponto comercial. ?. O dono informou que a conta e multiplicar o valor do lucro liquido por 10 = R$ 60.000,00 + o valor dos moveis R$ 30.000,00 = R$ 90.000,00. A conta para se avaliar o ponto e realmente esta. ?

    Sds.

    Jose Carlos.

    • José Carlos, o valor do lucro liquido deve ser projetado por mês ou por ano no periodo de 12 meses, pelo menos. Observando os devidas variações de vendas.
      Esse lucro somado, deve-se aplicar uma taxa de juros da perpectiva do crescimento da economica e calculado o valor presente liquido. Esse no excel essa formula (VPL). Com esse valor vc soma com os moveis… Dai você ter uma noção de valor do ponto.
      Conceição

  30. Ola Conceição, depois de tantas pesquisas aqui estou, achei um blog no qual posso adquirir as informações necessárias. Amei .

    2 colegas no qual tem uma pequena empresa, em andamento .. me proporão um trabalho no qual entraria com o dinheiro e ambos com o serviço e maquinas. Os mesmos estavam confeccionando guias para cachorros, receberam cheques sem fundos e ao meu ponto de vista não fizeram fluxo de caixa e se perderam nas dividas. Estão precisando de 120.000,00 para acertar as contas , comprar matéria prima e voltar a confeccionar. dizem que ja tem comprador e serviços de mão de obra. Nesse caso , entraria com o dinheiro , mas como posso fazer um levantamento em termos de clientes, bens .. etc.. existe alguma planilha na qual possa me ajudar??!!! Vc esta respondendo os comentários?? tem pessoas desde setembro sem respostas…. aguardo com urgência sua atenção e ajuda. obrigada

    • Solange,
      Apesar da dívida, será que é necessário você entrar com R$ 120 mil de imediato?
      Ou você poderá começar com valores que representa cada encomenda ou venda efetuada para ir consolidando as vendas e a sua retirada do valor investido?
      Posso enviar sim uma planilha, mas comece a fazer o levantamento de quanto custa para fabricar da produto!
      Não enviarei de imediato porque na versão que estou, não consigo acessar seu email para enviar a planilha.

      Conceição

  31. Olá Sra. Conceição,

    Seria possível a Sra. me enviar essa planilha de cálculos em meu e-mail?
    Se sim, meu contato é daltcesar @ hotmail.com.

    Muitíssimo obrigado

  32. Excelente Blog Parabéns!
    Estou avaliando em comprar um ponto comercial (Lanchonete) dentro da academia onde faço! O Proprietário me informou que faz de lucro real 5 mil mes no faturamento! Tem alguma Clausula em contrato onde ele tenha que comprovar esse 5 mil mes? Tem como eu acompanhar alguns meses esse lucro? Se não atingir esse 5 mil mes, compro o ponto por alguma % menor? Obrigado

    • Ricardo,
      Contratualmente, você poderá descrever quanto as obrigações legais existentes na empresa até a data do ultimo exercicio operacional do atual empresário. Para checar se você a veracidade das informações, procure saber o volume de compra dos itens mais vendidos na lanchonete através de notas de compra, fornecedores e quando você passar um dia no ponto para avaliar o movimento.
      Depois elabore o demonstrativo de resultado da empresa, incluindo o pro-labore no custo fixo. Muitas pessoas confundem lucro com faturamento ou o valore que retirou as depesas totais da empresa, sem retirar a o pro-labore (remuneração do dono da empresa).
      Colocar valor na cateira de cliente gerada, só depois dessas verificações.
      Conceição

  33. Estou interessada em comprar uma clinica veterinária, o mov. mensal é 13.600, o preço que ela esta pedindo é de R$ 85.000,00- dizem que se calcula de 3 a 6 vezes o movimento mensal, para chegar no valor real, mais eu não entedi bem, gostaria de saber como posso calcular neste caso; e se puder me passe esta planilha que a Sra. mencionou nos e-mail’s acima, desde já agradeço sua atenção e parabenizo pelo blog.

    • Rafael,
      A compra de uma clínica possui uma variável que terá peso que é os profissionais que prestação serviço. De acordo com o grau de aceitação e o atendimento personalizado, os clientes migraram para o local onde se instalar os profissionais. Então ao você quer comprar a clínica precisa avaliar o que você terá para manter os clientes e o que você perderá… é claro que não se pode deixar de levar em consideração é a localização da clínica e a oferta de serviços similares no em torno.
      A planilha que enviarei, você precisa projetar as possíveis realidades financeiras que poderá ocorrer no futuro, de acordo com as observações que fiz e outras questões que você considerar pertinente.
      Conceição

  34. Olá tem um centro automotivo na minha cidade que esta passando o ponto, pois ele tem duas lojas e, segundo ele, não está dando conta. Ele pede 290mil reais com estoque e 190mil sem estoque. Ele diz que o faturamento é de R$80.000,00 e o lucro de R$24.000,00. Trabalho como engenheiro civil e sempre quis ter meu proprio comercio e ainda mais centro automotivo pois sou viciado em carros. Pensei em pedir emprestimo para comprar o ponto e assumir e com o lucro pagar o emprestimo. Gostaria de saber o que devo fazer para saber se não é furada, só seguindo seus passos de fazer levantamento financeiro de faturamento, imposto e etc. já resolve? Tenho medo de ele estar enganando e vendendo por não estar faturando muito. Queria largar meu emprego e assumir esse centro. Quais dicas tem a me dar e quais linhas de crédito é melhor para aquisição do ponto. E se preciso de capital de giro ou por o ponto já existir e, segundo ele, tem esse faturamento e lucro se é auto repositor. Grato.

