Por onde começar analisar a abertura de uma empresa?


Muitas pessoas despertam a idéia de abrir uma empresa e uma das primeiras perguntas que fazem, são:

  • para os amigos e familiares, se gostam da idéia; e

  • para os consultores e similares, quanto será o investimento.

 

O entusiasmo e a ansiedade de abrir são tantos que já procuram saber como legalizar e quanto possuem de recurso financeiro ou aonde poderão captar dinheiro para abrir o empreendimento.

 

O Detalhe é que poucas começam a conversar sobre algo tão importante quanto o investimento. – Que é o conhecimento de mercado!

O “mercado”, falo o conhecimento quanto a:

  • potenciais clientes – motivações para compra, volume e frequência de compra;

  •  mix de produtos e serviços- quais os produtos e serviços que serão oferecidos de acordo o a demanda dos clientes;2677693103_b2d3d0e6bb_o

  • concorrentes – similares e de produtos substitutos. Saber quais seus pontos fracos e fortes;

  • fornecedores – quem vai fornecer seu produto, insumo ou serviços. Seu preço, volume de compra e prazo de entrega.

 

Essas informações ditarão a infra-estrutura de seu empreendimento para melhor atender os potenciais clientes!

Infra-estrutura essa que definirá o grau de sofisticação do negócio, necessidades de reformas do ponto comercial, primeiro estoque, quantidade de funcionários, projeção das despesas fixas, pró-labore, etc.

Depois disso…. é que se pode conversar sobre qual será o investimento e necessidade de capital de giro inicial para abertura de um novo empreendimento!

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3 comentários em “Por onde começar analisar a abertura de uma empresa?

  1. Pingback: Por onde começar analisar a abertura de uma empresa? « Mundo Sebrae

  2. Conceição,

    Além das questões relacionadas ao potencial de mercado, um problema que acredito que seja muito recorrente é a fraca definição da estratégia.
    As pessoas não procuram entender muito bem como que o produto ou serviço delas pode ser diferenciado e oferecer benefícios novos para atrair os clientes.

    Segue um post interessante: As 11 perguntas para responder antes de começar

    Abraços e parabéns pelo ótimo post!
    Millor Machado

    • Millor,
      De fato! Eu diria que a leitura do mercado ajudará a identificar as melhores estratégias, isto é, quais as alternativas para melhor explorar a oportunidade de negócios, sistematizando em estratégias….

Comentários

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