Empreendedor, Finanças, Investimento, Oportunidade de negócio, Planejamento, Plano de negócio

Ponto comercial: quando tomar a decisão?


Para muitos empreendimentos do varejo o ponto comercial é uma grande porta para o sucesso ou o fracasso de uma empresa.

Encontrar um ponto torna-se um grande estresse para muitos empresários diante das seguintes situações:

  • Surgir um local que esteja próximo dos potenciais clientes
  • Especulação de preço de aluguel
  • Necessidade de grandes reformas para adequar o local a abordagem de venda e ou a legislação vigente federal e municipal
  • Algumas exigências legais poderão inviabilizar o ponto comercial, tais como, área verde, espaço de estacionamento, limite de barulho e outros.
  • Empreendedores atropelam o processo de análise de viabilidade de negócio por encontrar um suposto ponto comercial e considera que precisa já fechar o aluguel para não perder. Alguns casos terminam perdendo dinheiro por erro de concepção de negócio e mau planejamento financeiro.
  • Contratos de aluguéis mau negociado gerando prejuízos futuros.
  • E outras questões que os próprios leitores poderão estar lembrando e comentar por aqui.

Algumas dessas situações poderá nunca mudar dentro de um mercado competitivo. Agora, você poderá prevenir ou minimizar algumas questões, como por exemplo, antes de fechar o contrato de aluguel ou comprar o ponto comercial, você deve observar:

  • O orçamento quanto ao investimento de reforma e ou adaptação do ponto comercial. Esse valor deverá compor sua análise de viabilidade, além de fazer parte da negociação, se a reforma for estrutural.
  • Pesquisar no departamento da prefeitura quanto as exigências legais da localidade do ponto comercial, em muitas prefeituras possui normas e regras diferentes para cada bairro.
  • Não se esqueça de verificar na prefeitura e em outras instituições quanto à tendência de alguma mudança ou a entrada de um grande investimento no em torno. Isso poderá ajudar ou prejudicar seu negócio.
  • Análise junto com um advogado o contrato de aluguel quanto às questões de quebra de contrato, renovação de aluguel e solicitação do imóvel para que ambas as partes possam estar ciente de seus direitos e deveres.
  • Pesquise o preço de aluguel da localidade para se possa negociar um preço justo. Esse valor deverá ser inserido na análise da viabilidade da empresa. Cuidado – o aluguel mais barato não significa a melhor opção!

Pense que a decisão de abrir uma empresa ou uma filial, principalmente, no segmento do varejo, o ponto comercial faz parte da análise. Logo, nunca tome a decisão de empreender antes de analisá-lo!

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Sua empresa tem foco?


Existe empresas que estão sem foco de mercado porque seus produtos e serviços possuem diversas finalidades e ou diferentes perfis de clientes. Diante dessa situação, faz-se necessário avaliar todas as possibilidades e depois traçar prioridades. Utilize a tabela abaixo e descreva cada produto e ou serviço a partir da indicação de cada coluna.

 

Produto

Finalidade

Motivação de compra

Perfil de cliente

Oportunidade de venda

Dinâmina financeira

Rede de contato

Prod A Decoração Proporcionar beleza e bem estar

 

Gerar status

Classe A

 

Conhecedor da qualidade

Colecionador

Exposições

 

Indicação de arquitetos

 

 

Poucas vendas

 

Margem alta

 

Produzir por encomenda

Sr XXX

SraYYYY

Prod A Decoração Proporcionar beleza e bem estar

 

Classe B

Bom gosto

Varejo

 

Indicação de amigos

 

Merchandising

Muitas vendas

 

Margem intermediária

 

Produzir em escala

Não conhece varegistas
Prod B Terapeutica Reduzir estresse

 

Restaurar capacidade motora

 

Classe A e B

 

Empático com terapia alternativa

 

Varejo especializado para esses tipos de produtos

 

Vendas e margem intermediária

 

 

 

Conhece potenciais clientes

 

Não conhece potencias vendedores

             

Cada coluna precisa corresponder com a descrição de cada produto citado.