    • Diogo,
      Realmente, a empresa possui um lucro liquido de 24 mil??? Valorando na perspectiva econômica com um lucro de R$14 mil, o valor da empresa seria 124 mil reais mais estoque e moveis/equipamentos, pois considerei os 10mil de pro-labore, na melhor das hipóteses.
      Para saber se você não vai entrar em uma furada, procure frequentar a empresa e verificar as informações financeiras que comprovem esse faturamento e lucro. Outro grande aspecto para avaliar é a equipe de funcionários, como se dará a transição e que você não venha assumir qualquer passivo trabalhista.
      Converse com os clientes e pessoas no em torno para avaliar a credibilidade da empresa. você pode até escolher alguns cadastros de clientes de forma aleatória para avaliar o grau de satisfação. A imagem da empresa é fundamental para analisar o esforço de venda que você precisará realizar: fortalecer ou resgatar a credibilidade da empresa.
      Cuidado com a compra de estoque pois você poderá comprando itens que não venha ter giro na empresa e deixando de ter dinheiro livre para comprar produtos de maior giro na empresa, em outras palavras prejudicando sua gestao de capital de giro da empresa.
      Desculpe a demora e espero que tenha ajudado.
      Conceição

  35. Conceição, por gentileza, poderia me mandar a planilha que você tem para simular o faturamento atual e o crescimento da empresa no decorrer dos anos?

    grata

  36. Conceição, tenho uma empresa de turismo e pretendo vender parta da mesma, com a cartela de clientes prontas, contratos assinados e os veículos em questão. Qual o jeito de calcular o valor do serviço, com tudo isso embutido? Desde já agradeço.

    • Bruna,
      A valor de um ponto comercial é visto de duas perpectiva: contábil e econômica.
      Na perpectiva contábil você deverá levar em consideração:
      1 – o valor do imobilizado que você irá comprar (máquinas, equipamentos, móveis etc)
      2 – contas a pagar e passivos existentes na empresa
      3 – avaliar o balanço patrionial da empresa
      Já na perspectiva econômica, você leva em consideração a projeção de ganhos com a carteira de clientes existentes.
      Voce passando a projeção mensal e a indicacao das variações, quanto a:
      =Faturamento
      – Imposto
      – CMV
      – Custo a operacao financeira
      = margem de contribuicao
      – custo fixo
      – lucro

  37. bom dia conceição muito legal seu blog,, estou adquirindo uma distribuidora de aguas e gas , e gostaria de saber coo faço o pagamento do estoque, ou o estoque pertence ao ativo da empresa ?? quando comprei ..foi de porteira fechada agora a dona quer tirar isso aquilo … como procedo ?? obrigado e parabens pela iniciativa ..sucesso ,

    • Josue,
      Espero que a leitura do blog tenha lhe contribuido!
      Tentando lhe responder:
      Quanto ao ao estoque precisará ser dado entrada contabilmente no seu atual CNPJ. O antigo precisará emitir uma nota fiscal para você fazer o devido registro.
      Quanto as questões dos antigos proprietários começarem a fazer concessões sobre os itens vendidos, precisa rever o como vocês negociaram e se vocês oficializaram algum documento do acordo da compra ou no mínimo uma relação de tudo que você estava comprando… até produtos danificados. Se não tem nada por escrito, tente um diálogo para que isso acontece e que nada venha atrapalhar o processo de transição.
      Feliz Ano Novo!
      Conceição

  38. Srs.
    Tenho uma industria de abrasivos muito conceituada, 17 anos no mercado, vendemos para as principais industria nacionais e multinacionais. Fatura média mês $ 200.000 , com 20% lucratividade líquida, toda cobrança $ 250.000, em carteira em carteira (não descontamos) , estoque $ 150.000 , não temos nenhuma divida, não temos passivo trabalhista, não devemos para banco, não temos empréstimos de qq natureza. todos funcionários registrados. a empresa está há aprox. 100 klm da capital. não paga aluguel – 2 galpões +ou- 1.500 m2. cetesb, bombeiros, prefeitura, tudo ok.
    quero vender minha cota parte 50% por não ter mais condição de estar presente junto com meu sócio que uma pessoa maravilhosa. se houver interesse ele vende tb os 50% dele. negocio super interessante, fácil de administrar. nosso produtos são fidelizados tecnicamente junto aos nossos clientes, motivo bastante que 80% dos pedidos vem via telefone. interessante alguém que amplie o negócio. há mercado. quero vender minha cota parte 50% por não ter mais condição de estar presente junto com meu sócio.valor abaixo da avaliação – interessados = contato: industria@globo.com

  39. Bom dia,
    Sra. Conceição Morai,

    Estou a procura de um restaurante self service para comprar,mais não sei exatamente quais os critérios devo avaliar para essa compra. Gostaria de saber se for possível ao seu conhecimento se eu comprar um restaurante já existente posso trabalhar imediatamente após a transferência de proprietário ou tem outras regras a seguir? Desde já meu muito obrigado.

    • Adriana,
      Quando se vem comprar um empreendimento já existente, é importante você avaliar:
      Quanto a mercado:
      – imagem perante os clientes já existentes: caso tenha uma imagem negativa, você precisará fazer uma boa reforma para tirar qualquer lembrança que os clientes tenham do antigo empreendimento.
      – verificar as necessidades do em torno e se o empreendimento atende. Essa informação contribuirá para implantação de melhorias dos serviços e produtos oferecidos
      Quanto a área financeira: – contribuirá para valorar o preço de compra e tramitação legal do empreendimento.
      – Averiguar o fluxo de cliente, o ticket médio de venda
      – Qual o faturamento da empresa, despesas e lucro
      – Situação legal e tributária do empreendimento
      – Máquinas, equipamentos, utensílios, móveis que irão fazer parte da negociação

      Frequente o empreendimento e peça para ver documentos que comprovem as informações ou parcialmente.

      Esperoque ajude!
      Conceição

      – Situação legal dos funcionários

  40. Possuo uma empresa e estarei vendendo, e gostaria de saber o valor que vale a mesma, conforme números abaixo:

    Estoque – 105.790,95
    Receber – 14.649,80
    Pagar – 39.809,38
    Imobilizado – 20.000,00
    Faturamento médio mensal – 35.000,00
    Margen de lucro liquido – 20%
    Despesas fixas – 5.240,00 (aluguel, energia etc…)

  41. tenho uma proposta de compra de uma estetica, no valor de 250.000,00, amo essa área e é um sonho, apesar de estar em meus planos, para esse ano, mas não tenho experiencia na área apesar de ser formada, pois atuei por pouco tempo, mas ja fiz algumas reciclagens e acho que estou apta a exercer, mas no caso essa compra estou só, sem nenhum sócio então sou inesperiente tbém na administração, eu queria fazer um estudo de viabilidade do negocio, pois meu marido quer saber todas as informações para não investir um dinheiro alto sem retorno, como eu começo fazendo isso?

    • Miriam,
      Continuando sua resposta… a área de estética envolve uma gestão muito forte de pessoas e de relacionamento com o cliente, sem falar da competências dos profissionais que vão operacionalizar o serviço. Busque analisar os profissionais que poderão montar sua equipe e as possibilidades de atualização/reciclagem das práticas.
      Alguns serviços/produtos de estética envolve compra de equipamentos ou leasing. Qual será seus custo/investimento para manter sua empresa atualizada?
      Existe alguns cursos online de gestão no portal do Sebrae http://www.ead.sebrae.com.br que você poderá começar a se familiarizar com os aspectos de gestão.
      Reveja as informações que já passei no outro comentário e poderemos continuar nossa conversa para você concretizar seu sonho!!! e não transforma-lo em pesadelo…
      Conceição

  42. a empresa ja esta há 8 anos no mercado, tem um custo fixo mensal de 13,000,00
    e segundo a proprietária 240,000,00 anual, e são em 2 sócias, me mande uma planilha para que posso tentar fazer um estudo de viabilidade desse negócio ok!

    • Miriam,
      O custo fixo não diz muita coisa para o valor que se está pendido! A grande questão eh o faturamento da empresa. O potencial da carteira de cliente se poder continuar trabalhando, a imagem da empresa, as questões legais da empresa. O que contempla nesta venda e o detalhamento do que se contemplou nos custos fixos mensais. Depois que você estiver essas informações que vale a pena trabalhar com simuladores e outras analises para fechar ou não negocio!
      Conceição

  43. Boa tarde
    Conceição Moraes

    Tudo bem

    Estou vendo uma loja de a partir de 1,99 estão pedindo 36,000 qual a doc. que devo avaliar para ver se não tem divida e como eu sei se o valor esta correto.
    poderia também por gentileza enviar via e-mail a planilha
    Obrigado

    • Ricardo,
      Observe as certidões negativas das instituições públicas que a empresa tem como obrigação emitir relatórios/pagamentos de taxa e impostos.
      Se você for trabalhar com os meus fornecedores, negocie para obter o contato para saber avaliação dos fornecedores.
      √edifique a situação dos funcionários quanto o passivo e as praticas atuais para analise de questões trabalhista.
      Isso tudo se você por continuar com o CNPJ e houve alteração de sociedade e você entrar….
      Se for só o espaço e a carteira de clientes.
      Verifique a regularidade junto a prefeitura, pois isso poderá prejudicar você funcionar este ponto comercial,
      Pesquise o grau de satisfação dos clientes, pois se existe muita insatisfação… a imagem negativa será uma sombra para você, em outras palavras ,,,, você precisará fazer uma boa reforma para desvincular a memória antiga para os clientes continuarem engajados e felizes sem memórias ruins.
      Fica a dica e canal aberto para continuarmos conversando!
      Conceição

  44. Boa tarde Conceição,

    Voce poderia me enviar a planilha para simular o faturamento atual e o crescimento no decorrer dos anos, acredito que será de grande valia para mim.

    Muito obrigado e parabéns pelo blog.

    • Warley,
      Você já os levantamentos das projeções de vendas? Você já identificou os fatores que contribui para aumentar as vendas e a sazonalidade do seu empreendimento?
      Essa planilha só contribui para gerar uma referencia de valorização do negocio.
      Se você estar precisando de uma planilha para analisar montar sua projeção de vendas?
      Aguardo sua resposta para lhe ajudar!
      Conceição

  45. Olá Conceição parabéns pelo blog e pela dedicação em nos dar uma mãozona!!
    Me foi oferecido um ponto comercial (PET SHOP/Banho e tosa c/ consultório veterinário) para comprar.
    Sou Médica Veterinária, já trabalhei lá e isso me facilita pelo fato de não precisar pagar alguém para tocar o consultório/clínica, mas como posso chegar no valor real do ponto???
    Tenho valores das despesas, funcionários, aluguel, maquinários, móveis etc…
    A proprietária diz que o valor do ponto equivale á 3x o valor do faturamento bruto, isso é real???
    Hoje o faturamento bruto é de 20.000, isso com o consultório fraco!!
    Há alguma planilha para eu lançar todos os valores e chegar no valor real do ponto??
    Tenho que descontar despesas de pintura, reforma??

    Agradeço e fico no aguardo de uma resposta.