Detalhe:

  1. Descreva cada produto ou serviço
  2. Explane qual a finalidade de uso ou consumo
  3. Qual a motivação de compra? O que leva as pessoas comprarem aquele produto ou serviço?
  4. Qual o perfil de cliente? Qual estilo de vida? Renda? Localização geográfica?
  5. Quais as possibilidades de comercialização? Como conectar os clientes com os produtos? Quais os canais de comercialização?
  6. Qual a dinâmica exigida para a empresa? Qual o ritmo de produção? Qual a projeção financeira? Qual a necessidade de capital de giro?
  7. Quais os potenciais contatos que conheço para viabilizar o processo de comercialização?

A partir dessa descrição, deve-se analisar a realidade atual da empresa, a situação financeira, capacidade de investimento e a visão de longo prazo da empresa.

Priorize e detalhe sua abordagem estratégica e canalize seu tempo e ações!

Empréstimo, Finanças, Investimento

Novos investimentos vão contribuir para sua empresa?


Muitas empresas, sejam elas com pouco tempo de funcionamento ou que já possui muito tempo no mercado, procuram recursos em instituições financeiras para investir na empresa.

Os empresários podem captar, no mercado financeiro ou através de suas decisões gerenciais, recursos para investir no empreendimento. Os empréstimos são interessantes quando possuem um custo financeiro atrativo diante de outras fontes alternativas.

As instituições financeiras não emprestam de forma aleatória, faz-se necessário algumas informações estruturadas e um bom diálogo sobre o grau de conhecimento do empresário para averiguar sua competência gerencial, além dos objetivos da aplicação dos recursos a serem emprestados.

Alguns objetivos de financiamentos são questionáveis geralmente, tais como:

  • Compra de móveis e ou equipamentos que não venham contribuir para a produtividade ou da empresa
  • Investimentos que não venham contribuir com o aumento de faturamento
  • Pagamento de dividas simplesmente
  • Usufruto pessoal
  • Construções sem estar conectada com o negocio em funcionamento.

As situações acima geralmente possuem outras soluções e possuem causas que não serão sanadas de forma definitiva, através de empréstimo.

Já os objetivos de financiamentos interessantes:

  • Compra de móveis e equipamentos que venham aumentar significativamente a produtividade e a capacidade atendimento aos clientes, que já não estavam sendo atendidos
  • Capital de giro para alavancar as vendas, diante de grandes propostas que superam seu crédito com seus fornecedores
  • Reformas que contribua na melhoria na visualização da empresa perante os clientes

Esses objetivos devem a ser alinhados com a possibilidade de gerar maior rentabilidade para empresa.

Após avaliar os interesses de se buscar investimentos, é importante  analisar a empresa, observando o fluxo de caixa da empresa e a  capacidade de alavancagem e pagamento do empréstimo.

Nunca se deve esquecer-se de averiguar os custos financeiros envolvidos neste financiamento, tais como taxa de analise cadastral, IOF, custas cartoriais, taxas de utilização de fundo de aval, entre outros.

Avalie seu relacionamento com o banco e o que são oferecidos indiretamente, atrelado ao empréstimo, como seguros, poupanças de capitalização, cartões de crédito, etc. Esses serviços oferecidos indiretamente,  às vezes, fazem parte da parceria, mas cuidado!!! Não são obrigatórios estarem atrelados para ser liberado o financiamento. Caso façam isso, comunique para ouvidoria desta instituição financeira.

Muitas pessoas criticam o processo do pleito do financiamento diante de sua suposta burocracia. Não venho aqui defender as instituições financeiras, principalmente quando nesse processo não é realizado ou explicitado de forma clara para os clientes. Se a empresa possui todos seus documentos em dia, uma contabilidade mais próxima de sua realidade financeira, histórico dos sócios corretos, garantia ou alternativas de garantia correspondente com a necessidade – cria um ambiente e potencialidade para uma boa negociação e suposta liberação do pleito financeiro.

Pense e analise antes de buscar qualquer financiamento.