    • Cilmara,
      De imediato desculpe a demora, mas o valor do empreendimento não necessariamente vale 3 vezes o valor.
      Primeiro você precisa verificar o faturamento da empresa, precisamente o demonstrativo financeiro para valorar a carteira de cliente e segundo quanto é o valor do estoque, dos móveis e equipamentos. A partir dessas informações que poderemos dizer o valor da empresa.
      Você também sinalizou a questão do baixo fluxo de cliente, isso é um sinal de alerta para rever a estratégia do empreendimento e realizar um diagnostico para você não herdar o problema. O valor do faturamento bruto não diz muita coisa, precisamos saber também do custo operacional da empresa.
      Conceição

  46. Olá
    Primeiramente parabéns pelo blog… Então estou para comprar uma troca de óleo em Belo Horizonte pois o dono possui 2 lojas e não está conseguindo administrar ambas e quer vender 1, gostaria de saber quais os passos tomar, ele pede 100.000,00 e me disse que o faturamento mensal bruto é de 30.000,00.
    Gostaria de saber existe alguma planilha para me ajudar e quais as principais informações que devo saber.
    Grato

    • Fernando, Você verificou os custos fixos e os custos diretos da operação da troca de óleo?
      Quais os equipamentos que vão estar envolvidos na compra?
      O ponto comercial que ele está passando para você, vale a pena? Tem movimento trabalhando bem, você venha superar o valor de R$ 30 mil? Você tem como checar a veracidade do valor dito por ele ( 30 mil)?
      Você tendo essas informações poderei lhe ajudar a avaliar.
      Conceição

  47. Olá gostei muito do seu blog estou querendo começar um negocio e comprar um ponto que vi entrei em contato e o dono me disse que é R$ 4500 mais R$ 250 de luva porém tem que ser reformado eu tenho q arca com a reforma ou é o dono atual? Antigamente era uma farmácia e eu pretendo mudar para loja de roupas o espaço está totalmente vazio o que tenho que verificar antes de fazer o negocio ?

    • Ana,
      Reformas estruturais poderão ser negociadas com o proprietário, mas geralmente reformas que venham fazer adaptações para o negócio, fica por conta de quem aluga. Agora nada impede de realizar alguma negociação com o dono e o que venha ser feito de reforma ou melhorias você guardar todos os recibos, notas fiscais e avaliações/projetos feitos por profissionais para o ponto comercial.
      Conceição

  48. oi conceicao tudo bem!?parabens pelo blog!
    o meu cunhado esta fechando negocio com uma clinica medica que ja trabalha a 9 anos,nos ultimos 12 meses lucrou em media 120.000,00 mil mensal com despesas de 80.000,00 mensal ja encluso prolabore,limpesa,internet,agua luz medicamentos etc. o dono atual esta pedindo 600.000,00 mil pela clinica.
    meu nome é ivan e vou entrar com 15% da clinica,com um contrato de gaveta.
    tenho muitas duvidas pois sou totalmente leigo no ramo.
    obs. em 2012 o lucro chegou a 340.000,00 mensal com despesas de 125.000,00 mil mensal.
    obrigadoo aguardo resposta :)

    • Ivan,
      Antes de tudo peço desculpas pelo atraso da resposta.
      Inicialmente se os valores são reais, o valor está coerente.Entretanto, precisa avaliar qual o grande diferencial que existe na clínica!!!
      Muitas empresas de serviço o grande diferencial está nos profissionais que estão fazendo acontecer o empreendimento, com a saída desses profissionais você poderá ter uma queda de faturamento.
      O ambiente e o volume da concorrência que seu empreendimento está presente é uma outra grande variável! Sem concorrência no em torno você continuará sendo o principal fornecedor do serviço até que se abra uma concorrência do seu lado!
      Procure conhecer os profissionais da clinica, se estão motivados, comprometidos com o trabalho. Se com a venda alguns vão sair.
      Diante do mercado como anda a credibilidade do empreendimento. Verifique os aspectos legais e fiscais da empresa, também!
      Conceição

  49. Boa tarde!
    Parabéns pelo Blog e pela discussão positiva, tenho certeza que muitos encontraram aqui boas orientações para a tomada de decisão.
    Assim como os demais, também estou passando por uma situação e gostaria de uma orientação se possível.
    Um colega me ofereceu uma das duas lojas de roupa que ele tem para eu comprar, ele fabrica as roupas e tem marca própria porém não esta dando conta da administrar as duas lojas e mais a fabrica.
    A loja que ele me ofereceu fica em um shopping, o contrato como o shopping ainda durá mais 4 anos, e segundo ele o investimento foi um pouco mais de 200 mil, sendo distribuídos entre luva, e instalação. Ele me garante um faturamento mínimo de 30 mil/mês sem trabalhar com publicidade pois ele não tinha tempo, o que trás uma oportunidade de resultado melhor se eu assumir e divulgar. Ele me apresentou as despesas e custos, já analisei e é possível um lucro de +- 7 mil, contando com um faturamento de 30 mil/mês e deduzindo todas as despesas, custos e etc. Ele esta pedindo 100 mil na loja do jeito que está. sem tirar nada, apenas assumir o negócio.
    Duas questões que gostaria de orientação:
    1. A princípio, sobre esta loja no Shopping, além das informações econômicas e valores que informei aqui, o que mais eu devo me preocupar???
    2. De que forma posso buscar esses 100 mil no mercado? não tenho todo esse valor, e não tenho garantias para tal empréstimo, existe alguma outra forma? Não gostaria de sociedade e nenhuma instituição financeira liberará um valor deste sem garantias, como faço??

    Muito Obrigado pela atenção!

    • Bruno,
      é interessante a transparência desse seu amigo. Como você já colocou que não tem atender os pre-requisitos do banco e não pretende ter sócio, você já pensou em negociar com seu amigo:
      1- estagiar na loja para você checar as informações passadas
      2- negociar com seu amigo uma distribuição nos ganhos para pagar o valor restante
      3-ler o contrato do shopping para saber as regras e exigências que fazem e se a loja está cumprindo
      4- os produtos que estão na loja, tem boas vendas ou tem produtos antigos que são divicil vender
      5- o fornecedor(es) de produto(s) para compor o mix da loja será sempre seu amigo (exclusividade) ou tem outros fornecedores
      6- como está a situação contábil e trabalhista da loja?

      Pense e analise essas questões e vamos continuar a conversar!
      Conceição

  50. Boa tarde,
    Estou pretendendo adquirir uma Choperia, gostaria saber quais documentos devo pedir para analisar viabilidade de negocio e para saber se há alguma pendencia financeira ou jurídica. Por enquanto só tenho valores de faturamento(mais ou menos R$35.000,00. Só funciona de quarta a domingo a noite, minha intenção é ampliar horário, abrir para almoço terça a domingo também) e aluguel(R$2.000,00 com iptu). Obrigado

    • Jair,
      São poucas informações para tomada de decisão.
      Verifique a credibilidade do empreendimento na vizinhança e nos clientes que frequentam por se a empresa tiver uma péssima imagem, você precisará mudar por completo a imagem do empreendimento para os clientes não associe os aspectos negativos do anterior.
      Peça para o empresário as relatório contábil para você ter referencia da realidade, mesmo que possa faturar a mais…
      Com o CNPJ você poderá verificar ou pedir certidões negativas quanto a tributos e questões trabalhistas.
      É importante você simular financeiramente e analisar o ambiente se teria perspectiva de validação para ampliação do horário e para venda de almoço.
      Conceição

  51. TENHO UMA EMPRESA EM NUTRICAO ANIMAL, QUERO VENDER POIS TENHO OUTRO NEGOCIO PELA FRENTE.MINHA EMPRESA TEM 4 ANOS E MOVIMENTA 130MIL MES COM UMA MEDIA DE 27% DE MARGEM BRUTA, HA EMPRESA TEM UMA DIVIDA DE 200MIL PRA PAGAR EM 4 ANOS. ESTOU PEDINDO PELA EMPRESA 50MIL E ASSUMIR OS FINANCIAMENTOS QUE TEM..TEL (51)95310365.

    • Josiano, vou enviar uma planilha para voce detalhar o histórico das vendas para avaliarmos o valor que voce está precifitando sua empresa.
      Agora o grande detalhe é o processo legal para terceiros assumir sua dívida de financiamento, você já verificou isso?
      Vamos trocando idéias!
      Conceição

  52. Boa noite, estou vendendo uma de minhas pizzarias. Tenho 2 em minha cidade, nome registrado junto ao INPI, maquinários de ultima geração (não necessita de mão de obra especializada ex. forneiro, abridor de massa, em fim não precisa de pizzaiolo profissional). A mais de 4 anos no mercado, mais de 15mil clientes cadastrados. Faturamento médio mensal de R$ 45mil. Aluguel R$ 1.250. Nome conceituado. Lucro de 15 a 20%. Ótimo para investimento. Motivo de venda mudança.

    • Michel,
      Acho interessante, você detalhar melhor suas despesas e custos para quem você pretende vender e em especial se os 15 a 20% de lucro você diz ter estar incluso ou não o pro-labore (remuneração do dono da empresa)
      Conceição

  53. Olá Conceição, vou verificar sobre o contrato do aluguel. A rua é a principal da cidade, de maior movimento. O valor de R$ 6.000,00 é líquido, já descontado todas as despesas fixas. Obrigada pela ajuda.

  54. olá eu estou pensando em adquirir um ponto comercial que garantem lucro liquido de 6000, 00 como posso ter certeza disso, quais os passos para obter este ponto com segurança sem ter sustos . a planilha que você citou acima esta disponivel?

    • Michelle,
      Se seu objetivo é lucro liquido ou uma remuneração pessoal (prolabore) de R$ 6000,00, você precisa analisar a dinâmica financeira do segmento que você pretende trabalhar. Isto significa conhecer a margem de venda do mix do produto, porte de empresa x faturamento possível, localização do empreendimento que poderá promover maior ou menor venda.
      Caso você venha comprar um empreendimento que lhe diz esse retorno de R$ 6 mil reais, verifique a contabilidade da empresa, o volume de compras e vendas diárias e mensais para que você possa analisar a veracidade das informações.
      Conceição

  55. Bom dia! Tenho um Colégio e estou vendendo, porém quero saber se quem comprar pode trocar o CNPJ, usar um novo ou deve permanecer com o meu?
    Pois o comprador está com medo de acaso algum funcionário vir a pedir seus direitos ele ter que arcar, pois pelo que sabemos são dois anos que tem direito. Ou se acaso, se ele tiver que permancer com o mesmo cnpj, se tem alguma clausula no contrato que me deixe responsável por funcionarios que sejam da minha época caso venhop requerer seus direitos. Obrigada!!! Alessandra

    • Alessandra,
      é importante você conversar com seu contador. O novo dono pode ter um novo CNPJ e o antigo CNPJ que representa a contratação dos funcionários, realizar acordo na justiça do trabalho/sindicato para concluir e iniciar novo contrato. O antigo CNPJ precisa mudar de endereço para que o novo CNPJ possa assumir o endereço da escola.
      Todo esse processo é importante envolver você e com o novo dono com o sindicato e contador/advogado trabalhista.
      Espero que tenha contribuído!
      Conceição

  56. Olá Conceição,meu caso e o seguinte tem um amigo querendo min passar um ponto de uma lanchonete dentro de uma faculdade,a lanchonete numca abriu ele quer min passar ela pq n tem dinheiro para comprar os equipamentos devido ter gasto com equipamentos para sua xerox (dentro da mesma faculdade) nao podera abrir a lanchonete mas o reitor da faculdade quer que ele de uma resposta pra ele no final do semestre se nao ira passar o ponto para outro,e ele quer que o negocio fique somente entre agente sei a faculdade saber q ele esta passando o ponto para min.No caso o contrato ficaria no nome dele com a faculdade.E fariamos um contrato por fora.
    Minha duvida e a seguinte caso o negocio creça e ele creça o olho ele podera tomar o ponto de min?
    Em questão de valor ele esta pedindo 8mil pra min passar o ponto.Como a faculdade da a estrutura da lanchonete eu so terei que comprar os equipamentos como frezer,caixa,balção etc.A extimativa de alunos da faculdade e de 1500.E essa será a unica lanchonete dentro da faculdade.

    • Rodrigo,
      A situação é delicada. Importante buscar aconselhamento com um advogado para você ter conhecimento dos obus e bônus dessa relação. A principio uma das formais que possa gerar maior legalidade seria se fazer uma alteração cadastral jurídico da empresa para que você se torne um sócio legal e ele um sócio minoritário e cotista. Quando ao valor cobrado, não tem sentido, pois ele está especulando ilegalmente o ponto comercial pois ele nem abriu a empresa para você comprar a carteira de cliente. O valor teria sentido se você estivesse comprando os moveis e equipamentos já comprado por essa pessoa. Apesar de alguns pontos em faculdade serem atrativos, mas sazonal.
      Reflita
      Conceição

  57. Boa tarde, Estou vendendo uma empresa de suporte de informática (representante de uma empresa de softwares). Já tenho em mãos os valores contabeis e preciso fazer o levantamento financeiro, o fluxo de caixa periódico com a projeção de vendas, para poder valorar economicamente a empresa para depois somar com o contábil. Tem como me passar essa planilha? agradeço.

    • CONCEIÇÃO, BOA TARDE,
      Estou comprando uma loja de roupas. Tenho as informações necessárias, mas estou em dúvidas. Posso passar a planilha que fiz por e-mail e você me dar uma sugestão?

      • Osmar
        sim e vamos analisando. Um detalhe para loja de roupa! se venda no varejo o ponto comercial faz a grande diferença e qual a situação atual o mix de produto: você estará trabalhando com moda!
        Conceição

  58. Conceição, boa tarde! Estou levantando o valor financeiro da empresa e tenho uma ´duvida: custo do produto/serviço realizado ??? como chego nesse valor?

    • Osmar,
      Geralmente oriento pelo método custeio direto.
      Preço do serviço(PS) = custo direto+imposto(%do PS)+comissão (%doPS)+Margem de Constribuição
      O custo direto que você precisa avaliar de acordo com sua pratica pois poderá incluir: insumos para consertos/manutenção, mão de obra, transporte e outras custos relacionados diretamente com a prestação de serviço.

      Os demais custos são contemplados no custo fixo, como por exemplo: aluguel, contador, manutenção predial, prolabore, material de escritório, material de limpeza, etc

      A partir disso você poderá elaborar o demonstrativo financeiro da sua empresa
      =faturamento
      – custo direto do serviço
      – imposto
      – comissão
      = margem de contribuição
      – custo fixo
      = lucro

        • Boa tarde,
          Muito boa sua planilha. agradeço. Essa outra planilha me traria mais ajudas para esse fim? No caso, na sua planilha, tem mensal e anual. O anual é resultados passados (últimos anos) ou é uma projeção futura? Quanto anos é ideal nesses casos?

        • Osmar,
          São duas opções de análise. Se o empreendimento possui a capacidade de prospectar anualmente, você utiliza a opção anual, se o empreendimento for muito pequeno utilize a projeção financeira mensal da empresa.
          Conceição

        • Bom dia,obrigado pelas dicas. Na sua planilha tem a mensal e anual. Na primeira informo a taxa mensal ou anual. Exemplo 0,6 mês x 12= 7,2%. No exemplo Informo os 0,6% na planilha ou 7,2%. Na planilha anual já informo direto os 7,2, como exemplo? Tem algum site ou lugar onde consigo obter essa taxa de atratividade por segmento? Agradeço.

        • De acordo com a realidade se toma como a taxa de atratividade o percentual relacionado a aplicações bancárias, PIB, estudos específicos setoriais que projetao crescimento ou não, realidade de crescimento econômico da localidade – esses percentuais ajudam a visualizar por diversos ângulos a possibilidade do empreendimento.

        • Conceição. obrigado por mais essa informação, mas é que fiquei em dúvida em como colocar esses índices na sua planilha. Na planilha mensal informo um porcentual mensal ou já informo o total anual. Na outra planilha a anual, informo de que jeito esses indices. exemplo, indice no mês 0,6% total anual 7,2% (0,6×12)de que jeito informe esses índices nas planilhas? Na anual se quiser acrescentar mais meses, 24 por exemplo, informe de que jeito na planilha para dar certo?

        • CONCEIÇÃO, bom dia,
          Sei que já me ajudou bastante, e agradeço, mas fiquei em dúvide na hora de colocar o indice atratatividade: na planilha mensal colo indicel mensal ou já o anual? Na anual informe qual indice (anual ou total do periodo)%

        • se sua projeção for mensal voce tem que colocar o índice percentualmente, também mensal. Caso voce localize ou tenha um índice anual voce tem que transformar para mensal, essa conversão é na perspectiva de juros compostos e não regra de três. Então caso você precise fazer alguma conversão, envie para para mim que ajudarei fazer a conversão.

        • Muito obrigado pela sua atenção. Agradeço e si precisa te envio. O SEBRAE tem algum curso presencial ou on line sobre o assunto?

  59. Bom dia,

    penso em comprar uma empresa de coleta e recolhimento de lixo com contratos em varios municipios, oque preciso saber dessa empresa antes de começar a negociação?

    grata

    martina

    • Martina,
      Você precisa realizar junto a essa empresa as condições e o valor dos equipamentos e carros utilitários com condições de uso/venda. A valorização da carteira de cliente, a principio, não terá sentido, pois todo o processo de contratação com instituições públicas vai envolver seu CNPJ e a participação do processo licitatório para contratação de seu serviço.
      Conceição

  60. Olá Conceição, é um grande, pos você esta sempre pronta a ajudar pessoas que você nem conhece, isso nos dia de hoje é dificíl se ver, parabéns. Sou mais um a lhe pedir essa ajuda, estou querendo comprar uma Empresa de Banho & Tosa em Maricá-RJ, o que devo verificar, não só a parte de mobiliario, mas tambem as documentações, ela tem empréstimo de 13mil no banco na conta da empresa e dois funcionários sem carteira assinada e mais dois com carteira assinada, neste caso como devo proceder, ela deve ainda 7mil de imposto o SIMPLES de acordo com o cotatador dela, pra fechar o negócio vou assumir as dividas emprestimo/imposto, ainda vou entregar um carro como parte do pagamento. Na sua opinião esta muito complicado ou é normal essas situações. Por favor me ajude, desde já muito grato.

  61. Olá Conceição,
    Recebi uma proposta de sociedade em um Pet Shop no qual o dono é veterinário e ele gostaria de abrir uma clínica veterinária e me passar toda a parte de banho, tosa etc…
    Ele me disse que a empresa tem umas dívidas que juntas dão em torno de r$ 7.000,00 e me ofereceu vender 50% da mesma por r$ 35.000,00 onde iriamos pagar essas dividas e investir em produtos.
    Ele quer r$ 12.000,00 de entrada e o resto dividiremos em 3 vezes, porém tenho somente r$ 18.000,00 e eu gostaria de saber avaliar a empresa pra ver se convém entrar nessa sociedade.
    A loja tem aproximadamente 3 anos no mesmo local.
    Gostaria de saber como devo proceder para entrar nesse novo negócio do tipo quanto é o faturamento, custos fixo, dívidas, porcentagem de lucro etc…
    Ficaria muito grato com a ajuda.
    Abraço

    • Fernando, voce precisa conhecer o histórico do faturamento da empresa e os motivos que geraram essa divida. Saiba que banho e tosa são importantes mas como ração não possui uma grande margem, logo você precisa vender outros itens e medicamentos para desenvolver a empresa. Verificar o fluxo de clientes ativos que frequentam o espaço, a situação dos funcionários que estão na empresa e que você irá recontrata-los ou não, aspectos legais da empresa e como seria a tramitação para você.

  62. ola conceiçao..
    tenho um restaurante a alguns anos ja..meu faturamento e de 130 mil mensais,pra mim saber o meu lucro liquido e de 30%??
    que no meu caso da 39 mil…..minhas despesas sao 25 mil contanto com funcionarios,agua.luz.impostos,aluguel e etc….sobra pra mim 14 mil??
    espero resposta obg!!

    • Bremer, Desculpa não endenti um detalhe. Quando você fala que R$ 14 mil reais é o que sobra para você é a sua remuneração como dono do empreendimento?
      E esse valor está incluido ou fora do valor indicado do lucro liquido de 30%?
      Aguardo sua resposta para tentar lhe ajudar.
      Conceição

    • Marilza,
      Gerallmente, as franquias de referência são cadastradas no site da ABF – http://www.portaldofranchising.com.br
      As outras questões envolve questões contratuais e direito do consumidor. é importante você buscar referencia da franquia com outras já instaladas, ler as regras da transação comercial e que tipo de suporte vão oferecer para você: consultoria, treinamento, pesquisa de mercado/localização da franquia, publicidade…
      Avalie bem!
      Conceição

  63. Conceição bom dia! Estou comprando uma Clinica de Fisioterapia, gostaria de saber o que preciso solicitar ao atual dono de documentação para saber da situação legal da empresa. Também gostaria de saber como calcular o faturamento, custos etc… Obrigada

  64. Olá, parabéns pelo blog! Estou interessado em adquirir uma restaurante na minha cidade, ele está passando por 30 mil reais. Gostaria de saber se tem como eu adquirir com algum tipo de empréstimo esse restaurante, quais bancos faz esse empréstimo?

    Desde já agradecido!

    • Breno,
      Geralmente os banco realizam empréstimos para pessoa jurídica com a finalidade de reformas, aquisição de móveis,equipamentos e capital de giro. Só precisa fazer a analise de viabilidade financeira desse restaurante e se consulta alguns bancos se faria financiamento de itens usados, caso o valor de R$ 30 mil seja para tal.
      Conceição

        • Breno,
          OS banco não possui linha de crédito para compra de empreendimento. A análise da viabilidade financeira é você analisar o histórico de faturamento, pagamento de impostos, custo da mercadoria vendida, comissões de vendedores, custos fixos da empresa, finalizando com o resultado financeiro da empresa que será seu lucro.
          Conceição

  65. Olá, gostaria de saber se ao comprar uma drogaria e seu CNPJ, posso transferir esse CNPJ de uma cidade para outra ??? O que e como devo fazer ???

    • Joel,
      Esse processo geralmente é realizado por um contabilista e ele irá realizar o processo de alteração cadastral. é importante que a situação fiscal da empresa seja ok e os devidos endereços regularizados para realizar o processo.
      Conceição

  66. MINHA PERGUNTA é,MEU PAI FALECEU A 5 MESSES E DEIXOU UM DEPOSITO E NÃO FIZEMOS O LEVANTAMENTO DO ESTOQUE. SURGIU A NECESSIDADE DE TEMOS ESSE ESTOQUE DEIXADO POR ELE.

    POSSO FAZER A SEGUINTE MATEMÁTICA:

    SOMAR AS COMPRAS DOS ÚLTIMOS 12 MESSE , E DIVIDIR POR 12 MESSES ?

    • Barbosa,
      Você precisa verificar se o depósito estar aberto legalmente, pois precisará entrar no inventário da família e quanto o estoque, entrando no inventário, precisará ser feito contabilmente e o pagamento do devido imposto. Caso nada seja formalizado, é importante fazer o inventário (levantamento de todos os itens do depósito com sua devida quantidade) e verificar o valor da nota fiscal/ valor de mercado.
      Conceição

    • Hugo,
      a compra dessa filial será similar como qualquer outra, exceto o processo contábil e as questões de estoque e prestação de serviço se você vai continuar com o mesmo mix de produto/serviço.
      Conceição

  67. Cara Conceição, parabéns pelo blog… Estou interessado em comprar um restaurante e tenho dúvida em relação a comprovação de faturamento. É permitido, está na lei, que eu possa ficar no comando do negócio durante 40 dias para teste e comprovação da renda ? É de praxe ? É um direito meu ? Normalmente se faz assim mesmo este tipo de negócio ? E se o valor apurado for menor daquilo que o vendedor anunciou ? Peço meu dinheiro (sinal) de volta ? Obrigado pela atenção. Se o negócio for feito vc está convidada desde já para um almoço “na faixa” !!!

    • Os aspectos legais vai depender de algum tipo de acordo formal que vocês venham fazer, pois a responsabilidade legal e fiscal sempre será das pessoas que a representam legalmente. é importante você cruzar os valores de venda no cartão e ticket refeição com os valores de compras diárias/semanal para você ter uma noção da movimentação financeira. Pode sugerir trabalhar por um tempo, como estágio para avaliar ou você frequentar o local várias vezes sem vinculo para avaliar a realidade do restaurante e principalmente o volume e satisfação dos clientes.
      Conceição

  68. Olá conceição
    Vc poderia me mandar as planilhas que vc tem para calculo de valoração de um ponto comercial que inclui tbem mercadorias.

    Obrigada

    patricia

    • Patricia,
      Antes de enviar a planilha gostaria de conversar sobre seu empreendimento. A planilha não inclui a valoração do estoque que voce precisa fazer como também dos móveis e equipamentos existes. Ela só calcula o valor econômico da empresa.
      Conceição

  69. Boa noite Conceição,
    Muito legal seu site!
    Eu estou interessado em comprar um restaurants poor quilo. O valor e due 260mil, com o faturamento due 50mil com o liquid due 20/25 poor cento.
    Eu gostaria due saber equal sao is cuidaods que deveria tomar antes due fechar negocio e she e possible conseguir um financiamento due album banco para compra e she houver quais sao as opcoes e quais sao as possiveis exigencias does bancos para a liberacao due credito.
    Muito obrigado pela atencao e uma boa noite!
    Renato Amorim

    • Renato,
      Não existe linha de crédito para compra de outro empreendimento, geralmente as linhas de crédito dos bancos tem o objetivo para capital de giro e investimento na empresa.
      é importante você checar a veracidade do faturamento e principalmente dos custos da empresa. Quando você fala que o valor liquido é entre 20 a 25%, verifique se o dono ou dona da empresa já computou seu pro-labore (remuneração do dono da empresa).
      Muitas vezes, esse liquido, demonstra que alguns custos não estão sendo computados, ou essa empresa poderá ser uma exceção.
      Conceição

  70. olá conceição!, minha duvida é a seguinte quero comprar uma empresa pelos seus beneficios que ja possui, pois se for abrir uma nova seria muito mais burocratico!, oque devo pesquisar antes de fechar negocio, tais como dividas, etc…

    • Alexandre,
      Você precisa avaliar como anda a carteira de clientes, se estar crescente ou decrescente. Além do grau de satisfação dos clientes, pois essas informações implicará em você precisar realizar uma total mudança visão da empresa porque uma simples placa de nova administração não irá resolver. Em relação a burocracia não seria seu grande trabalho porque comprar uma empresa precisa de realizar o processo burocrático também. O iniciar o empreendimento do zero existe um grande esforço de conquistar uma carteira de clientes, diferente de uma já existente, desde que a empresa esteja bem perante o mercado. Também tem outro detalhe, os fornecedores continuar vendendo para você para manter o mesmo mix de produto ou não.
      Espero que ajude na sua avaliação, pode contar em continuar a conversar por aqui.
      Conceição

  71. Carina, verifique se o valor do aluguel será o mesmo para você, como está a situação legal da empresa e dos funcionários para na bloquear legalmente o ponto comercial. Outra questão, pela localização há de fato uma frequência boa de clientes? Quando se fala de 6mil reais líquido , foi retirado o valor do prolabore ou está incluso?

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